Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/115033

Опыт работы

территориальный менеджер

с 09.2007 по 12.2007 (3 месяца)
ООО "ЭСТ ПЛЮС", Запорожье (электросветотехника)

Функциональные обязанности:
- Организация структуры продаж на отведенной территории.
- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж филиала.
- Анализ и развитие работы отдела продаж.
- Контроль товарооборота.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Аудит розничной сети.
- Ведение отчётной документации.
В подчинении: 5 ТП, 1 аналитик, 2 оператора, 2 экспедитора.
Достижения:
- Формирование команды отдела продаж.
- Создание общей и активной базы клиентов.
- Разработка тренинговых мероприятий.
- Увеличение нум. дистрибьюции на 30%,увеличение V продаж на 25%.

Территориальный менеджер

с 04.2007 по 08.2007 (4 месяца)
ООО "Династия Украина", г. Запорожье (продукты питания(полуфабрикаты))

- Организация структуры продаж в регионе
- Подбор, обучение команды ТП
- Контроль и развитие команды
- Работа с дистрибьютором(заключение договоров и дист.согашений, постановка планов, контроль работы с VIP-клиентами, контроль товарооборота и дебиторской задолженности.)
- Развитие дистрибьюторской сети
- Реализация маркетинговых проектов компании
- Аудит розничной сети
- ведение отчетной документации.
В подчинении 5 ТП, 2 мерчендайзера.
Достижения:
- Формирование полноценной команды ТП на базе дистрибьютора
- Создание общей и активной базы клиентов
- Сокращение просроченной дебиторской задолженности
- Создание лояльного отношения к компании в розничной сети
- Увеличение V продаж на 50%.

Начальник отдела прямых продаж

с 11.2005 по 05.2006 (6 месяцев)
Мясокомбинат"Юбилейный", Запорожье (продукты питания)

- Организация структуры продаж на отведенной территории
- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж филиала
- Анализ и развитие работы отдела продаж
- Анализ рынка и контроль ценообразования в регионе
-Управление продажами во всех каналах сбыта
- Контроль и развитие сети дистрибьюции
- Анализ и контроль динамики развития территории(покрытие и представленность)
- Внедрение стратегии развития территории, согластно стандартам компании
- Организация эффективного взаимодействия между службами филиала(экспедиция,отдел логистики,отдел продаж,транспортный отдел)
- Контроль товарооборота
- Контроль дебиторской задолженности
- Внедрение и реализация спецпроектов отдела маркетинга компании
- Ведение отчетной документации
- Формирование бюджета
В подчинении: 3 СВ, 13 ТП, 2 мерчендайзера, 18 экспедиторов, 4 оператора.
Достижения:
- Формирование полноценной команды отдела продаж
- Создание общей и активной клиентской базы
- Организация работы дистрибьюторской сети(открытие 4 дистр.)
- Увеличение лояльности ключевой розницы за счет введения системы стимулирования
- Увеличение объемов продаж более чем на 60%
- Разработка тренинговых мероприятий.

Территориальный менеджер

с 01.2005 по 11.2005 (10 месяцев)
ЧП ”Бэль” (ликеро-водочные изделия), Запорожье (ликеро-водочные изделия)

Территориальный супервайзер

с 06.2004 по 01.2005 (7 месяцев)
ХК "Петрус", Запорожье (ликеро-водочные изделия)

Руководитель направления

с 11.2003 по 05.2004 (6 месяцев)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Супервайзер

с 08.2003 по 10.2003 (2 месяца)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Менеджер по работе с VIP-клиентами

с 11.2001 по 07.2003 (1 год 8 месяцев)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Образование

Запорожский Государственный Университет

Исторический,преподаватель, Запорожье
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Агенство "Бизнес-Мастер"Организация работы SV и BM

2002, 1 неделя

Агенство "Бизнес-Систем" Тема: Организация работы по развитию продаж.

2002, 1 неделя

Агенство "Бизнес-Мастер" Тема: Организация работы менеджера по развитию территории.

2004, 1 неделя

ХК "Петрус-Алко" Тема: Построение дистрибьюции. Тим-билдинг, эффективное управление и оценка работы команды.

2005, 4 дня

МК "Юбилейный" Тема: Системный подход к продажам. Структура деятельности РМ и СВ.

2006, 3 дня

Знания и навыки

Знание языков

Французский — начинающий

Рекомендации

Коваленко Сергей Иванович

Коваленко Сергей Иванович

Председатель правления, ООО "Гамма" г.Запорожье

Дополнительная информация

Личные качества:
•Стремление к профессиональному и карьерному росту
•Способность организовать себя и других
•Способность, как к самостоятельной работе, так и к работе в команде
•Пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, тактичность.
•Легко обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы.
•Активная жизненная позиция, энергичность,коммуникабельность.
•Стрессоустойчивость.
•Без вредных привычек, дисциплинирован и работоспособен.

Наличие базы данных клиентов по Запорожскому региону.
Водительское удостоверение кат. «В», личный автомобиль(стаж вождения 8 лет)

Увлечения: История Украины, археология.