Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1224242

Опыт работы

Территориальный менеджер по нетрадиционному каналу сбыта

с 08.2018 по наст. время (5 лет 9 месяцев)
Конти, Киев (Производство и реализация кондитерской продукции)

- Развитие направления, подключение и работа с клиентами Укрпочта, Эпицентр
- Проведение промо мероприятий
- Работа с ассортиментом, расширение ассортимента - ввод новых позиций
- Контроль дебиторской задолженностью
Достижения:
- Покрыто 100% территории Украины
- Прирост 50% продаж по итогам 2018 года

Национальный менеджер

с 10.2017 по 06.2018 (8 месяцев)
Конти, Київ (Производство и реализация кондитерской продукции)

Развитие направления под Торговой маркой "Родные мотивы".
- Поиск, проведение переговоров с дистрибьюторами.
- Подключение дистрибьюторов, запуск продаж у новых дистрибьюторов
- Работа с ассортиментом, расширение ассортимента - ввод новых позиций
- Разработка, проведение промо активностей на базе дистрибьюторов
Достижения:
- Покрыто 70% территории Украины
- Подключено 10 дистрибьюторов
- Увеличение продаж в 3 раза

Региональный менеджер по развитию

с 10.2016 по 08.2017 (10 месяцев)
ООО "Объединённые кондитеры", Симферополь (Пищевая промышленность)

Продвижение проектов по развитию отдельных ассортиментных групп кондитерских изделий
• Управление торговой командой в регионе
• Прирост к году в объёме продаж по ассортиментным группам
• Выполнение плана продаж
Достижения
• Прирост в продажах по выделенным группам за 1-е полугодие 2017 – 14%(+63 тн.).
• Прирост в АРКБ по выделенным группам на 838 тт.
• Выполнение плана продаж, сокращение уровня ПДЗ.

Территориальный менеджер

с 04.2016 по 10.2016 (6 месяцев)
ООО "Объединённые кондитеры", Симферополь (Пищевая промышленность)

Управление торговой командой в регионе
• Подбор и формирование новой торговой команды в регионе (5 СВ, 19 ЭТП, 2 МЧ)
• Построение системы продаж на территории, возврат «утерянных» клиентов
• Увеличение ассортиментного присутствия по территории
Достижения
• Формирование новой торговой команды за период май 2016 (18 ТП, 4 СВ, 2 МЧ)
• Возврат утерянной клиентской базы, прирост в АРКБ за 3-й кв. 2016 20%
• Прирост продаж за 3-4-й кв. 2016 по территории Симферополь-Область – +15 тн.

Территориальный менеджер

с 03.2012 по 01.2016 (3 года 10 месяцев)
Бель Шостка Украина, Симферополь (Пищевая промышленность)

Работа с дистрибьютором:
* переговорный процесс, подписание договоров, доп.соглашений;
* контроль заказов\отгрузок на склад дистрибьютора;
* контроль остатков продукции на складе дистрибьютора;
* контроль дебиторской задолженности дистрибьютора
Работа с торговой командой дистрибьютора:
* обучение, проведение презентаций, тренингов
* разработка и проведение маркетинговых активностей (акции, дегустации и т.д.) в каналах традиционной и современной розницы;
* разработка и введение системы мотивации для торговой команды; ;
* наработка клиентской базы; ;
* постановка целей и задач торговой команде; ;
* контроль выполнения плана продаж; ;
* контроль дебиторской задолженности; ;
* контроль присутствия, увеличения ассортимента на территории; ;
* увеличение клиентской базы, разработка новых маршрутов; ;
Достижения:
* выполнение плана продаж по дистрибьютору;
* успешное взаимодействие в системе производитель-дистрибьютор;
* перевыполнение квартального плана в период летних активностей 2012-2013-2014-2015 гг.;
* формирование эффективной торговой команды; ;
* построение системы продаж на территории ;
* наработка клиентской базы по региону, введение новых маршрутов; ;
* увеличение ассортиментного присутствия по территории;

