Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 08.2019 по 12.2020 (1 год 4 месяца)
ТОВ «СМ ЭЛЕКТРО», Киев (Услуги в сфере электроэнергетики)

Участие в тендерах на площадках Zakupki.prom.ua, Smarttender, Рrozorro: Подготовка и подача документов.
Подготовка технических заданий и коммерческий предложений.
Организация и контроль по оказанию услуг электротехнической лаборатории 0,4/6/10/35/110 кВ;
Организация и контроль по проведению испытания средств индивидуальной защиты;
Организация и контроль по проведению технического обслуживания и капитальному ремонту оборудования 0,4/6/10/35/110 кВ;
Проектные работы внешнего и внутреннего электроснабжения.
Электротехнические услуги:
ремонт, наладка и обслуживание подстанций 10/0.4 КВ
поиск повреждения кабеля
составление смет
электромонтаж

Менеджер по продажам (JSS).

с 09.2018 по 07.2019 (10 месяцев)
«STEMAX Engineering Solutions» официальный дистрибьютор в Украине ТМ «Milwaukee», Київ (Импортёр крепежных изделий и электроинструмента ТМ "Milwaukee")

Технический специалист (JSS): ответственность за выявление и обращение к потенциальным конечным клиентам бренда Milwaukee®, ведение переговоров о продажах с филиалами или от их имени, постоянное обслуживание и расширение контактов с конечными клиентами. Это включает в себя демонстрацию и продажу полного ассортимента электроинструментов и принадлежностей существующим и новым клиентам, предоставление эффективных решений и оказание технической поддержки клиентам, а также обучение конечных пользователей тому, как использовать инструменты. Планирование и организация в соответствии с бизнес-стратегией и целями, открытие новых возможностей для бизнеса (с соответствующей отчетностью), отслеживание рыночной и конкурентной деятельности. Участие в выставках.

Индустриальный менеджер по продаже электроинструмента.

с 09.2015 по 09.2018 (3 года)
ТОВ " Метабо Украина", Киев, Киев (Представительство ТМ Metabo в Украине (Компания Metabo является производителем электроинструментов и поставщиком оборудования для профессиональных пользователей.))

Специалист по электроинструментам, инженер консультант, поддержка тесного контакта с профессиональными конечными пользователями электроинструментов, включая подрядчиков. Посещение профессиональных конечных пользователей на их рабочем месте в строительстве или в мастерской. На месте путем демонстрации как консультант вместе с клиентом ищем решение в виде электроинструментов, акцентируя внимание на предложениях и тем самым предлагаем решение. Это достигается путем обсуждения потребностей профессиональных конечных пользователей в беседе и того, как мощный бренд Metabo как мощный инструмент может способствовать облегчению, увлекательности, безопасности, скорости и качеству работы.

Менеджер по прямым продажам.

с 10.2013 по 04.2015 (1 год 6 месяцев)
Фирма "Инструменты" ООО (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Официальный представитель профессионального ручного инструмента и техники.
GEDORE, Titan, EFCO, Holmatro, Mitutoyo, Chicago Pheumatic, Desoutter, Tractel, SGS, F.u.J. Petters GmbH & Co KG, Orbitalum, SINTCOM, RHODIUS.
Прямые продажи продукции, а также помощь в решении производственных задач;
Обучение и технические консультации по оборудованию; Активный поиск новых клиентов; Мониторинг рынка, анализ конкурентности товаров; Ведение переговоров и заключение договоров; Ведение деловой переписки;
Контроль взаиморасчетов с клиентами; Организация послепродажного сервиса; Участие в выставках.

Региональный менеджер по продажам.

с 12.2012 по 06.2013 (6 месяцев)
ООО Компания "Форест", Киев (В2В: оптовая торговля садово-парковой техникой.)

Компания « Форест » официальный представитель торговых марок: Stihl , Viking , Texas , Hitachi , Snapper.
Работа с отделами закупок предприятий, участие в тендерах; ведение технических и коммерческих переговоров. Осуществление продаж электро инструмента и бензо-техники, оснастки, садово-парковой техники. Подготовка необходимой документации по сопровождению продаж.
Участие в технических семинарах для Клиентов, участие в специализированных выставках.
Формирование и поддержка дилерской сети, проведение переговоров, отчетность.

Менеджер по продаже, руководитель отдела продаж.

с 06.2011 по 12.2012 (1 год 6 месяцев)
OOO "ТИГ-Украина" (Представительство High-Tech-Tools в Украине.)

Развитие нового бренда электроинструмента High-Tech-Tools на территории Украины.
Развитие дилерской и розничной сети с нуля.
Формирование ассортимента.
Формирование отдела продаж и клиентской базы.
Планирование и проведение мероприятий по продвижению торговой марки.
Введение рекомендуемой розничной цены и ее контроль.
Планирование и соблюдение бюджетных показателей по компании.
Оптовая и розничная продажа электроинструмента.

