Вячеслав

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и Facebook.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1189961

Опыт работы

КОНСУЛЬТАНТ З РОЗВИТКУ ПРОДАЖІВ

с 11.2019 по наст. время (4 года 5 месяцев)
,, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Спеціалізація:
Розвиток комерції.
Основні обов’язки:
•Аналітика товарних сегментів (офлайн та онлайн);
•Розробка та впровадження стратегії роботи з клієнтами (особисті продажі, онлайн-канали залучення клієнтів в Україні, США, Європі та Азії);
•Контроль логістичних ланок, документообіг;
•Створення веб-ресурсів та їх просування;
•Автоматизація роботи з клієнтами через впровадження корпоративних чат-ботів.
Серед моїх проектів:
•Розвиток каналів В2С-продажів для FMCG компаній та компаній, що реалізують обладнання.
•Проект щодо розвитку каналів продажу (США, Європа, Азія) для деревообробного комплексу повного циклу у м. Херсон, Україна на замовлення ТОВ «Катена».
Сайт: http://www.woodworking.ltd.ua.
•Розвиток електронної комерції через маркетплейси AMAZON та eBay,
•Автоматизація та адміністрування бізнес-процесів у приватній автостоянці.
Мотив пошуку роботи: потреба розвитку та самореалізації, постійна зайнятість.

Менеджер з продажу

с 08.2007 по 07.2019 (11 лет 11 месяцев)
ТОВ "КАТЕНА", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Компанія має декілька напрямків, деякі з них:
-кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія) для КаБаРе та громадського харчування - реалізовував з 08.2007по 05.2009
-авторемонтне обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО - реалізовував з 07.2009 по 07.2019
Основні обов’язки:
•розширення клієнтської бази;
•імпорт обладнання та ЗІП, підготовка та контроль документообігу.
•маркетинг та електронна комерція (веб ресурси: http://www.mokarabia.com.ua, http://www.catenasrl.com.ua , http://www.berco.com.ua).
Досягнення:
•кава Mokarabia (Італія) та обладнання Grimac (Італія):
•Розширення клієнтської бази підприємства у м. Києві на 52% ;
•Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 71 %.
•Запуск з нуля продажу авторемонтного обладнання BERCO (Італія) та ЗІП для СТО.
Штат компанії: 10 осіб.
Мотив звільнення: реорганізація компанії.

Менеджер з ключових клієнтів

с 02.2006 по 02.2007 (1 год)
ТОВ «ІНКО-ТРЕЙД», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
-Реалізація обладнання для виробництва твердого туалетного та господарського мила компанії SELA GmbH.
-Реалізація промислових клеїв для напоїв, соків, упаковки кондитерських виробів, поліграфії компанії CPH Group.
Основні обов’язки та результати:
SELA GmbH
•Персональні продажі, збільшення клієнтської бази на 70 %;
•Запуск сайту по продукту, що призвело до збільшення кількості клієнтів з обладнання на 7% та підвищило потенціал продукту на ринках України та Росії.
•Оборотність товарів у міс.: 10 %. Обсяги продажів: 20 тис.у.о./міс.
CPH Group.
•Запуск проекту з нуля;
•Виконання плану продажу та бюджети у відповідних галузях промисловості, збільшення клієнтської бази до 15 клієнтів за 2 місяці
•Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс., оборотність товарів за міс.: 50 %.
Штат компанії: 20 осіб.
Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії та відсутність перспектив кар'єрного зростання.

COUNTRY SALES MANAGER

с 02.2004 по 02.2006 (2 года)
Innovaciones aromáticas IGH S.A. (Іспанія), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація фірми:
Виробництво ароматизаторів.
Основні обов’язки та результати::
•Формування дилерської мережі для збуту інгредієнтів IGH у кондитерській, хлібопекарській, м'ясній та молочній галузях харчової промисловості України.
•Здійснення постачання обладнання для виробництва м'якого морозива;
•Представницькі функції: передконтрактна підготовка, підписання договорів, організація та проведення тестування інгредієнтів на підприємствах;
•Участь у міжнародних виставках (World Food Ukraine 2004, 2005);
•Проведення сертифікації харчових інгредієнтів для харчової промисловості (УкрЦСМ, МОЗ);
•Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.
Штат компанії: понад 1000 осіб.
Кількість підлеглих: 2 особи.
Мотив звільнення: зміна мотиваційної політики компанії.

Менеджер з продажу

с 09.2002 по 11.2003 (1 год 2 месяца)
ДП "ХАДЛЕР", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збут на підприємства харчової промисловості України інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській та молочних галузях.
Експортно-імпортні поставки. Великий та середній опт. Бюджетування продажу.
Розрахунок собівартості та відпускних цін. Контроль договірної та фінансової дисципліни.
Ведення первинної бухгалтерської документації.
Транспортне забезпечення постачання. Митне очищення товарів. Сертифікація
Побудова збутової мережі "0", розвиток асортименту на 50%.
Обсяги продажу: 30 тис. у.о./міс., оборотність 70%.

Комерційний директор

с 01.2000 по 12.2001 (1 год 11 месяцев)
ДП "ФОРУМ К", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація закупівель та збуту інгредієнтів у кондитерській, хлібопекарській, олійно-жировій, молочній та безалкогольній галузях харчової промисловості України. Розробка стратегії та тактики збуту. Розрахунок собівартості та відпускних цін, організація доставки. Контроль договірної та фінансової дисципліни.
Аналіз ведення бухобліку підприємства. Аналіз товарообігу.
Обсяги продажів: 30 тис. у.о./міс, оборотність товарів за міс.: 50 %. Співробітників у підпорядкуванні: 3 чол.