Территориальный менеджер

с 10.2010 по 11.2011 (1 год 1 месяц)
ТПГ Rainford ООО «Катран-95» (Молочное направление - ТМ «Щодня», «Живия»), Николаев (Николаевская обл.) (Пищевая промышленность)

Подбор торговой команды в регионе (супервайзер, торговые представители); ;
* обучение; ;
* разработка и введение системы мотивации для торговой команды; ;
* наработка «утерянной» клиентской базы; ;
* постановка целей и задач торговой команде; ;
* контроль выполнения плана продаж; ;
* контроль процента возврата непроданного; ;
* контроль дебиторской задолженности; ;
* контроль присутствия, увеличения ассортимента на территории; ;
* увеличение клиентской базы, разработка новых маршрутов; ;
Достижения:
* создание эффективной торговой команды; ;
* построение системы продаж на территории, возврат «утерянных» клиентов; ;
* наработка клиентской базы по региону, введение новых маршрутов; ;
* увеличение ассортиментного присутствия по территории; ;
* сокращение процента возврата с розницы по региону; ;
* своевременный забор дебиторской задолженности; ;

Супервайзер

с 10.2008 по 10.2010 (2 года)
ТПГ Rainford OOO «Cимферопольский вино-коньячный завод» (Алкогольное направление - ТМ Ай-Петри, ALAVERDI, Корона Крыма, Солнечны, Севастополь (Пищевая промышленность)

Организация работы торговых представителей; ;
* подбор и обучение торгового персонала; ;
* составление и оптимизация маршрутов; ;
* постановка целей и задач торговым представителям; ;
* контроль выполнения плана продаж; ;
* контроль дебиторской задолженности; ;
* контроль присутствия, увеличения ассортимента на территории; ;
* увеличение клиентской базы, разработка новых маршрутов; ;
Достижения:
* создание эффективной команды торговых представителей; ;
* увеличение объёма продаж; ;
* прирост клиентской базы по региону; ;
* увеличение ассортиментного присутствия по территории; ;
* своевременный забор дебиторской задолженности; ;
* действующая система продаж на территории; ;

Супервайзер

с 09.2006 по 10.2008 (2 года 1 месяц)
ТПГ Rainford ООО «Катран-95» (Молочное направление - ТМ «Щодня», «Живия»), Херсон (Пищевая промышленность)

* набор команды торговых представителей; ;
* обучение; ;
* разработка маршрутов, освоение новой территории; ;
* постановка целей и задач торговым представителям; ;
* контроль выполнения плана продаж; ;
* контроль дебиторской задолженности; ;
* контроль присутствия, увеличения ассортимента на территории; ;
* увеличение клиентской базы, разработка новых маршрутов; ;
Достижения:
* действующая система продаж на территории, разработанная с нуля; ;
* создание эффективной команды торговых представителей; ;
* построение системы продаж на новой территории; ;
* наработка клиентской базы по региону; ;
* увеличение ассортиментного присутствия по территории; ;
* выполнения плана по объёму продаж; ;
* своевременный забор дебиторской задолженности; ;

Торговый представитель

с 03.2005 по 09.2006 (1 год 6 месяцев)
ТПГ Rainford ООО «Катран-95» (Молочное направление - ТМ «Щодня», «Живия»), Симферополь (Пищевая промышленность)

* выполнение и перевыполнение плана; ;
* увеличение клиентской базы; ;
* расширение ассортимента; ;
* своевременный возврат дебиторской задолженности; ;
* построение системы продаж. ;

Образование

Крымский экономический институт Киевского национального экономического университета им. В. Гетьмана.

Экономика предприятий, Симферополь
Высшее, с 2005 по 2010 (4 года 9 месяцев)

Дополнительная информация

Деловые качества: целеустремленность, настойчивость в достижении результата, высокие организаторские способности, ответственность, обязательность, энергичность, умение работать в команде, позитивное мышление, системный поход к решению задач, лидерские качества, умение находить выход из сложных не стандартных ситуаций.

Дополнительная информация: наличие личного автомобиля, стаж вождения 12 лет.

Дата рождения: 28.09.1980
Семейное положение: женат, есть дети