Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1223078/

Опыт работы

Пауза в карьере

с 05.2022 по 12.2025 (3 года 8 месяцев)
Работа над собственным проектом

Підприємницька діяльність (власний бізнес). Співвласник виробництва мармеладу та карамелі. Повністю налаштував операційні процеси: від створення продукту до запуску й адміністрування власних інтернет-магазинів на маркетплейсах.

Коммерческий директор

с 10.2019 по 05.2022 (2 года 8 месяцев)
ТОВ «ВЕККА» производство колбасно-мясных изделий., Одеса (Харчова промисловість)

Функционал и достижения:
1.Аудит существующей бизнес-модели. Выявление «тонких» мест.
Достижения:
•Прибыль, налоговая нагрузка и оптимизация всех статей затрат (снижение на 27%
от существующих затрат)
2.Корректировка бизнес-модели (продукт, целевой рынок, конкурентная стратегия):
•Создание эффективной стратегии на основе экономических показателей и управленческого учета
•Создание Модели маркетинга и продаж (развитие лояльности и стимулирование продаж). Себестоимость, маржинальный продукт.
Достижения:
Для локальных и национальных сетей были разработаны private label (7категорий, 20 СКЮ)
•Создание новой организационной структуры и оптимизация бизнес-процессов внутри;
Достижения:
Разработка новой ассортиментной линейки колбасно-мясных изделий;
Запуск альтернативных каналов сбыта (пекарни -16 шт., АЗС, дистрибьюторские компании со смежными продуктами ( 18 ед.)
3.Операционное управление:
Взаимодействие и координация всех структурными подразделениями. Про писание бизнес-процессов и разработка мотивации для структурных подразделений.
Достижения:
Создание Регламентов каждого отдела
•Дисциплина реализации (Контроль за соблюдением качества работы структурных подразделений: склад и логистика, бухгалтерия, производство, служба безопасности)
Контроль качества продукта, оцифровка возвратов, снижение возвратов. (с 14% до 6,1%).
4.Построение команды и управление персоналом:
•hr-процессы (Подбор, ввод, адаптация, развитие и обучение персонала)
Про писание и внедрение скриптов для Торговой Команды.
Создание Системы внутренней школы по обучению и системы Тестирования уровня и оценки знаний торгового отдела.
•Стратегическое планирование (планировании целей, контроль достижения промежуточных и конечных целей, критерии оценки степени достижения целей, оптимизация бизнес-процессов)
Достижения:
Проведение переговоров и подписание Договоров Поставок.
Разработка стратегий развития и фин. планирования, и фин. результата компании на 1,3,5 лет.
5.Управление финансами и рисками компании.
Достижения:
Внедрение Отчета Дебиторской Задолженности, внедрение отчета по фин. Результату и планированию денежных потоков. Вывод компании на карантин и сбор всех финансов на уровень 94% разделение форм оплаты нал/без нал для снижения налоговой нагрузки на предприятие.
6.Введение и Контроль юридических договоров и документации.
Достижения:
Оцифровка всех Договоров Поставок и Договоров Маркетинга с национальными, локальными и региональными сетями.

Дивизиональный менеджер

с 07.2018 по 10.2019 (1 год 4 месяца)
IPG - treading, Одесса (Пищевая промышленность)

- Внес изменения в процедуру финансового взаимодействия с дистрибьюторами, снизил размер скидки и перевел оплату товара дистрибьюторами по предоплате
- Создал команду торгового отдела (ТП 363 чел СВ 70 )
- Увеличил активную клиентскую базу с 26 000 тт до 44 000 тт
- Провел переговоры о сотрудничестве и подключил новых дистрибьюторов на территории Днепропетровской, Херсонской, Одесской и Николаевской областей.
- Внес изменения в систему мотивации торговой команды, что позволило выйти на окупаемость затрат по ФОТ на уровень 5%
- Лично взаимодействую с ключевыми клиентами и дистрибьюторами Юго-Востока
- Привлек в портфель другие бренды для снижения затрат
- Создал систему контроля торгового представителя путем оптимизации их маршрутов и внедрения программы Check-in
- Запуск сезонных команд ( «Жаркая команда» ) на территории Юга и разработка их систем мотивации.

Дивизиональный менеджер

с 07.2017 по 07.2018 (1 год)
Лидер Снэк, Киев (Пищевая промышленность)

- Внес изменения в процедуру финансового взаимодействия с дистрибьюторами, снизил размер скидки и перевел оплату товара дистрибьюторами по факту
- Увеличил активную клиентскую базу с 14 000 тт до 22 000 тт
- Образовал команду торгового отдела (ТП 146 чел СВ 29 )
- Провел переговоры о сотрудничестве и подключил новых дистрибьюторов на территории Днепропетровской, Херсонской, Одесской и Полтавской областей.
- Произвел ротацию команды Днепропетровской области, в результате полной замены команды и руководителя региона продажи увеличились на 200% за 8 месяцев.
- Внес изменения в систему мотивации торговой команды
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами Юго-Востока
- Внедрил проведение обучения для Территориальных менеджеров и Супервайзеров
- Написал тренинги для территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей
- Создал инструкции по взаимодействию отделов
- Разработал новые системы и формы отчётной документации, которые направлены на более эффективную систему постановки и контроля выполнения целей и задач компании;
- Участие в разработке и запуске нового продукта - ТМ «Хомка» семечки со вкусом Сыр, Кофе, Вишня.
- Участие в разработке и запуске нового продукта - ТМ «BEST NUTS»(Арахис)
- Введение на рынок новых торговых марок, дистрибуция, выполнение плана продаж и поставленных целей
- Обеспечил положительную рентабельность Юго-Восточного дивизиона
- Анализ деятельности конкурентов и разработка и внедрение эффективных систем по противодействию активностям конкурентов.

