Сергій
Директор з продажів, регіональний менеджер, керівник філії
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 44 года
- Город проживания:
- Николаев
- Готов работать:
- Другие страны, Киев, Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/113944
Опыт работы
Комерційний директор
с 03.2020 по наст. время
(4 года 2 месяца)
Дистриб'юторська компанія, Одеса, Миколаїв, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
•організація роботи відділу продажів;
•пошук і підбір торгової команди, а також навчання персоналу
на початковому етапі;
•розробка мотиваційних програм для відділу продажів;
•розробка маршрутів для торгових представників нових і
діючих;
•контроль надання систем знижок для ключових клієнтів;
•контроль трекінгу авто торгових представників;
•розробка та затвердження річних планів продажів по доп.
групі;
•контроль виконання планів продажів;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження
дебіторської заборгованості по ключовим клієнтам і
стандартним роздрібом;
•розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
•пошук і залучення виробників по додатковій групі продажів
для подальшої дистрибуції;
•забезпечення відкриття РТТ (мережа магазинів).
Менеджер з розвитку
с 08.2019 по 02.2020
(6 месяцев)
ТОВ «Ноксен», Київ; Кропивницький. (Гірнича промисловість)
•розробка наповнення сайту компанії;
•розробка презентації компанії (презентор і відео ролик);
•підготовка та участь у виставці BIG 5 в ОАЕ;
•пошук експортних партнерів;
•попередній розрахунок вартості виробів;
•контроль надходження грошових коштів;
•контроль виконання замовлення виробництвом і
відвантаження виробів на внутрішній і експортний ринки.
Директор з продажів ТОВ «ПІК»
с 12.2018 по 08.2019
(8 месяцев)
ТОВ "ПИК", Миколаїв; Вознесенськ; Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
•організація роботи з "нуля" відділу продажів по роботі з
ключовими клієнтами;
•пошук і підбір торгової команди, а також навчання персоналу
на початковому етапі;
•розробка мотиваційних програм для відділу продажів;
•розробка і затвердження з відділом логістики маршрутизації
відділу продажів;
•контроль службового автотранспорту відділу продажів;
•розробка та затвердження річних планів продаж;
•контроль роботи з діючою і напрацювання нової клієнтської
бази;
•контроль виконання планів продажів;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження
дебіторської заборгованості за ключовими клієнтами;
•розробка і контроль проведення маркетингових активностей.
Директор з продажу
с 02.2016 по 10.2018
(2 года 8 месяцев)
ТОО "Гедеон-1", Астана (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
•контроль роботи філій (6 філій по Р. Казахстан) і дистриб'юторів;
•управління ціновою політикою та асортиментом;
•розробка мотиваційних програм для відділу продажів;
•розробка стандартів представленості ТМ у всіх сегментах ринку збуту;
•розробка та затвердження річних планів продажів;
•контроль виконання планів продажів;
•забезпечення зростання прибутку, частки ринку та обсягу продажів у розрізі кожної філії;
•оптимізація витрат по компанії; контроль і перевірка нарахування заробітних плат;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів і філій;
•розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
•залучення нових ТМ і укладення контрактів з постачальниками;
•робота з діючими субдистриб'юторами та пошук нових;
•пошук і підбір персоналу, а також навчання персоналу на початковому етапі, у вигляді коучингів і наставництва;
•звітність перед власником компанії.
Національний директор з продажу
с 08.2014 по 02.2016
(1 год 6 месяцев)
ТОВ "S.Group", Бишкек (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
•організація роботи відділу продажів з "нуля";
•налагодження системи дистрибуції на підзвітній території;
•контроль дотримання графіка ІДО по всьому регіону;
•організація процесів взаємодії між відділом логістики та торговим відділом; перемаршрутизація території; перехід на "сотовий метод" доставки;
•щорічне підписання комерційної політики компанії з дистриб'юторами;
•моніторинг і відкриття дистриб'юторів на підзвітній території, особисті взаємодії з керівництвом усіх дистриб'юторів;
•контроль дотримання положень щодо відстеження залишків продукції, за термінами виробництва, на складах дистриб'юторів і філій особливо по групі ТМ "Семки", ТМ "Snekkin", ТМ "Мачо";
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів і філій; контроль збору та оплат грошових коштів експортеру;
•надання допомоги в роботі відділу маркетингу; розробка і контроль проведення маркетингових активностей;
•розробка ціноутворення (націнка і маржинальність) за всіма ТМ, як для представництва, так і для дистриб'юторів; затвердження прайсів у центральному офісі (Україна);
•організація регіональної структури;
•пошук і підбір персоналу, а також навчання персоналу на початковому етапі, у вигляді коучингів і наставництва.
Регіональний менеджер в Республіці Казахстан
с 11.2012 по 08.2014
(1 год 9 месяцев)
Фабрика дверей "Новий Стиль", Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
•пошук, підбір і навчання персоналу;
•збільшення кількісної та якісної представленості на під звітній території;
•аналіз "сторчеків" і цінової політики на території, що надаються на щоденній основі Регіональними представниками, як по ТМ "Новий Стиль", так і по конкурентах;
•постановка завдань, оцінка якості виконаної роботи Регіональних представників;
•розробка категоризації РТТ; розробка стандарту присутності в РТТ згідно категоризації;
•моніторинг і відкриття дистриб'юторів на підзвітній території, особисті взаємодії з керівництвом всіх дистриб'юторів;
•розробка, впровадження та контроль виконання бонусної програми для дистриб'юторів у Республіці Казахстан;
•контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
•контроль складських залишків на складах дистриб'ютора;
•введення нових колекцій і моделей в асортимент дистриб'ютора;
•контроль виготовлення та дислокації торгово-рекламного обладнання;
•відвантаження торгово-рекламного обладнання для РТТ Казахстан.
