Дмитро

Дата народження 06.02.1979
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

(Комерційний директор)
Макаров Дмитро Євгенович

Керівник із понад 15-річним досвідом у сфері роздрібної торгівлі (FMCG, мережі супермаркетів, АЗК). Експерт у категорійному менеджменті, управлінні закупівлями та формуванні асортименту. Маю досвід у розробці та запуску товарів власного імпорту. Успішно керую командами, впроваджую ефективні промо-кампанії та забезпечення виконання ключових показників продажів і маржинальності.
__________

Ключові компетенції
• Впровадження комерційної стратегії
• Управління асортиментом, цінова політика, категорійний менеджмент
• Переговори з постачальниками, отримання вигідних комерційних умов
• Планування та контроль виконання бюджетних показників (оборот, маржа, обіговість)
• Управління командами (постановка задач, мотивація, контроль)
• Запуск товарів власного імпорту
• Планування та реалізація промо/акцій для зростання продажів
• Відкриття та запуск нових АЗК і торговельних точок (технологічне планування, вибір обладнання)
__________

Досвід роботи

C 25.03.2022- Мережа автозаправних комплексів KLO
Посада: Заступник директора Департаменту роздрібних продаж з питань комерції

Посадові обов’язки :
• Формування та виконання стратегії розвитку та продажів
• Аналіз поточних комерційних умов і шляхи їх поліпшення.
• Формування цінової політики
• Планування та забезпечення виконання плану продажів
• Аналіз ефективності робити
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання угод
• Координування роботи менеджерів, постановка завдань та контроль їх виконання
• Аналіз ринку та розробка заходів щодо використання потенційних можливостей для розвитку та просування продуктів компанії
__________
Досягнення: Збільшив комерційна умови 2,6+%
Збільшив долю продаж (непаливних продажів) +2%
Збільшив продажі +25%
__________

C 15.03.2018 – 13.12.2021 ТОВ «Новус Україна»
Посада: Категорійний менеджер (категорії: рибні м’ясні консерви, овочева консервація, дитяче харчування, мучна кондитерка, снекова група, чай, кава)

Посадові обов’язки
1.Категорійний менеджер
• Визначення потреб клієнта
• Формування асортиментної матриці на основі потреб ринку
• Формування цінової політики, враховуючи ситуацію на ринку і конкурентне середовище.
• Контроль головних показників категорії (Оборот, Валова маржа, Оберненість)
• Розробка стандартів і принципів викладки товарів.
• Формування акцій і промо пропозицій для збільшення обороту категорії.
2.Розробка і впровадження товарів Власного імпорту:
• Визначення пріоритетних категорій і потреб для впровадження нових продуктів.
• Проведення переговорів з потенційними іноземними партнерами.
• Досягнути певного рівня закупівельних і продажних цін враховуючи аналіз категорії і аналогічні продукти.
• Координація всіх відділів, які приймають участь в цьому процесі.
• Контроль і регулювання валової маржі, згідно планових показників категорії.
3.Розробка і впровадження товарів Власна торгова марка:
• Визначення пріоритетних категорій для впровадження нових продуктів.
• Формування закупівельної і продажної ціни, враховуючи аналіз конкурентного середовища.
• Координація всіх відділів, які приймають участь в цьому процесі.
• Запуск тендерів.
• Контроль рівня прибутку .
• Контроль якості продукту (разом з відділом якості)
• Пошук альтернативних постачальників.
__________
Досягнення: Розширив долю продажів товарів Власний імпорт
Збільшив комерційні умови +0,9%
__________

C 14.04.2016 – 14.03.2018 Мережа супермаркетів «Фуршет»
Посада: Керівник напрямку Напої
Посадові обов’язки:
• Виконання головних фінансових показників (Оборот, Маржа, Оберненість).
• Формування асортиментної матриці, виходячи з основних потреб ринку.
• Формування цінової політики, враховуючи ситуацію на ринку і конкурентне середовище.
• Розробка і впровадження стандартів викладки товарів.
• Визначення асортименту і цін (ціноутворення), оптимізація товарів з метою досягнення запланованого товарообігу і прибутку.
• Проведення переговорів, підписання і супровід договрів з посточальниками. Контроль виконання договірних умов.
• Забезпечення максимально вигідних умов закупівлі.
• Аналіз планових показників продажів.
• Розробка акцій щодо просування товарів в категорії. Аналіз ефективності.

