Контактная информация

Соискатель указал эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/12448346/

Опыт работы

Керівник підприємства

с 07.2025 по наст. время (1 месяц)
Ільчук В.В., ФОП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор

с 11.2024 по 07.2025 (8 месяцев)
Lauffer, Київ (Харчова промисловість)

На протязі роботи в компанії розробив та впровадив стратегію розвитку, корпоративні стандарти, забезпечив виконання планів. Оптимізував логістичні процеси з метою зниження витрат. Запровадив мотиваційні програми для співробітників, ініціював зміни у звітності та реформував команду. Також розробив комерційну політику, щоденну звітність і шаблон для розрахунку заробітної плати.

Керівник відділу продажу

с 04.2023 по 07.2024 (1 год 3 месяца)
Левітрейд, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація Дистрибуції продукціі компаніі в різних каналах збуту. Запровадив оновлену систему мотиваціі для торгових команд, очолив переговорну кампанію з національними та локальними мережами, сформував ефективну взаємодію з суміжними підрозділами.

Заступник комерційного директора

с 08.2022 по 02.2023 (6 месяцев)
Концерн Хлібпром, ПрАТ, Київ (Харчова промисловість)

Створив повноцінну систему навчання, провів тренінги для торгових команд та їх керівників, запровадив моніторинг прогресу розвитку навичок, вніс зміни в існуючу мотивацію для працівників комерційного підрозділу. Очолив та успішно провів річну перемовну кампанію з мережами національного та локального форматів. Розробив програму «Стандарт» для традиційного каналу продажів, впровадив рейтинг підрозділів.

Директор з продажу

с 02.2019 по 04.2022 (3 года 2 месяца)
IDS Aqua Service, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реформував та розвинув систему продажів на філіях та у каналі франчайзингу. Повністю оновив команду управління продажами, створив систему моніторингу та контролю виконання KPI.
Забезпечив стійкий розвиток компетенцій менеджменту за рахунок навчання та залучення до проектної роботи.
Побудував стратегію розвитку продажів у кожному з каналів.
Змінив підхід до цілепокладання.
Команда під моїм управлінням демонструвала високу мотивацію, низьку ротацію та стабільну динаміку зростання за всіма ключовими напрямками бізнесу, регулярно перевиконуючи бюджетні плани.
За результатами 2020 року став переможцем в номінації «Кращий працівник року» в Компанії IDS Borjomi.

Директор з продажу

с 01.2018 по 03.2019 (1 год 2 месяца)
Група Компаній "SmartSnack, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував систему продажів за міжнародними стандартами. Сформував нову команду та забезпечив високий рівень компетенцій менеджерів (ТОР-1, ТОР-2). Створив нову ефективну систему мотивації персоналу. Прийняв активну участь у переговорній кампанії з Національними партнерами - АТБ, Сільпо Фоззі Фуд, Метро, Ашан, WOG та ін. Розробив та впровадив стратегію продажів, що призвело до зростання продажів на 185% vs LY. Забезпечив ріст національного покриття, нові Дистриб'ютори (+14 шт.) та локальні мережі: Рукавичка, Барва, Файно Маркет, Делікат та ін.

Керівник відділу продажу

с 02.2011 по 02.2018 (7 лет)
PEPSICO, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За час роботи вивів регіон на лідируючу позицію:
- за рівнем представленості;
- за темпами зростання категорії CSD (дані АС Nielsen);
- % пенетрації холодильного обладнання.
Відзначений національною нагородою за створення високоефективних маршрутів. Ініціатор нових видів торгівельного обладнання. Сертифікований згідно з TU+, PEPSICO.
Нагороджений премією "VIVAT" (національна програма визнання PEPSICO) за розробку та успішну реалізацію проекту "Стандарт представленості" в Україні.

Образование

Кіровоградський інститут регіонального управління та економіки

Бухгалтерія та аудит, Кропивницький
Высшее, с 2009 по 2013 (4 года)

Клайпедське училище мореплавства, Литва

Судноводіння, Київ
Среднее специальное, с 2008 по 2011 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Ораторське мистецтво від Густава Водички.

3 дні

First Time Manager

2 дні

Курс тренінгів по переговорам Наталії Байкалової

3 дні

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Продуктивність
• Продаж B2C
• MS Excel

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Готовий до відряджень.
Посвідчення водія кат. «А», «В», вод. стаж більше 20 років.
Є власне авто.
Захоплення: подорожі, кулінарія.