Андрій

Иващенко Андрей Анатольевич
тел (моб.): [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
Почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»).
Возраст: 40 лет (07 мая 1984г.)
Личное положение: Женат.
Дети: Два сына и дочь.
Образование:
• Высшее образование: 2001-2007г.г. - Национальный технический университет «Харьковский политехнический институт». Специальность «Менеджмент внешнеэкономической деятельности». Магистр.
• Дополнительное образование: 2019 г. - Одесская национальная академия связи им. О.С. Попова. Центр энергоэффективности и энергоменеджменту. Специалист по проведению аудита энергетической эффективности и инженерных систем зданий.
Знание языков: Владение английским языком – Intermediate, Украинский и Русский – родные.
Владение ПК: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), 1C 8, CRM.
Дополнительная информация: Сертификат энергоаудитора. Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения 22 года.
Опыт работы:
Февраль 2025г. – по наст. время – Работаю в компании «Феникс-групп» на должности Руководителя отдела продаж.
Январь 2014г. – декабрь 2024г. – Работал в компании «Ондулин строительные материалы» на позиции Регионального менеджера по продажам (Харьков, Полтава, Сумы, Кировоград, Днепр, Запорожье, Донецк, Луганск, Черкассы, Чернигов, Львов, Ивано-Франковск, Ровно). Также являлся руководителем направления гидро-, пароизоляционных материалов.
Обязанности:
• Организация и планирование работы существующих и нахождение новых дистрибьюторов;
• Продвижение гидро-, пароизоляционных материалов;
• Совместное участие с клиентами (Дистрибьюторы) в тендерах;
• Просчет и калькуляция товаров под объектные продажи через клиентов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Мерчендайзинг;
• Работа с ключевыми клиентами на территории;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Работа с ТП дистрибьюторов (полевые выезды, помощь в продажах);
• Проведение тренингов для менеджеров дистрибьюторов.
Достижения:
• Развитие продаж нового продукта с нуля и перевыполнение плана.
• Внедрение и разработка новой бизнес программы для дистрибьютора, что дало рост продаж на 30%.
• Подключил к работе напрямую со склада в Киеве порядка 25% новых оптовиков, которые не хотели работать через Дистрибьюторов.
• Открытие склада по пленке в г. Харьков (нахождение и контроль его работы);
Февраль 2013г. – Январь 2014г. – Работал в дистрибьюционной компании "Мастер-Сервис Трейд", на позиции Руководителя отдела продаж. Компания занимается продажей строительных материалов.
Обязанности:
• Анализ тенденций развития рынка;
• Планирование развития сбытового потенциала на закрепленной территории;
• Контроль выполнения планов продаж;
• Поиск потенциальных партнеров;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Подбор персонала;
• Обучение торгового персонала;
• Распределение участков работ между подчиненными;
• Ведение финансовой и плановой отчетности.
Достижения:
• Развитие территории и продукта - с «0»;
• Формирование эффективной фокусной команды;
• Выполнение планов продаж.
Март 2011г. – Февраль 2013г. – Работал в компании «Ондулин строительные материалы» на позиции Регионального менеджера по продажам (Харьков, Полтава, Сумы). Компания занималась продажей кровельных материалов и аксессуаров.
Обязанности:
• Организация и планирование работы существующих и нахождение новых дистрибьюторов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Открытие склада в г. Харьков (нахождение и контроль его работы);
• Мерчендайзинг;
• Работа с ключевыми клиентами на территории;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Работа с ТП дистрибьюторов (полевые выезды, обучение);
Достижения:
• Дебиторская задолженность – достиг результата 95% клиентов работали по предоплате. Лучший показатель среди всех менеджеров.
• Повышение продаж на 55%.
• Подключил порядка 40% новых клиентов.
Январь 2010 г. – март 2011г. – Работал в компании ООО «ИПГ «Мастер» (Одесса) www.master.ua (производитель строительных материалов, мин. вата, клеевая группа, пены, герметики, силикон), на позиции Руководителя Восточной Украины по продажам (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск, Днепр).
Обязанности:
• Анализ тенденций развития рынка;
• Планирование развития сбытового потенциала на закрепленной территории;
• Контроль выполнения планов продаж;
• Поиск потенциальных партнеров;
• Работа с ключевыми клиентами на территории;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Подбор персонала;
• Обучение торгового персонала;
• Распределение участков работ между подчиненными;
• Ведение финансовой и плановой отчетности.
Достижения:
• Развитие территории и продукта - с «0»;
• Формирование эффективной фокусной команды;
• На должности Руководителя Восточной Украины – рост продаж в 5 раз.
Октябрь 2008г. – январь 2010 г. – Работал в компании ООО «ИПГ «Мастер» (Одесса) www.master.ua (производитель строительных материалов, мин. вата, клеевая группа, пены, герметики, силикон), на позиции Региональный менеджер по продажам (Харьков, Полтава, Сумы). Компания занималась продажей строительных материалов.
Обязанности:
• Организация и планирование работы существующих и нахождение новых дистрибьюторов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Мерчендайзинг;
• Проведение переговоров и заключение договоров;
• Работа с эксклюзивными ТП и с ТП дистрибьюторов (полевые выезды, обучение);
Достижения:
• Повышение продаж на 105%.
• Подключил порядка 70% новых клиентов.
Октябрь 2007г. – октябрь 2008г. – Работал в компании Хенкель на позиции Менеджера по продажам (бытовая химия, Персил, Лоск, Рекс, Перволь, Бреф, Пур, Клин). Компания занималась продажей товаров бытовой химии.
Обязанности:
• Разработка своей территории (область);
• Организация и планирование работы существующих и нахождение новых клиентов;
• Выполнение планов продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Мерчендайзинг.
Достижения:
За время своей работы поднял продажи на районе более чем в два раза, после чего мой район был разделен уже на две части и его стали обслуживать 2 торговых представителя.
Октябрь 2006г. – август 2007г. – Работал в ДП “Аскания Дистрибюшн Восток” Торговым представителем и Супервайзером (5 месяцев), (Маккофе, Дилмах, Чупа-чупс, Сминт и т.п.).
Обязанности:
• Разработка новой территории города и области;
• Выполнение планов продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Мерчендайзинг;
• Контроль работы, обучение и мотивация торговых представителей;
• Полевые выезды;
• Составление планов продаж;
• Ведение отчетной документации.
Февраль 2006г. – сентябрь 2006г. – Работал в ООО ТД “Мегаполис” (Хортица, ЛВИ) Мерчендайзером.
Обязанности:
• Повышение продаж в закрепленных супермаркетах;
• Ротация и выкладка продукции;
• Контроль работы промоутеров;
• Контроль остатков и необходимых заказов в маркетах.
Увлечения, хобби: Увлекаюсь автомобилями, люблю играть в футбол, баскетбол.
Личные качества: Целеустремленность, Коммуникабельность, Высокая обучаемость, Настойчивость, Ответственность, Порядочность.
Прохождение тренингов:
1. Шаги визита Торгового Представителя,
2. Борьба с возражениями,
3. Эффективные продажи и развитие дистрибуционных каналов,
4. Эффективные продажи в сфере В2С. Стратегия продаж кровельных систем,
5. Агрессивные продажи при жесткой конкуренции,
6. Системное управление дилером и дистрибьютором,
7. Техника переговоров.