Региональный Менеджер

с 01.2017 по 07.2017 (7 месяцев)
Лидер Снек, ООО,, Одесса (Пищевая промышленность)

Создание и управление отделом сбыта на территории Южного региона(Одесса,Херсон,Николаев)
Формирование команд,запуск дистрибуторов,запуск филиала прямых продаж.
Разработал план развития территории и успешно воплотил его в жизнь.
Построена система сбыта в данном регионе.
Херсон работа через дистрибутора командой ЭТК и ОП.
Подключена сеть "Везунчик" и "Альянс"
Николаев работа через дистрибутора командой ЭТК и ОП.
Подключены ключевые клиенты в городе (Пасечный,Фудмейкер,Примак,и тд.)
Одесса город запущен филиал с прямыми продажами через ЭТК .
Одесса обл.работа через дистрибутора командой ОП из-за расчета рентабельности и прибыльности компании.
Вывел регион из минус 300 000 грн.мес. в плюс 58 000 грн.мес.-чистая прибыль компании.

Территориальный менеджер

с 08.2016 по 01.2017 (6 месяцев)
Лидер Снек, ООО, Краматорск (Пищевая промышленность)

Начальник Торгового Отдела (Бренд менеджер)

с 12.2015 по 07.2016 (8 месяцев)
Мастер продукт, Сумы (Пищевая промышленность)

Менеджер по сбыту.

с 02.2015 по 11.2015 (10 месяцев)
Лидер Снек, ООО, Сумы (Пищевая промышленность)

Супервайзер

с 10.2012 по 07.2014 (1 год 10 месяцев)
ОАО"Монделис Интернешнл", Днепропетровск (Пищевая промышленность)

Супервайзер

с 01.2012 по 08.2012 (8 месяцев)
ЗАО "Чумак", Киев (Пищевая промышленность)

Супервайзер

с 05.2010 по 01.2012 (1 год 9 месяцев)
ЗАО"Kraft Foods Ukraine", Донецк (Пищевая промышленность)

Торговый представитель

с 07.2008 по 04.2010 (1 год 10 месяцев)
Kraft Foods Ukraine Ltd, Донецк (Пищевая промышленность)

Торговый представитель

с 04.2007 по 07.2008 (1 год 4 месяца)
ООО"Мироновский хлебопродукт", Донецк (Пищевая промышленность)

Мерчендайзер

с 09.2006 по 02.2007 (6 месяцев)
Kraft Foods Ukraine Ltd, Донецк (Пищевая промышленность)

Образование

Харьковский политехнический институт

Бизнес и финансы, Харьков
Высшее, с 2018 по 2021 (3 года)

Второе профессиональное образование.

Донецкий техникум Промышленной автоматики

Эксплуатация автоматизированных систем шахтного оборудования, Донецк
Среднее специальное, с 2004 по 2008 (4 года)

ЗАО «КФУ» - 13 профильных тренингов («Менеджерский цикл», «Эф. переговоры»…).
Уверенный пользователь ПК: MS Office, Internet Explorer, 1C- Бухгалтерия.
Стаж активного вождения – 9 лет.

Дополнительное образование и сертификаты

ЗАО"КФУ" 13 профильных тренингов

2007-2012г.

Бизнес конструктор"Построение сильной команды"

2017 3 месяца

Бизнес конструктор"Эффективный руководитель"

2017 1 месяц

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Битрикс24
• 1С:Бухгалтерия
• Вождение авто
• Бухгалтерский учет
• SalesWorks
• Уверенный пользователь ПК:Office,SalesWorks,Internet,1C- Бухгал.
• Ведення CRM
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Чесність
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• FMCG-продаж
• Користувач Бітрікс24
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• MS Excel
• Продаж B2C
• 1С:Підприємство

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Рекомендации

• Никитин Олег Владимирович

  Никитин Олег Владимирович

  Региональный менеджер, Компания «Лидер Снек»

  Контактные данные скрыты

• Витрик Андрей

  Витрик Андрей

  Региональный менеджер, ЗАО "Чумак"

  Контактные данные скрыты

• Сташевский Владимир Викторович

  Сташевский Владимир Викторович

  Гениральный директор, IPG - treading

  Контактные данные скрыты

• Марков Илья Александрович

  Марков Илья Александрович

  Территориальный Тренер, КФУ

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Професійні та особисті якості
Орієнтованість на результат: вмію працювати на досягнення конкретних цілей, а не просто заради процесу.
Командний гравець: маю досвід ефективної роботи в колективі та вмію згуртувати людей навколо спільної мети.
Лідерство: створюю та розвиваю корпоративну культуру в компаніях.
Стресостійкість: маю досвід прийняття рішень та роботи у критичних ситуаціях.
Аналітичний склад розуму: здатний аналізувати складні дані та прогнозувати результати.
Особисті характеристики: відповідальний, комунікабельний, креативний та гнучкий; швидко навчаюсь і прагну до професійного зростання.
Інноваційність: готовий до участі в пілотних та експериментальних проєктах.
Особиста інформація
Сімейний стан: одружений, виховую сина та доньку.
Хобі: футбол, бокс, страйкбол. Регулярно відвідую професійні тренінги.
Спорт: у минулому займався спортом професійно.