Марія

Марія Парубоча Про себе

Керівник продажів з експертизою в розвитку та управлінні продажами
компаній різного масштабу. Планування та контроль продажів, ефективне
управління командою, категорійний менеджмент, навички розвитку портфелю
клієнта, фокус на ефективності та продуктивності - сильні сторони, які
допомагають досягати бажаних бізнес-цілей.

Досвід роботи

ФОП Парубоча Марія Романівна січ 2024 - Нинішній
Особисті дані Львів
1. Оператор ринку харчових продуктів.
Марія Парубоча 2. Розведення та утримання бджіл.
3. Переробка та виробництво харчових продуктів.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») 4. Торгівля, транспортування та/або зберігання харчових продуктів.
5. Роздрібна торгівля харчовими продуктами.
6. Зберігання харчових продуктів.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Начальник відділу збуту квіт 2021 - січ 2024
Львів ТОВ "ПЕРША КАВА", Львів
1. Керівництво та управління відділу збуту.
6 грудня 1991 р. 2. Підбір менеджерів, проведення співбесід, адаптація, навчання технік
продаж, роботи в 1С бухгалтерія, навчання алгоритмів роботи
Категорія В торгівельних площадок Rozetka, OLX, Prom, Zakupka.com, власного сайту
компанії.
3. Написання скриптів для менеджерів, створення презентацій під продукт,
Жіночий
розробка конкурентих переваг роботи з компанією.
4. Розподіл та організація роботи менеджерів відділу збуту, виставлення
Українка планів продажу на відділ ( в грошовому еквіваленті, по групах товарів,
залученні клієнтів).
Заміжня 5. Ведення звітності та аналітики відділу, щоденна, щотижнева, щомісячна,
квартальна, піврічна, річна звітність.
6. Робота з відділом закупівель та постачальниками. Укладання договорів,
Навички забезпечення безперебійних поставок продукції в асортименті, контроль
оплат згідно зобов'язань постачальникам. Прогнозування та закупівля
імпортних товарів, контроль за своєчасними поставками, аналіз
Операційний
логістичних затрат.
менеджмент
7. Ціноутворення всієї продукції відділу- продукти харчування (кава, чай,
Аналітика продаж, сиропи, інгредієнти для вендінгу), технічні засоби ( кавове обладнання та
виконання бюджетів/ аксесуари), супутні товари для HoReCa.
планів 8. Контроль дебіторської заборгованості та кредиторської заборгованості у
відділі.
Аналіз ринку та 9. Фінансовий контроль та планування витрат та надходжень у відділі.
конкурентів 10. Пошук оптових клієнтів для просування та представництва товарів
власного ексклюзивного імпорту в Україні.
Проведення успішних 11. Проведення зустрічей з постачальниками, клієнтами, презентація
переговорів продукції компанії.
12. Організація виставок, активна участь у презентаціях та представленні
Мотивація, управління
продукції на них.
командою
13. Створення маркетингових активностей для сайту та клієнтів.
Офісні програми 14. Робота з СЕО сайту та торгівельних площадок щодо просування
продукції, таргетована реклама.
СRM 15. Контроль складських залишків, проведення та організація інвентаризацій,
ІР телефонія
оптимізація залишків, впровадження ротацій товару.
1С Бухгалтерія 16. Відкриття торгівельної точки на ринку "Шувар", запуск та впровадження
програмного забезпечення SERVIO для обліку та контролю ТТ, підбір та
адаптація персоналу, звітність роботи тт, виставлення планів продажу та
Мова контроль виконання. Ротація товарних залишків, участь в
інвентаризаціях, та проведення маркетингових активностей на тт. Робота
українська з орендодавцями та організація необхідних господарських робіт у ТТ.
17. Активна робота з юридичним відділом- розробка договорів постачання та
російська закупівлі, договорів для оренди обладнання. Контроль підписання та
повернення офіційної документації у відділі.
англійська 18. Організація логістики у відділі, укладання договорів з перевізниками та
компаніями ( Нова пошта), оптимізація витрат на доставку.

Хобі Старший фахівець з обслуговування В2В трав 2018 - лют 2021
клієнтів
Подорожі по історичних місцях ПрАТ “КИЇВСТАР”, Львів
України 1. Робота з прихованими продажами, лідогенерація, робота з реактивними
продажами (заявки на підключення послуг для корпоративних клієнтів),
Автомобілі холодні дзвінки, пошук та виявлення нових клієнтів через телефонні
дзвінки, ведення переговорів, робота з конфліктними клієнтами.
2. Навчання та адаптація нових працівників у відділі, консультація клієнтів
про послуги для розвитку бізнесу і виявлення потреб клієнта у них.
3. Робота у тестовій групі з впровадження та виведення на ринок бізнес-
продуктів компанії, таких як: IP телефонія, віртуальна АТС, Big Data
рішення, Microsoft Azure, Microsoft 365. Аналіз портрету клієнта,
відсоткове співвідношення потенційних клієнтів, укладання угод для
тестування програм у компаніях.

Експерт у відділі продажів послуг і черв 2017 - трав 2018
збереження абонентів B2C сегменту
ТОВ “Брейн Сорс Інтернешнл”, Львів
1. Продаж нових послуг клієнтам, Upsell та Crosssell для поточних
клієнтів, продажі додаткових послуг для збільшення середнього чеку,
робота по збереженню поточних клієнтів, робота з конфліктними
клієнтами.

Експерт у відділі телефонного лют 2015 - черв 2017
обслуговування
ТОВ “Брейн Сорс Інтернешнл”, Львів
1. Робота консультантом вхідної лінії зверненнь, обслуговування клієнтів
згідно вимог компанії, консультація та продаж додаткових послуг.

Торговий агент квіт 2014 - січ 2015
ЛПК “ДЕЙ-СОН”, Львів
1. Продаж та відвантаження готової продукції на закріпленій території,
робота з дебіторською заборгованістю та залишками.
2. Пошук та залучення клієнтів, проведення переговорів, заключення
договорів.

Продавець-касир лют 2014 - квіт 2014
БЕРТА груп, Львів
1. Обслуговування клієнтів міні маркету.
2. Ведення касової дисципліни.
3. Викладка асортименту продукції, звірка протермінованого товару та
залишків.

Менеджер зі збуту бер 2011 - лют 2014
ТОВ “Галицька Здоба”, Львів
1. Набір та навчання персоналу для роботи у торгівельній мережі.
2. Контроль обліку магазину, дотримання асортименту.
3. Робота у складанні логістичних маршрутів для відвантаження продукції.
4. Пошук та залучення клієнтів до співпраці, проведення переговорів,
презентацій, ділових зустрічей, заключення договорів.
5. Пошук торгівельних площ для розміщення магазинів.
6. Аналіз ринку, вивчення асортименту та цін конкурентів, робота з ціновою
політикою продукції та асортиментним рядом.

Обліковець касових та бухгалтерських квіт 2010 - бер 2011
операцій
ТОВ “Галицька Здоба”, Львів
1. Збір замовлень торгівельної мережі, формування актів для виготовлення
продукції, маршрутних листів для відвантаження товару по клієнтах та
торгових точках.
2. Робота в 1С Бухгалтерія.

Освіта

Бакалавр з фінансів та кредиту вер 2009 - січ 2014
Національний університет “Львівська політехніка”, Львів

Спеціаліст з якості, стандартизації та січ 2014 - січ 2016
сертифікації
Національний університет “Львівська політехніка”, Львів