Личные данные скрыты

Литвинов Вадим Валентинович
Чоловік, 50 років, народився 12 травня 1975 року

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») — бажаний спосіб зв'язку телефон та всі месенджери

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Місце проживання: Харків
Громадянство: Україна.

22 роки досвіду в продажах.21 рік досвіду управління персоналом.18 років досвіду управління теріторіями.
Вільне пересування по Україні (відстрочка). Також розглядаю пропозиції з переїздом

Січень 2025- Жовтень 2025 ТОВ «СтілЛок»

Steellock.com.ua
Товари народного споживання (непродовольчі) Власний імпорт
• Будівельні матеріали, швидкомонтовані конструкції для ремонту та будівництва (замки, дверна фурнітура)
Директор, Співзасновник
•Самостійний проект с залученням інвестора
•Вивчення ринку, моніторінг конкурентного середовища, попита на продукт імпорта •Розробка стратегії продажів та їх впровадження •Самостійне підключення крупних дістрибуторів, гуртовиків, будівельних мереж та Виробників (В2В).
•Відвантаження та контроль Заборгованності клієнтів •Розробка проектів та акцій націленних на збільшення товарообігу Продукта •Планування продажів і витрат
•Аналіз ринка постачальників (Туреччина, Китай).

Результат діяльності:

Швидкий старт продажів та підключення клієнтів в каналах Дістрибутори , Гурт. Підключення Будівельних мереж та вихід на запланований товарообіг.

Травень 2022-Січень 2025 ПП «Норма Апекс»
apecs.ua
Товари народного споживання (непродовольчі) Власний імпорт.Виробник
• Будівельні матеріали, швидкомонтовані конструкції для ремонту та будівництва (замки,дверна фурнітура)
Комерційний директор ПП "Норма Апекс" (115 осіб, 4 філії Харків, Дніпро, Київ, Львів)
•Управління продажами, маркетингом, закупівлями, логістичним сервісом та структурой продажів філій
•Стратегічне планування продажів та бюджетування (рік, місяць) •Розробка довгострокових стратегій в каналах збуту для збільшення товарообігу і прибутку Компанії •Розширення існуючої номенклатури, запуск проектів нових брендів (Sempra, GOR, Cordon Tech). Формування стратегії розвитку та виведення на ринок нових продуктів.
•Стратегічні переговори з топ-менеджерами Партнерів по каналах збуту і планування роботи в каналі Мережі, Оптової торгівлі, Власної дистрибуції та В2В каналі. •Розробка проектів спільно з відділом маркетингу по збільшенню частки представництва і товарообігу Компанії в Україні •Планування продажів і витрат (місяць, рік).. Контроль P&L. (оборот, маржа, прибуток, витрати) •Навчання нових співробітників, робота над ефективною мотивацією відділов структури •Побудова ефективності взаємодії Відділ продажів - Відділ маркетингу - Відділ закупівель •Пропозиції щодо ефективності роботи в каналах сбуту. Контроль та оцінка діяльності.

Результат діяльності:
2022 - Запуск філії у Львові (Власна команда продажів, Логістика). Відновлення роботи з клієнтами в Україні. Повноцінна робота філій та власних команд. Виведення на ринок нових торгових марок GOR , Cordon Tech та Sempra. Розширення асортименту в Національних Мережах (ексклюзивні пропозиції), домовленність по мережі Епіцентр private label ЕКСПЕРТ (замок навісний) з власного виробництва. Збільшення та утримання маржинального доходу та прибутку компаній в рамках Річного планування (2022,2023,2024)

Січень 2020 – Травень 2022

ТОВ «Апекс-Стандарт», ПП «Норма Апекс»
apecs.ua
Товари народного споживання (непродовольчі). Власний імпорт.Виробник
Будівельні матеріали, швидкомонтовані конструкції для ремонту та будівництва (замки, дверна фурнітура)
Керівник відділу продажів в Україні. Канали: оптова торгівля, власна дистрибуція, національні мережі, інтернет(09.2020-04.2022). Регіональний менеджер (01.2020-08.2020)
• Робота в каналах збуту з портфелем торгових марок компанії
• Розробка та супровід структур керованих підрозділів (Власна дистрибуція, Оптова торгівля, Мережі, Інтернет) • Розробка довгострокових стратегій в каналах збуту для збільшення товарообігу Компанії • Контроль роботи з новими територіями та Партнерами • Переговори з топ-посадовцями та планування роботи в каналі «Мережа» • Розробка проектів спільно з відділом маркетингу по збільшенню частки представництва і товарообігу Компанії в Україні • Планування продажів і витрат (місяць, квартал, рік). Контроль за прибутками та збитками. Розробка та затвердження карт мотивації співробітників • Побудова ефективності взаємодії мережі Відділ продажів-Відділ маркетингу • Розробка та затвердження мотиваційних програм для відділу продажів (власних команд та дистриб'юторів) • Розробка стратегій виведення нових продуктів в канали збуту • Участь у прогнозуванні закупівель • Адміністрування продажів (дебіторська заборгованість, продажі, ефективність підрозділу)

