Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/12121204/

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 04.2025 по наст. время (1 год)
Hidden company, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління продажами в регіоні
-Розробка та реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade/pharm)
-виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
-Організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні. (постановка цілей та задач, розбивка планів по тп, нарахування фокусно фінансової мотвації,тощо)
-Робота з командами дистриб'юторів (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
-Проведення індивідуальних та спільних сторчеків території
-Робота з аналітикою.
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Організація та моніторинг ефективного використання ТМЦ та промо матеріалів
-Пошук дистрибуторів( в тому числі формування бази дистрибуторів регіону)
-Пошук альтернативних каналів збуту

Регіональний менеджер

с 03.2019 по 01.2025 (5 лет 11 месяцев)
Хелл Енерджі Дрінкс, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бренди «Hell energy», «Ice Coffee», «ХіХо»

-Активна участь в формуванні та рості ринку енергетичних напоїв регіону. Виведення ТМ на верхні позиції в рейтингу Nielsen.
-Побудова дистрибуції в регіоні:
-Пошук та підключення дистрибуторів(договірна кампанія, бюджетування і т.д.)
-Управління продажами та розвитком дистрибуції в регіоні
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Підключення мереж на прямий контракт,та подальше веденя забезпечення продажу асортименту продукції на підзвітній території:


-розширення асортименту та представленості в мережевому каналі
-підтримка домовленостей у національних мережах
-виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
-виконання планових показників з нумеричної дистрибуції
-встановлення та контроль торгівельного обладнання компанії
- проведення договірних кампаній з мережами регіону та стратегічне
-планування розвитку торгових марок у категоріях
-складання та виконання бюджетів мережевого каналу
-планування та проведення ТДМ активностей
-управління дебіторською заборгованістю забезпечення дотримання
цінової політики компанії на підзвітній території
-управління (функціональне): забезпечення мерчендайзингу
(власний МР, аутсорсинг – агенції мерчендайзингу)
-здійснення польового контролю та навчання роботи СВ, ТП таМР
управління продажами через ДАМ та ТП+ дистрибьютора
-організація та моніторинг ефективного використання холодильного
обладнання та іншого торгово-рекламного обладнання та матеріалів
середньорічний приріст YTY 30% в шт






-формування асортиментної матриці згідно каналів збуту
забезпечення виконання цінової політики компанії на підзвітній території
-реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної
дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade)
-виведення ТМ на лідерські позиції в МТ каналі(доля полиці,доля в
обороті, доля в обладнанні,загальна представленість в ТТ.


-організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні
-робота з командою дистриб'ютора (польове навчання, переговори з
клієнтами, встановлення обладнання)
-загальне збільшення холодильного обладнання в регіоні з 10 до 360 одиниць
-координація діяльності команди продаж регіону, мерчандайзингу та
домінування продукції ТМ в ТТ.
-реалізація проектів спрямованих на розвиток бізнесу в регіоні ,участь
в мироприємствах пов*язаних зі спонсорською діяльністю ( робота с
документацією, обладнанням та представленістю; організація
фотозон; організація процесів на мироприємствах; звітність) Концерти
гурту Антитіла на підзвітній території ,Фестиваль "Файне Місто"
,Озеряна.і т.д.)

Образование

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Менеджмент, Луцьк
Высшее, с 2022 по 2024 (2 года)

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Психологія, Луцьк
Высшее, с 2001 по 2008 (7 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Управління продажами. Яна Демченко /Level Up

2019

Переговори і комунікації з клієнтами. Яна Демченко/ Level Up

2020

Мистецтво комунікації. Скуратовська Тамара

2008

S.M.A.R.T. Артур Джижура

2005

Знания и навыки

• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Коучинг
• Користувач ПК
• Управління персоналом
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

-Досвід у торгівлі 20 років
-Успішний досвід ведення перемовин та вирішення складних питань з дистриб’юторами та ключовими клієнтами
-Вміння будувати та розвивати партнерські стосунки з дистриб’юторами
-Знання основ менеджменту, маркетингу та фінансів
-Навички управління командою( пряма/не пряма дистрибуція)
-Впевнений користувач ПК: (Excel, PowerPoint, Outlook,SPOT2D, 1С)
-Водійські права (категорія В) стаж водіння більше 10 років, наявність особистого автомобіля