Менеджер з продажу

с 12.1999 по 08.2000 (8 месяцев)
МКП КФ "БЕАРС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збут ароматизаторів Universal Flavours (Італія), барвників Warner Jenkinson (Англія) у кондитерській, хлібопекарській та харчовій концентратній галузях, стабілізаторів Hercules (Данія) у безалкогольній галузі харчової промисловості України.• Виконання плану продажу та бюджетів у відповідних промисловостях.• Організація та розвиток клієнтської мережі по Україні; фінансовий аналіз угод; формування замовлень імпорт товарів, підтримку товарних запасів складі; ціноутворення.
Середній оборот у міс.: 50 тис. у.о., оборотність товарів: 70%.

Виконавчий директор

с 04.1998 по 04.1999 (1 год)
ТОВ "Експортно-імпортна група", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Крупно та середньо оптовий збут виробів мед. призначення Ansell Inc (США), оцінка користувачів. Розробка маркетингової стратегії та тактики продажів.
Розрахунок собівартості та відпускних цін, планування роботи відділу продажу, контроль договірної та фінансової дисципліни. Розвиток дилерської мережі у регіонах.
Організація активних продажів у м. Києві, набір та навчання торгових представників по роботі з роздрібною торгівлею.
Співробітників у підпорядкуванні: 10 чол.
Середній оборот у міс.: 140 тис. у.о., оборотність товарів FMCG: 70%.

Директор відділу продажу (продукти харчування)

с 03.1997 по 12.1997 (9 месяцев)
ДП "Дніпро Інтернешнл" (ITLV, S.A.), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Великий та середньо оптовий збут плодоовочевої консервації ITLV (Іспанія, Болгарія, Аргентина).
Розробка маркетингової стратегії та тактики, планування роботи відділу продажу. Затвердження штатного розкладу, набір та навчання персоналу відділу продажу.
Розрахунок собівартості та відпускних цін, формування цінової політики збуту.
Робота з дебіторською заборгованістю - до 100 000 у.о.
Організація транспортного (авто, морські перевезення) забезпечення, митне очищення товарів, що надходять, та сертифікація.
Підсумком стало збільшення кількості дилерів по Україні:
1. За прямими контрактами - до 11 компаній
2. За договорами постачання - до 7 компаній.
Співробітників у підпорядкуванні: 3 чол.
Середній оборот у міс.: 265 тис. у.о., оборотність товарів FMCG: 80%.
Машинні норми поставок - до 15 фур на міс.

Начальник секції з перевірки господарської діяльності філій

с 04.1994 по 05.1996 (2 года 1 месяц)
Спільне українсько-англійське підприємство "ДУНКАН-КИЇВ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Введено в дію 40 філій підприємства. Координація роботи філій Східного та Південного регіонів. Контроль платежів.
Інспекційні перевірки. Тренінги торговельного персоналу філій.
Співробітників у підпорядкуванні: 230 чол.
Середній оборот у міс.: 8 500 тис. у.о.,
оборотність товарів FMCG: 65%.
Машинні норми поставок - до 75 фур на міс.

Інженер-конструктор

с 08.1989 по 04.1994 (4 года 8 месяцев)
АНТК ім. О.К. Антонова, Київ (Машинобудування)

Розробка конструкторської документації на щитки в панелях приладів, в кабіні пілотів. Контролює виготовлення досвідчених та серійних партій.
Автоматизація розробки конструкторської документації.

Образование

Українська академія зовнішньої торгівлі

Маркетинг. Ф-т маркетингу та менеджменту., Киев
Высшее, с 1995 по 1996 (1 год)

Саратовський державний технічний університет імені Гагаріна Ю.А.

Спеціальність: гіроскопічні прилади та пристрої, кваліфікація: інженер-електромеханік, Саратов, Росія
Высшее, с 1983 по 1988 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

НПУ ім. М.П. Драгоманова за напрямом: «Менеджемент зовнішньоекономічної діяльності з курсом ділової іноземної мови» (Англійська)

2011, 3

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії SELA GmbH. м. Харбке, Німеччина.

2006

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії IGH S.A., м. Мурсія, Іспанія.

2004

Виробничий та маркетинг тренінг у компанії ITLV S.A., На виробництві Іспанії.

1997

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

Рекомендаційні листи: https://goo.gl/zKL9WK

Рекомендаційні листи: https://goo.gl/zKL9WK

Портофолiо: http://citizen.cc.ua

Дополнительная информация

•права водія категорії “В”, стаж водіння – 27 років;
•володіння ПК в обсязі досвідченого користувача (MS WINDOWS 7,10, MS OFFICE 2019, Adobe Photoshop 2020, Dreamweaver 8, Adobe Premiere 2020, Movavi Video Suite 2020, Website X5, NET, CRM (1С, Парус));
•Володіння мовами:
-українська та російська – рідні;
-англійська – В2
•Особисті якості: Аналітичні та організаторські здібності. Висока працездатність, системний підхід, відповідальність, ініціативність, енергійність, старанність, комунікабельність.
Орієнтація на результат, вміння працювати у команді.
•Хобі: Інженерно-будівельні роботи, роботи по дереву, інтернет, фотографія, відеоролики, піші прогулянки лісом – грибник, маю напрацювання з придбання та реалізації продуктів харчування, лікеро-горілчаних та тютюнових виробів.