Результат: Реструктуризація в каналі OПT. Розробка та захист проекту по відкриттю філії у Львові. Розширення представленості продукції в національних та локальних мережах. Створення прямих комунікацій: Відділ продажів-Відділ закупівель-Відділ маркетингу. Зростання товарообігу в Оптовому каналі 20% (Захід +35%), Національних мережах 20%, Інтернет-каналі 25%, Дистрибуції-збереженні товарообігу.

червень 2017 – грудень 2019 27 місяців

ТОВ "Рідний Продукт" ( Бакалія)
Харків, snackproduction.com.ua
Продукти Харчування.Виробник

Регіональний менеджер (Харківська, Донецька, Луганська, Полтавська області)
• Робота з дистриб'юторами за напрямком Native Product (5 компаній, 3 мережі) і мережами на території звітності (ТМ La Pasta, Khutorok, Khutorok Pansky) • Робота з власною командою Есклюзивного прайса (напрямок Бакалія) філії Snack Production в Харкові (ТМ Приват Хуторок, Morskie, Zeffir, Gallina Blanca і т.д.) • Розробка та реалізація стратегій розвитку ТМ Snack Producton. • Проведення переговорів, робота з національними та локальними мережами на підзвітній території. • Робота з торговим персоналом дистриб'юторів і філій Компанії. Постановка завдань, щотижнева перевірка мереж , аналіз продажів за період • Виконання завдань по підвищенню ефективності і прибутковості команди і маршрутів кожної трансформаторної підстанції Загальна ціна Харківської філії. • Планування маршрутів, навчання команди продажів (спільні виїзди) • Контроль за дотриманням стратегій ціноутворення. Розрахунок ефективності діяльності мереж і великих Замовників. • Участь в плануванні виробництва і відвантажень • Аналіз моніторингу цін і активності конкурентів. Аналіз ринку. • Моніторинг конкурентного середовища. Розвиток діяльності в розрізі кожного Контрагента з урахуванням специфіки території • Пошук Партнерів для перспективного співробітництва під ТМ Snack Production (private). Підключення та робота з дилерами .• Контроль дебіторської заборгованості зовнішніх дистриб'юторів, мереж, команди General Price філії м. Харків.

Результат діяльності: Збільшення товарообігу на території Полтавської та Харківської областей в роздріб на 150%, в Мережах на 70% Сформували та запустили ексклюзивну команду продажів на базі Харківської філії. Збільшення частки представництва в локальних і національних мережах. Ефективні рекламні заходи. Як наслідок, домінування над конкурентами в традиційному ритейлі та мережах.

грудень 2016 – червень 2017 місяців

ТОВ "Слобожанський миловар!
soap.com.ua
Товари народного споживання (непродовольчі).Виробник
• Побутова хімія, парфумерія, косметика (роздріб, опт, виробництво)

Менеджер із зовнішньої торгівлі (Республіка Білорусь)
• Робота з дилерами та дистриб'юторами у сфері звітності (ТМ ШИК, Ода, Друже, Рідна Марка) • Розробка та реалізація стратегій розвитку ТМ «Слобожанський Миловар». • Проведення переговорів, робота з національними та локальними мережами РБ. • Робота з торговим персоналом дистриб'юторів. Постановка завдань за системою DPSM • Контроль за дотриманням стратегій ціноутворення. Розрахунок ефективності діяльності Замовників • Участь у плануванні виробництва та відвантажень. • Моніторинг конкурентного середовища. Розробка ціноутворення на підзвітній території та економічне обґрунтування • Виведення на ринок нових товарів в категоріях, при розробці стратегій з урахуванням аналізу конкурентного середовища категорій • Контроль Заборгованності та оплат, планування відвантажень на територію, підготовка супровідної документації • Пошук нових партнерів для перспективної співпраці під ТМ «Слобожанський Миловар»

Результат діяльності: Підключення до співпраці національних мереж Республіки Білорусь «Остров Чистоти», прямі відвантаження мережа «Евроопт». Підключення нового дилера в Республіці Білорусь для ТМ середнього цінового сегмента. Збільшення частки представництва в мережах, ритейлі Республіки Білорусь на 40%, домінування над конкурентами. Збільшення обсягу продажів на 50% від обсягу відвантажень за минулі роки.

