Александр

Резюме
Поташкин Александр Павлович
Дата рождения: 14 мая 1982г. (42 года)
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Днепропетровская область, г. Каменское.

Цель: получение удалённой (гибридной) работы в должности исполнительного (коммерческого) директора, руководителя отдела продаж, закупок.
Опыт работы в коммерческой сфере 21 год.
ФОП Ковтун., руководитель коммерческого отдела (продажи, закупки, логистика), (июнь 2024 – по настоящее время)
Производство кормовых добавок, комбикормов, премиксов, корма для домашних животных.
В подчинении 8 человек.
Основные обязанности:
- найм, обучение, введение в должность торговой команды
- управление штатом региональных менеджеров (5 человек)
- управление отделом снабжения (2 человека)
- управление отделом логистики (1 человек)
- постановка задач, планов реализации/снабжения отделам
- ведение инфографики по каждому отделу (день, неделя, месяц)
- сбор отчетности, предоставление данных руководству компании
- разработка системы мотивации сотрудников, её внедрение
- работа с ценообразованием (ежемесячный анализ себестоимости, маржи, доп. затрат и т.д.), анализ ценообразования конкурентов
- встречи с ЛПР клиентов
- ведение ВИП клиентов
- участие в тендерах

ООО «Брукланд», руководитель отдела оптовых (коммерческих) продаж.
(февраль 2024 – май 2024)
Производство бетонных изделий (тротуарная плитка, брусчатка, бордюр и т.д.)
Основные обязанности:
- управление штатом региональных менеджеров
- командировки, встречи с региональными менеджерами
- сбор отчетности, предоставление данных руководству компании
- встречи с ЛПР клиентов
- участие в тендерах
ФОП Поташкин А.П., директор, собственник.
(сентябрь 2022 – январь 2024 )
Собственное производство топливных пеллет(гранул).
В подчинении 8 человек.
Бизнес с нуля:
Поиск помещения для производственной линии, установка и запуск оборудования, поиск, найм и обучение персонала. Поиск поставщиков сырья и упаковки, поиск клиентов на данную продукцию. Работа с договорами, заключение и подписание договоров. Налаживание системы и отдела сбыта. Работа с 1С. Система мотивации персонала. Командировки по Украине.
ООО «ФИТОЛИТ», руководитель направления, исполнительный директор (01.04.21 – 02.09.2022)
Производство, собственный продукт, оптовая торговля.
В подчинении 5 человек (без производственного коллектива).
Основные обязанности:
• Создание нового продукта компании
• Выявление потребности продукта на рынке
• Калькуляция себестоимости продукта, выявление рентабельности
• Прописанные бизнес-планы всего производства, реализации и логистики
• Набор персонала (отделы реализации и логистики), подготовка и обучение сотрудников.

ООО «Алтант Трейд», коммерческий директор, соучредитель (02.08.19 – 01.04.21)
Оптовая торговля. В подчинении 6 человек.
• Прямые продажи, контроль менеджеров отдела сбыта
• Калькуляции себестоимости продажи
• Закупка товаров
• Работа с договорами
• Выписка первичной документации
• Разработка планов продаж на неделю, месяц, квартал
• Контроль отдела логистики, планирование отгрузок на месяц
• Отчёты продаж, закупок, дебиторская и кредиторская задолженности в 1С
• Личные встречи с ЛПР клиентов, поставщиков, производителей
• Набор персонала (менеджеры по продажам, менеджеры по логистике)
Компания была создана с нуля. За год работы месячный оборот составил 1,8 млн грн., при среднем проценте маржи в 18%.

ООО «ВБА», начальник отдела продаж (19.11.2017 – 02.08.19)
Менеджер по продажам, ВИП клиенты (19.11.2012 – 20.11.17)
Оптовая торговля, собственное производство, B2B
• Выявление клиентов на рынке
• Работа с договорами
• Выписка первичной документации
• Коммерческие предложения, калькуляции себестоимости
• Личные встречи с ЛПР клиентов
• Составление планов продаж, утверждение их у директора
• Участие в еженедельном рекомендательном совете всех отделов компании
• Обучение новых менеджеров продуктам компании
• Ежемесячное обучение профессиональных навыков.
В данной компании наладил торговлю с Беларусью и Молдавией.
Увеличил объемы продаж в 3 раза.
Поднял процент маржи,

ООО «Поликолор», ООО «СТАЛЬРЕСУРС», менеджер по закупкам сырья и сбыта продукции (2003 – 2012)
Компания производитель лакокрасочных материалов, продажа металлопроката.
• Поиск клиентов
• Развитие рынка
• Ежедневное планирование отгрузок
• Составление договоров, их подписание
• Командировки
• Встречи и переговоры с ЛПР
• Поиск новых и перевалочных складов для металлопроката

Служба в армии (2002 – 2003)

Образование высшее.
ДГТУ (Днепровский Государственный Технический Университет)
г. Днепродзержинск (2006 – 2009) Технология машиностроения.
ДИТ (Днепродзержинский Индустриальный Техникум)
г. Днепродзержинск (1997 – 2001)) Механик строительного оборудования.

Уверенный пользователь ПК. Знание Word, Excel, 1С, BAS, CRM, Битрикс24, Скайривер.
Школа Высоцкого, Котова.
Постоянное участие в вебинарах и тренингах по продажам, постоянное улучшение профессиональных навыков.
Женат, есть ребенок.
Собственный автомобиль, права категории В, стаж вождения 24 года.