Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook, Instagram и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/12172582/?puid=2419664

Опыт работы

Export Manager

с 11.2025 по наст. время (3 месяца)
Cesens Technology (Logroño, Spain), Інші країни (IT)

Розробка та впровадження GTM стратегії

Head of marketing

с 10.2023 по 06.2025 (1 год 9 месяцев)
Varvar Brew, Дистанційно (Харчова промисловість)

- Провів ґрунтовний аналіз конкурентів серед шести пивоварень-конкурентів, виявивши три незаповнені ніші на ринку та дві стратегічні слабкості. Ці інсайти призвели до запуску нової лінійки продуктів і трьох окремих SKU, які зараз складають 10% загальної цінності бренду.
- Запровадив програму Net Promoter Score (NPS), що надала практичні інсайти для реалізації плану покращення сервісу продажів із 9 пунктів, зокрема нові канали комунікації, гнучкі умови доставки та цільовий трейд-маркетинг. Завдяки цьому добовий обсяг продажів зріс на 15%, а виручка — на 11%.
- Перезапустив цифрову присутність бренду, значно підвищивши візуальну цілісність. Оновлення сприяли зростанню показників залучення на 37% та посилили фірмовий Tone of Voice на всіх каналах.
- Планував і реалізовував щомісячну рекламну підтримку в усіх медіа-каналах.
- Запустив таргетовану колаборацію з ключовими лідерами думок у ніші крафтового пива, що підвищило довіру до бренду та розширило охоплення серед цільових спільнот.
- Очолив стратегічне планування на 2025 рік, долучившись до оновлення продуктової лінійки та запуску ініціатив DTC (прямий продаж споживачам), що забезпечили 45% річне зростання онлайн-дохідності.
- Розробив персоналізовані портрети споживачів на основі даних і описав шлях до покупки, використовуючи внутрішні опитування та поведінкові інсайти — це підвищило точність таргетингу та релевантність кампаній.
- Покращив якість і повноту даних, що збираються через внутрішню CRM на сайті.
- Розробив і запустив always-on кампанію для сегмента HoReCa, оптимізовав Conversion Rate Optimization (CRO) під оформлення доставки. Кампанія забезпечила безперервну видимість бренду, стабільність замовлень і сприяла довгостроковому зростанню каналу.
- Очолив розробку медіастратегії на основі даних у тісній співпраці з рекламною агенцією.
- Разом із агенцією спланував і реалізував інтегровану медіастратегію, що була повністю узгоджена з цілями бренду

General Manager Export

с 10.2018 по 09.2023 (5 лет)
Samuel Smith Old Brewery (Tadcaster, UK), Дистанційно (Харчова промисловість)

- Запустив Global Ambassadors Club, залучивши 50+ активних учасників у семи країнах для зміцнення адвокації бренду.
- Відновив данський ринок, перетворивши падіння на 62% у зростання на 8% за три роки завдяки цільовій ринковій стратегії та щорічному плану дій.
- Керував продуктивністю бренду на експортних ринках, контролюючи аналітику продажів і сприяючи зростанню бізнесу.
- Розробляв і впроваджував щорічні торгові стратегії, забезпечуючи узгодженість із імпортерами та stakeholders.
- Проводив двічі на рік ринкові візити для оцінки ефективності бренду та виявлення можливостей для розширення; 76% ринків демострували позитивну динаміку пролдажів.
- Завдяки розширенню нових ринків та розвитку існуючих, обсяг продажів зберігав темп зростання на рівні 34%.
- Розширив присутність бренду з 6 до 26 експортних ринків, успішно активувавши 5 із 7 нових запусків та взявши на себе додаткову відповідальність за існуючих 15 територій.
- Запустив перший у історії Samuel Smith’s Brewery (засн. 1758) формат кеги. Основний ринок збуту оформив замовлення на повний MOQ; усі активні експортні ринки оперативно приєдналися та подвоїли темпи повторних замовлень. Кегова лінійка досі активна в усіх експортних країнах.
- Впровадив інструменти штучного інтелекту для автоматизації пошуку ключових контактів дистриб’юторів, що суттєво скоротило час на дослідження та підвищило рівень відповідей на 65%.