Регіональний директор
с 02.2007 по 06.2012
(5 лет 4 месяца)
ТОВ "S.I.Group", Україна; Казахстан (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
09.2010 г.- 06.2012 г.
•- налагодження системи дистрибуції на підзвітній території;
•- контроль дотримання графіка ІДО по всьому регіону;
•- організація процесів взаємодії між відділом логістики та торговим відділом;
•- щорічне підписання комерційної політики компанії з дистриб'юторами;
•- моніторинг і відкриття дистриб'юторів на підзвітній території, особисті взаємодії з керівництвом усіх дистриб'юторів;
•- контроль дотримання положень щодо відстеження залишків продукції, за термінами виробництва, на складах дистриб'юторів і філій особливо по групі ТМ "Семки";
•- контроль за рухом грошових коштів і відстеження дебіторської заборгованості дистриб'юторів і філій;
•- надання допомоги в роботі відділу маркетингу;
•- організація регіональної структури;
•- пошук і підбір персоналу, а також навчання персоналу на початковому етапі, у вигляді коучингів і наставництва;
•- збільшення продажів з 775 000 $ до 1 300 000 $ (обсяг продажів за місяць);
•- розробка категоризації РТТ; розробка стандарту присутності в РТТ згідно з категоризацією.
07.2009 р.- 09.2010 р.
Територіальний менеджер ТОВ "SI Group" м. Алмати в Республіці Казахстан.
•організація роботи філії на закріпленій території (доведення планів продажів, контроль дебіторської заборгованості, розробка заходів щодо забезпечення присутності в роздрібній мережі продукції);
•тісна співпраця з відділів маркетингу (спільна розробка маркетингових заходів);
•збільшення основних і додаткових місць продажів у мережах супермаркетів м. Алмати;
•збільшення частки по ТМ на основних місцях продажів в мережах супермаркетів;
•контроль дислокації торгово-рекламного обладнання;
•дотримання стандартів якісної представленості затвердженої компанією;
•пошук і підбір торгового персоналу ексклюзивної команди, навчання;
•постановка завдань, оцінка якості виконаної роботи.
04.2009 р.- 07.2009 р.
Територіальний менеджер ТОВ "SI Group" м. Атирау в Республіці Казахстан.
•організація роботи дистриб'ютора на закріпленій території (доведення планів продажів, контроль дебіторської заборгованості, розробка заходів щодо забезпечення присутності в роздрібній мережі продукції);
•збільшення основних і додаткових місць продажів мережі супермаркетів "Атаба";
•укладення договорів постачання з мережею супермаркетів "Ідеал";
•інвентаризації торгово-рекламного обладнання та товару - матеріальних цінностей;
•пошук і підбір торгового персоналу ексклюзивної команди, навчання;
•постановка завдань, оцінка якості виконаної роботи.
02.2007 р.- 04.2009 р.
Супервайзер по Миколаївській області ТОВ "SI Group".
•управління торговою командою, навчання торгових представників;
•виставлення і виконання планів продажів;
•контроль дебіторської заборгованості, дотримання рекомендованих цін;
•збільшення обсягів продажів;
•збільшення якісної представленості;
•постановка завдань, оцінка якості виконання;
•контроль роботи торгової команди.
Супервайзер
с 11.2003 по 02.2007
(3 года 3 месяца)
ЗАТ "Сармат", Николаев (Николаевская обл.) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
02.2006 р.- 02.2007 р.
Супервайзер ЗАТ "Сармат", м. Миколаїв.
•Контроль роботи дистриб'юторів на підзвітній території;
•здійснення стратегії компанії в області якісної та кількісної дистрибуції на закріпленій території;
•виконання планів вибірки по дистриб'ютору;
•контроль термінів і ротація товару на складі;
•ведення дислокації обладнання (холодильні вітрини, розливні установки, меблі, шатрове покриття);
•розвиток території;
•проведення тренінгів для команди;
•контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора перед заводом;
•проведення польових тренінгів для торгових представників;
•надання звітно-облікової документації, згідно з прийнятими формами компанії.
11.2003 р.- 02.2006 р.
Торговий представник ЗАТ ХФ "Сармат", м. Миколаїв.
•робота на підзвітній території за маршрутами, формування заявки в торговельній точці (зняття залишків і рекомендоване замовлення), мерчендайзинг (цінники, плакати, викладка товару в холодильних вітринах і на полицях за правилом ФІФО згідно з планограмою);
•укладення договорів, розширення клієнтської бази, збільшення асортиментної лінійки в ТТ;
•встановлення обладнання, укладення договорів оренди обладнання, контроль обладнання у торгових точках.
Образование
Миколаївський будівельний коледж
Експлуатація будівельних машин і обладнання, Миколаїв
Высшее, с 1996 по 1999 (3 года)
Дополнительное образование и сертификаты
Тренінги: "Організація роботи торгового представника", "Сім кроків візиту торгового представника", "Техніка ефективних продажів"
с 2003 по 2012 гг.
Знания и навыки
Знание языков
Английский — начинающий
Рекомендации
Крамар Наталія Юріївна
Генеральний директор дистрибуційної та виробничої компанії, лідер ринку FMCG
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Директор по продажам, руководитель филиала, региональный менеджер
Одесса
Керівник філії, регіональний, територіальний менеджер з розвитку продажів
30000 грн, Киев
Менеджер з продажу, територіальний, регіональний, директор філії
Киев
Директор, зам. директора, начальник СБиО, старший менеджер, руководитель
25000 грн, Киев