квітень 2016 – жовтень 2016

ТОВ «СТВ»
Харківська область, stv-group-ukraine.com
Товари народного споживання (непродовольчі)
Побутова хімія, парфумерія, косметика (роздріб, опт)

Менеджер ТМ Procter & Gamble по роботі з ключовими клієнтами Харківської та Полтавської областей
Робота з локальними мережами (5 Клієнтів-мереж) • Дотримання основних домовленостей між Постачальником і Замовником в рамках політики та стратегій P&G . • Ведення перемовин з першими особами мереж. Планування маркетингових заходів,контроль їх проведення. • Робота з торговим персоналом Замовників та командой мерчендайзінга дістрибутора Постановка завдань по системі DPSM • Контроль за дотриманням стратегій ціноутворення. Розрахунок ефективності діяльності Клієнтів (формат SMT, VoD). • Регулярна перевірка мереж (сторчек) • Аналіз цін і активності конкурентів. Аналіз ринку. • Налаштування завдання до відділу мерчандайзингу ( щомісячно, щотижня). Контроль за виконанням пріоритетів дистрибуції та ініціатив • Розробка бізнес-планів розвитку Замовників на місяць, квартал, півроку для досягнення показників обсягів, обґрунтування та розрахунок. SWOT-аналіз.

Результат діяльності: Виконання та перевиконання планів продажів, збільшення обсягів закупівель Мереж, розвиток категорій Дитяча гігієна, Жіноча гігієна, До та Після гоління та вихід на встановлені показники в категоріях (частка категорії, полки). Спільне проведення локальних активностей з Замовником по залученню клієнтів і підвищенню лояльності до ТМ P&G. Як результат-збільшення продажі за період на 35%.

серпень 2013 – червень 2016

ПАТ «Дніпропетровський завод харчових концентратів»
Україна, zolote-zerno.com.ua
Харчування.Виробник
• Снеки (роздріб, опт)
• Чай, кава (роздріб, опт)
• Кондитерські вироби (роздріб, опт)
• Харчові концентрати (роздріб, опт)
Регіональний менеджер СХІД (Донецька, Луганська, Харківська, Сумська, Чернігівська області)
• Управління продажами ТМ ПрАТ ДКПК на підзвітній території • Координація роботи та управління територіальними керівниками • Проведення переговорів та залучення до співпраці нових партнерів (дистрибуторів). Робота з партнерами на основі P&L. • Робота з торговим персоналом дистриб'юторів (ексклюзивна команда). Постановка завдань по системі DPSM • Планування роботи регіонального підрозділу, розвиток, контроль, проведення локальних акцій і мотивацій. • Регулярний контроль теріторії (сторчек). Контроль роботи Територіальних менеджерів • Аналіз моніторингу цін і діяльності конкурентів. Аналіз ринку • Робота з національними та локальними мережами (контрактна компанія, розширення асортименту, маркетингові угоди) • Контроль локальних та національних акцій в мережах • Розробка бізнес-планів розвитку територій, обґрунтування та розрахунок. SWOT-аналіз.
Результат: Чітка і злагоджена робота регіонального підрозділу (команди територіальних менеджерів) на підзвітній території. 90-100% планів виконали всі без винятку дистриб'ютори на всіх підконтрольних територіях. Для кожного дистриб'ютора окремо була розроблена програма локальних акцій на фінансову половину 2014 року. Ексклюзівні Торгівельні Команди були створені на базі дистрибуторів (Донецьк, Луганськ, Суми)
Січень 2012 – Серпень 20131 8 місяців

ТОВ «С-Транс»
Україна, inmilkco.com.ua
Харчування. Виробник
• Молочна продукція (роздріб,опт)
Начальник структурного підрозділу (філія, м. Донецьк), Начальник регіонального відділу продажів (Донецька, Луганська, Полтавська, Дніпропетровська, Запорізька, Миколаївська, Херсонська, Одеська області)
• Управління продажами ТМ ПрАТ «ДКПК» на підзвітній території • Координація роботи та управління територіальними керівниками • Проведення переговорів та залучення до співпраці нових партнерів (дистриб'юторів). Робота з партнерами на основі P&L. • Робота з торговим персоналом дистриб'юторів (focus teams). Постановка завдань по системі DPSM • Планування роботи регіонального підрозділу, розвиток, контроль, проведення локальних акцій і мотивацій. • Регулярна перевірка магазину Територіальний контроль • Аналіз моніторингу цін і діяльності конкурентів. Аналіз ринку • Робота з національними та локальними мережами (контрактна компанія, розширення асортименту, маркетингові угоди) • Контроль локальних та національних акцій в мережах • Розробка бізнес-планів розвитку територій, обґрунтування та розрахунок, SWOT-аналіз.

