Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1186793/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 10.2022 по наст. время (3 года 4 месяца)
Промисловий напрямок, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж лако-фарбових матеріалів

Директор

с 01.2012 по 05.2021 (9 лет 5 месяцев)
ТОВ Декспол Украина, Киев (Дистрибуция ТМ NICE, Agronas, Target)

•общее управление компанией;
•подбор и обучение персонала;
•организация работы менеджеров;
•планирование и анализ продаж;
•проведение переговоров с клиентами, подписание планограмм;
•подготовка и заключение договоров;
•разработка и внедрение акций для стимулирования продаж;
•контроль представленности согласно подписанных планограмм;
•контроль дебиторской задолженности;
•работа с поставщиками (заказы, оплаты, ввод нового ассортимента, разработка акций);
•контроль работы склада;
•подготовка отчетности учредителю;
•поиск новых товаров;
•контроль работы менеджеров в регионах (командировки).

Региональный менеджер по Центральному региону.

с 09.2003 по 12.2011 (8 лет 4 месяца)
ДП «Санданс» г. Киев., Киев (Дистрибуция детского питания и соков ТМ «Фрутоняня», «Фруктовый сад», «Тонус», «Я».)

•поиск ключевых клиентов (оптовики, дистрибуторы);
•ведение переговоров с VIP клиентами;
•прием и обработка заявок от ключевых клиентов (оптовики);
•постановка задач сотрудникам отдела продаж в регионе и контроль их выполнения;
•управление продажами, отслеживание деятельности и активности конкурентов;
•контроль ценовой политики в регионе;
•выполнение планов продаж;
•контроль и оптимизация дебиторской задолженности клиентов;
В подчинении 12 человек.
Карьерный рост:
09.2003-09.2005 Территориальный менеджер г. Киев работа с VIP розницей.

Образование

Восточноукраинский национальный университет им. В.Даля

1994 – 1999г. - Восточноукраинский нациоТранспортный факультет по специальности «Автомобили и автомобильное хозяйство»., Луганск
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)

Тренинги:
КК «Бизнес-Профи»:
•«Организация работы регионального менеджера».
Корпорация «Бизнес-Мастер»:
•«Основной курс эффективных продаж»;
•«Аксиома продаж»;
•«Тайм менеджмент».

Дополнительная информация

Более 10-летний опыт работы в продажах FMCG в том числе управления продажами:
•Навыки планирование и организации работы команды;
•Планирование, постановка задач, обучение, контроль работы сотрудников подразделения;
•Подготовка предложений по продвижению продукции (ТМ), клиентской политике, маркетинговой активности, контроль ценообразования и остатков, контроль дебиторской задолженности;
•Разработка и организация акций;
•Работа с VIP - клиентами, успешный опыт работы с национальными сетями (METRO, FOZZY, BILLA, Фуршет, Велика Кишеня и т.д.), заключение договоров, контроль выполнения договоренностей;
•Мониторинг и анализ рынка потенциальных клиентов, конкурентов;
•Управление продажами в Киеве и области;
•Наработка клиентской базы опта и розницы;
•Разработка бюджета отдела продаж;
•русский, украинский – свободно, английский – базовый;
•уверенный пользователь ПК: Microsoft Word, Microsoft Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С Бухгалтерия (основы).