С 14.03.2015-16.10.2015 Мережа супермаркетів «Континент»
Посада: Комерційний директор (Керівник відділу закупок)

Посадові обов’язки:
• Організація роботи відділу закупок.
• Планування і виконання бюджетних показників.
• Аналіз фінансових показників відділу.
• Управління асортиментом
• Врегулювання відносин з стратегічно важливими постачальниками.
• Участь в розробці маркетингових заходів.
• Розробка заходів щодо поліпшення результатів відділу.
__________

С 15.05.2014-13.02.2015 METRO Cash & Carry

Посада: Категорійний менеджер Вино і Алкогольні напої.
Посадові обов’язки:
• Виконання основних фінансових показників (Оборот маржинальний прибуток).
• Формування асортиментної матриці на основі вимог ринку.
• Формування цінової політики, виходячи з ринкової ситуації і конкурентного середовища.
• АВС аналіз категорії.
• Створення планограм.
• Впровадження промо заходів.
• Переговори з постачальниками.
__________

С 02.09.2013 14.05.2014 BILLA Ukraine
Посада: Менеджер управління товарів власного імпорту і власної торгової марки.
Посадові обов’язки:
• Визначення найбільш пріоритетних категорій для запуску нових продуктів.
• Формування цінової політики, враховуючі умови конкурентного середовища.
• Координація роботи підрозділів задіяних цьому процесі.
• Запуск тендерів.
• Контроль рівня прибутковості продуктів.
• Контроль якості продуктів.
• Пошук альтернативних виробників.
__________

С 10.01.2013 01.09.2013 BILLA Ukraine
Посада : Керівник відділу категорійного менеджменту
Посадові обов’язки:
• Формування бюджетних показників відділу
• Формування бюджета для кожної категорії окремо.
• Контроль виконання основних показників (ТО, валова маржа).
• Розробка заходів щодо збільшення продажів і поліпшення комерційних показників.
• Формування комерційної політика
• Формування асортиментної і цінові політики підрозділу
• Перемовин з стратегічно важливим постачальниками.
__________

С 02.04.2007 09.01.2013 BILLA Ukraine
Посада: категорійний менеджер ( напої - алкогольна та безалкогольна група).
Посадові обов’язки:
• Ведення переговорів з постачальниками.
• Виконання бюджетних показників
• Формування асортиментної матриці
• Анализ продаж
• Ціноутворення
• Категорійний менеджмент
• Робота з власними торговими марками
• Запуск проект Власний імпорт (категорія вино)
__________

С 09.03.2005г 01.04.2007г METRO Cash & Carry
Посада: помічник спеціаліста відділу закупок (молочна група товару)
Посадові обов’язки :
• Проведения переговоров с поставщиками.
• Контроль продажів по кожній групі товарів.
• Відслідковування динамки продажів в розрізі постачальників.
• Моніторинг цін конкурентів.
• Підготовка звітів.
__________

С 16 .07.2004г 09.03.2005г METRO Cash & Carry
Посада: супервайзер відділу по роботі з ключовим клієнтами
Посадові обов’язки:
• Організація роботи команди.
• Ведення звітності по кожному працівнику і команді в цілому.
• Складання планів по кожному працівнику окремо і відділу в цілому.
• Проведення промо акцій і аналіз результату.
• Організація роботи «Телемаркетинг».

С 01.04.2003г 01.05.2004г ООО «Чай-ка» Офіційний представник Т.М. «Майский чай»
Посада: торговий представник
Посадові обов’язки:
• Пошук нових клієнтів
• Переговорних з новими клієнтами.
• Підтримкам і розвиток взаємовідносин з існуючими клієнтами
• Формування бази даних по кожному клієнту.
• Статистика продажів.
• Планування продажів.
__________

Освіта:

Національний університет харчових технологій
Факультет: механічний
Спеціальність: Обладнання переробних і харчових виробництв.

Київський національний університет ім. Т. Шевченка . (Післядипломна освіта)
Факультет: економічний.
Спеціальність: фінанси і кредит.

Тренінги:
2003г агентство «Бизнес мастер». Тема: «Навички переговорів»
2005г агентство «Training force». Тема: «Технологія переговорів: техніка переговорів і приємі маніпуляції»
2007г агентство «Info Manager». Тема: «Переговори при активних продажах»
2008г агентство «Info Manager». Тема: «Управління часом та делегування за допомогою Microsoft Outlook»
2008г агентство «НАУ консалтинговая группа». Тема: «Переговорні стратегії».
2010г агентство «MALES Центр научно-прикладных обучающих технологий». Тема: «Навички ведення переговорів по закупкам».
2010г Nielsen Семинар по категорійному менеджменту.
2012 ECR certified “ Category manager”.
2013 REWE group “Competent Leadership – The impression I make as a manager”.