Результат діяльності: Організація збуту продукції на території звітності. Створено структурний підрозділ (філію) в Донецьку з ексклюзивною командою продажів. Канал B2B був розроблений на території Миколаївської, Херсонської, Одеської областей.
Вересень 2008 – Листопад 2011

ТОВ «Асканія Трейдінг»
www.ascania.ua
Продукти Харчування
• Чай, кава (акція, оптом). Власний імпорт.Виробництво
Регіональний менеджер категорії чаю Асканія Трейдінг Центрально-Східний регіон (Харківська, Сумська, Полтавська, Дніпропетровська, Запорізська області)
• Управління продажами ТМ «DILMAH», «RISTON», «Golden Bowl» на території звітності. Постановка завдань для персоналу дистрибуторів по системі DPSM • Розробка стратегій продажів в каналах збуту кожного регіону. SWOT-аналіз • Визначення витрат на просування товару (рік, місяць). Бюджет. Ведення обліку відшкодованих і витрачених коштів на ввіреній території. P&L • Робота з національними та локальними мережами (договірна компанія, розширення асортименту, маркетингові угоди) • Виявлення нових партнерів (дистрибуторів) на території, ведення переговорів, укладення прямих контрактів. • Контроль роботи дистрибуторів (виконання первинних і вторинних планів продажів, дотримання договірних домовленостей). • Контроль запланованої діяльності ТМ в регіоні, контроль за виконанням дистрибутором досягнутих домовленостей. • Контроль дебіторської заборгованості та платежів за поставлені товари. Результат:
Організовано збут продукції на підзвітній території через дистрибуторів. Було розвинено і збільшено, частку представленості чайних брендів в локальних і національних мережах, роздрібу на ввіреній території (товарообіг, чисельність, загальне представництво)

Серпень 2005 – листопад 2007

ТОВ «Асканія Дистрибушн Схід»
www.ascania.ua
Продукти Харчування
• Снеки (Роздріб,Опт)
• Чай, кава (Роздріб.Опт)
• Кондитерські вироби (Роздріб,Опт)
Регіональний координатор продажів (Керівник відділу продажів)
• Адміністрування продажів ТМ "Macсoffe", "Pele", "Dilmah", "Monterrey", "Chupa-Chups", "PERFETTI VAN MELLE", "FELIX" • Звітність для представництв виробників. (P&L) • Організація роботи відділу в системі компанії. Постановка завдань для персоналу по системі DPSM • Навчання команди торгових представників (коучинг). • Робота з національними та локальними мережами (контрактна компанія, розширення асортименту, маркетингові угоди) • Виконання якісної дистрибуції в каналі VIP дистрибуції, альтернативних каналах. • Моніторинг роботи торгових представників. • Контроль за всіма акціями в VIP роздрібній торгівлі. • Виконання плану продажів (місяць,квартал.рік) .Контроль дебіторської заборгованості та платежів за поставлений товар.

Результат: Була організована та налагоджена робота відділу продажів філії з нуля. Збільшилася загальна частка представленості брендів в ключовому та лінійному ритейлі. Товарообіг регіону в порівнянні з минулими періодами


Освіта
Вища
1999
Харківський державний технічний університет будівництва та архітектури, м. Харків
Кафедра фізико-хімічної механіки та технології бетону та залізобетонних виробів, науковий співробітник
1997
Харківський державний технічний університет будівництва та архітектури, м. Харків
Механіко-технологічні, Механічне обладнання та технологічні комплекси підприємств будівельних матеріалів, виробів і конструкцій. Спеціаліст
Ключові навички
Мови
Українська – Рідна
Російська-Рідна
Англійська – A1 – початковий рівень

Особисті якості: комунікабельність, відповідальність, цілеспрямованість, енергійність, рухливість, аналітичний склад розуму, організаторські здібності, націленість на результат.

Вільне переміщення по Україні (відстрочка