Brand manager

с 02.2017 по 09.2018 (1 год 8 месяцев)
SVAM Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Керував портфелем відомих міжнародних брендів, зокрема De Brabandere, Du Bocq, Lindemans, Shepherd Neame та Samuel Smith.
- Успішно вивів пивоварню Abbaye des Rocs на національний ринок, забезпечивши початкову дистрибуцію та позиціонування бренду.
- Розробив і реалізував національну трейд-маркетингову кампанію для Lindemans, яка призвела до зростання активної клієнтської бази на 17% та збільшення щомісячних відвантажень пива зі складу на 21%.
- Регулярно представляв бренд на галузевих виставках і організовував регіональні тренінги для торгових представників, зміцнюючи знання про бренд, партнерські відносини та ефективність роботи в торгових точках.

Підприємець

с 03.2015 по 07.2017 (2 года 5 месяцев)
Beerophilia Club, Київ (Роздрібна торгівля)

- Розвинув власну спільноту блогу до фізичного роздрібного бізнесу, відкривши спеціалізований магазин крафтового пива.
- Створив e-commerce каталог на базі WordPress за підтримки фріланс-розробника та дизайнера.
- Успішно адаптував бізнес-модель до юридичних обмежень, розробивши легальний формат онлайн-продажу алкоголю.
- Розробив бренд-стратегію та візуальну айдентику у співпраці з креативною агенцією.
- Сформував асортимент продукції, займався пошуком постачальників і вів переговори щодо умов постачання.
- Готував та аналізував фінансову звітність (щомісячну, щоквартальну та підсумкову P&L).
- Писав контент для соцмереж, сайту та розсилок, підтримуючи цілісний tone of voice бренду.
- Успішно продав бізнес місцевому імпортеру пива та приєднався до його команди на позиції бренд-менеджера з британських та бельгійських пивоварень.

Digital Strategic Director

с 03.2013 по 01.2015 (1 год 11 месяцев)
Razom Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

- Отримав золото та бронзу на Effie Awards у 2013 році.
- Відповідав за стартегію в digital для AB InBev як довгострокового клієнта, вигрававши відкритий тендер і забезпечивши бюджет у семизначному еквіваленті три роки поспіль.
- Ключові клієнти — Unilever, AB InBev, Microsoft, OTP Bank, KLM/AirFrance, LVMH, MasterCard, Danone, Київстар, Sostav, Sante, Lenovo, Carlsberg Group, AXA.
- Курував повний спектр digital-послуг для клієнтів: від розробки стратегій, маркетингових досліджень, медіапланування та закупівель — до SMM, веброзробки та креативного супроводу.

Digital Strategist

с 04.2012 по 02.2013 (11 месяцев)
Razom Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Digital Media Planner

с 11.2010 по 04.2012 (1 год 6 месяцев)
Razom Group, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Marketing Project Manager

с 07.2008 по 05.2009 (11 месяцев)
Zeema Media, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Образование

Київський Національний Університет Технології і Дизайну

Менеджмент, Менеджмент Організацій, Київ
Высшее, с 2006 по 2011 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

POWER BI

2024, 20 годин
Сертификат

PR Communication

2025, 16 годин
Сертификат

Strategic B2B Networking for Driving Sales

2025, 45 хвилин
Сертификат

Decision Intelligence

2025, 1 година
Сертификат

Знания и навыки

• Управління командою
• Стратегічний маркетинг
• Інтернет-маркетинг
• Аналіз ринку
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Power BI (certified)
• Looker
• MailChimp
• Chat GPT
• Uxpressia
• Створення інтернет-магазинів
• Storytelling
• Communicability
• Work with clients
• Business communication
• Creative Thinking
• Critical thinking
• Decisiveness
• Комунікабельність
• Adaptability
• Google Analytics 4
• Facebook Ads Manager
• Google Ads
• Розробка SMM-стратегії
• SMM-копірайтинг
• Планування бюджету
• Маркетинговий аналіз
• Конкурентний аналіз
• Розробка маркетингової стратегії

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Испанский — средний

Рекомендации

• Samuel Smith Jr.

  Samuel Smith Jr.

  Director, Samuel Smith's Old Brewery

  Контактные данные скрыты

• Albert De Brabandere

  Albert De Brabandere

  Brewery Director, Brouwerij De Brabandere

  Контактные данные скрыты

• Olly Scott

  Olly Scott

  Head of export execution, Shepherd Neame Brewery

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Орієнтований на продажі фахівець із маркетингу з понад 10-річним досвідом у сфері бренд-стратегії та глибокою експертизою в digital маркетингу, який успішно поєднував з роботою на експортних ринках. Маю підтверджений досвід розробки та реалізації ефективних маркетингових ініціатив, що забезпечують стабільне зростання обсягів і вартості з року в рік. Уміло використовую інсайти споживацької поведінки для підсилення сприйняття бренду.