Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1145066

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 12.2013 по наст. время (10 лет 5 месяцев)
ООО "Гранд-мед сервис", Харьков (Торгвля товарами медицинского назначения)

Продажа изделий медицинского назначения (рентгеновская пленка, термопленка, термобумага, проявочные машины, медицинские цифровые и радиологические принтеры , оцифровщики) в государственные и частные медицинские учреждения.

Обязанности:
Активный поиск клиентов в Украине.
Участие в тендерах государствееных и частных медицинских заведений.
Разработка и подготовка ценовых предложений с сопутствующей документацией для тендеров.
Участие торгах, ведение клиентов (обеспечение необходимого документообмена и своевременных поставок продукции в лечебные заведения).
Участие в электронных тендерах через систему «Держзакупівлі.Онлайн» (система PROZORRO).

Достижения:
Участие практически во всех тендерах по тематике, победа в 20% из них.
Активеное участие в электронных закупках, победа в 30% из них.

Директор

с 03.2013 по 12.2013 (9 месяцев)
ЧП Антарекс г.Полтава, Полтава (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

• Административное управление предприятием, контроль финансовой дисциплины предприятия
• Организация отдела продаж
• Разработка стратегии работы отдела продаж
• Разработка и введение отчетности
• Поиск и прием на работу новых сотрудников предприятия
• Проведение внутренних тренингов для сотрудников отдела продаж
• Проведение переговоров с менеджерами компаний - поставщиков
• Организация взаимодействия между структурными подразделениями предприятия
• Разработка и внедрение внутренних политик предприятия
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами компании

Начальник отдела продаж и маркетинга

с 11.2012 по 03.2013 (4 месяца)
ООО "ПО Укрспецкомплект" (Промышленность, производство)

Административное управление отделами
• Систематизация работы отделов продаж
• Разработка и введение отчетности
• Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров
• Прием на работу новых сотрудников
• Проведение внутренних тренингов для сотрудников отделов продаж
• Разработка мероприятий и постановка KPI для отделов продаж с целью выполнения поставленных руководством задач

Директор авторизированного сервисного центра

с 04.2011 по 11.2012 (1 год 7 месяцев)
ООО СЦ Альянс (Услуги населению)

Осуществление административного управления сервисом
•Дисциплинарный контроль работы подразделений - сервисного центра и рецепции
•Контроль финансовых показателей сервисного центра
•Разработка и имплементация плана по увеличению доходности предприятия
•Открытие дополнительных мест присутствия
•Взаимодействие с госорганами, осуществляющими контроль работы центра, оформление разрешительной документации
•Разработка дополнительных маркетинговых активностей для привлечения клиентов центра

Начальник департамента управления каналами продаж по Восточному региону

с 07.2009 по 09.2010 (1 год 2 месяца)
Astelit, ТМ life:) (Телекоммуникации, связь)

•Анализ и эффективное управление имеющимися ресурсами для достижения поставленных целей
•Разработка стратегии построения сбыта на подчиненной территории;
•Анализ выполнения планово-финансовых задач по каждому каналу сбыта и модернизация работы с ними
•Поиск альтернативных каналов сбыта и разработка мероприятий по организации продаж в этих каналах.
•Разработка мероприятий, направленных на рост доли активной клиентской базы на подотчетной территории;
•Проведение переговоров с менеджментом ключевых сетей и игроков на рынке с целью имплементации стратегии компании
•Обучение и развитие торговой команды с целью повышения ее профессиональных навыков в продвижении продукции;
•Организация, внедрение, модернизация и контроль программ стимулирующих сбыт продукции оператора
•Разработка и контроль выполнения стандартов мерчандайзинга компании в торговых точках;
•Организация работы эксклюзивной дилерской сети магазинов, анализ их эффективности, разработка новых форматов эксклюзивности
•Организация и проведение промо мероприятий по стимулированию сбыта
•Регулярное проведение полевых визитов с целью контроля работы команд торговых представителей
•Составление необходимой отчетности и предоставление ее вышестоящему руководству.

Достижения:
•Выполнение плана по привлечению новых абонентов более чем на 110%
•Рост доходов, полученных от активной абонентской базы + 89% (соотношение 1.01.09/1.01.2010 года)

Региональный менеджер по продажам по Харьковскому региону

с 11.2004 по 06.2009 (4 года 7 месяцев)
ООО «Астелит» оператор мобильной связи life:) (Телекоммуникации, связь)

•Создание «с ноля» региональной команды торговых представителей осуществляющих непрямые продажи (формат FMCG)
•Проведение внутренних обучающих тренингов для команды продаж
•Развитие сети эксклюзивных магазинов, имплементация стратегии работы с дилерами (поиск потенциальных партнеров, проведение переговоров, открытие новых эксклюзивных магазинов);
•Разработка и внедрение мотивационных программ для продавцов розницы
•Организация активных продаж в дилерских и партнерских сетях.
•Контроль качества проводимых дилерами маркетинговых активностей;
•Активная работа с дистрибьюторами компании, организация обучения их торговых команд
•Координация работы дистрибьюторов на подотчетной территории
•Анализ выполнения планово-финансовых показателей региона. Корректировка задач команды с учетом полученных результатов для достижения целей компании
•Проведение регулярных полевых визитов с целью проверки работы команд торговых представителей, проведение стор-чеков и полевых сопровождений
Достижения:
•Регулярное выполнение планов региона по продажам (привлечению новых абонентов ) на 110 -130%
•Регулярное выполнение планов по доходам региона на 100-110%

Начальник отдела по работе с абонентами Харьковского филиала ЗАО «ЦССУ»

с 07.2000 по 11.2004 (4 года 4 месяца)
ЗАО «Цифровая сотовая связь Украины» DCC (Телекоммуникации, связь)

Руководство отделами продажи, обслуживания абонентов и корпоративным отделом.
Достижения:
Выполнение на 105% планов продаж по региону (на 01.06.2004), выполнение 100% планов по сбору оплат предприятий, корпораций и физических лиц. Имплементация новаторских методов продаж (активные продажи для корпоративных абонентов).

Образование

Харьковский госуниверситет им.Горького

Радиофизика, Харьков
Высшее, с 1985 по 1992 (6 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг ТА "Почерк" «Управление бизнесом в кризисных условиях»

Год окончания 2009

Marcus Evans professional training “Enhancing Channel management strategies to maximize sales through distributors”

Год окончания 2008

корпоративный тренинг компании «Turkcell» Структурное взаимодействие, распределение полномочий, постановка задач

Год окончания 2008

КМ BS - Колисниченко Финансы для нефинансистов

Год окончания 2007

ТА 4-е измерение Менеджмент и лидерство

Год окончания 2006

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Водительское удостоверение категорий В и С, более 10 лет водительского стажа. В наличии личный автомобиль.

Личные качества

Инициативность, креативность, коммуникабельность, умение работать в команде, лидерские качества, ответственность, порядочность