Региональный менеджер, Руководитель проекта

с 11.2004 по 05.2011 (6 лет 6 месяцев)
ДТПП «Комсервис», Київ (Импорт, продажа и сервисное обслуживание профессионального и бытового электроинструмента, сварочного, компрессорного и деревообрабатывающего оборудования, станков, бензоинструмента, электростанций)

Торговые марки: METABO, JET, LUREM, ProfiTechDiamant, WORX, FREUD, CASALS, AWELCO, GYS, Электросила, Карпаты, Прораб.
Построение схемы работы с дилерами, развитие дилерской сети и сети сервисных центров.
Определение ценовой политики на рынке профессионального электроинструмента.
Анализ рынка и тенденции роста, планирование роста объема продаж.
Маркетинговые исследования рынка инструмента
Организация и проведение инвентаризации склада
Организация и контроль проведения рекламных акций и мероприятий по продвижению ТМ
Контроль и управление дебиторской задолженностью
Ведение и расширение клиентской базы
Анализ выполнения планов и разработка рекомендаций по улучшению работы отдела продаж

Региональный менеджер по продаже.

с 07.2004 по 10.2004 (3 месяца)
«Левша-К» (Эксклюзивный представитель торговых марок «ЦЕНТРОИНСТРУМЕНТ» (Россия), «КАРRО» (Израиль), «HORIZONT» (Украина), «ВАНСО» (Швеция), «GRAF» (Германия).)

Проведение переговоров с контрагентами, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
Оформление договорных и бухгалтерских документов по заключаемым договорам и совершаемым сделкам.
Обеспечение своевременной погашение дебиторской задолженности клиентами.
Составление отчетов по проделанной работе.
Проведение маркетинговых исследований.

Менеджер по продажам, менеджер ВЭД

с 04.2003 по 05.2004 (1 год 1 месяц)
ТОВ Фирма «Контакт» (Импорт, экспорт медицинского оборудования. Производство.)

Организация логистики по Украине и за границей.
Подготовка документации для таможенного оформления товаров.
Контроль взаиморасчетов, контроль соблюдения сроков отгрузки и доставки.
Взаимодействие с таможенными брокерами, транспортными компаниями.
Пуско-наладочные работы.

Руководитель отдела закупок

с 11.2002 по 04.2003 (5 месяцев)
ЗАТ «Новая Линия» (Розничная торговля)

Анализ и оценка рынков направлений: электроинструмент, ручной инструмент, расходные материалы, станки, оборудование, авто-группа, крепеж, садовый инструмент и оборудование.
Участие в переговорной работе с поставщиками, заключение договоров, текущая работа с поставщиками.
Участие в формировании системы ценообразования ассортиментной группы
Ведение ассортиментной политики.
Подбор и обучение персонала.
Проведение акций и семинаров.
Контроль доходности ассортиментной группы.
Обеспечение выполнения плановых показателей по ассортиментной группе.

Руководитель торгового подразделения.

с 03.2000 по 11.2002 (2 года 8 месяцев)
СП ООО «НТТ» (Импорт, продажа профессионального и бытового электроинструмента, сварочного, компрессорного и деревообрабатывающего оборудования, станков, бензо и садовой техники, электростанций. Товары для отдыха и спорта: лодки, катера, бассейны.)

Торговые марки: METABO, BOSCH, DeWalt, B&D, KINZO, Agojama, AMETEC, US Filter. Расходные материалы, ручной инструмент, электроинструмент (профессиональный и бытовой), деревообрабатывающие станки и оборудование, товары для сада и огорода, товары для отдыха и рыбалки, бассейны, авто-слесарный инструмент; системы очистки воды, бытовые фильтры.
Организация работы сотрудников отдела, мерчандайзинг, формирование ассортимента, организация промо-акций, управление коллективом: подбор персонала, обучение.
Работа с поставщиками продукции, финансовое планирование (управление объёмом продаж, прибылью, складскими запасами, рентабельностью, оборачиваемостью), маркетинговое планирование, построение системы ценообразования, проведение ассортиментной политики брендов.
Проведение акций и семинаров.

Менеджер отдела продаж.

с 07.1998 по 03.2000 (1 год 8 месяцев)
СП ООО «НТТ» (Импорт, продажа профессионального и бытового электроинструмента, сварочного, компрессорного и деревообрабатывающего оборудования, станков, бензо и садовой техники, электростанций. Товары для отдыха и спорта: лодки, катера, бассейны.)

Прямые продажи электроинструмента и оборудования.
Торговые марки: METABO, BOSCH, DeWalt, B&D, KINZO, Agojama, AMETEC, US Filter. Расходные материалы, ручной инструмент, электроинструмент (профессиональный и бытовой), деревообрабатывающие станки и оборудование, товары для сада и огорода, товары для отдыха и рыбалки, бассейны, авто-слесарный инструмент; системы очистки воды, бытовые фильтры.
Организация работы отдела продаж и построение клиентской базы с нуля.
Формирование ценообразования ассортиментной группы.
Наработка клиентской базы.
Складской учёт.
Доставка и прием товара.
Оптовые и розничные продажи.
Участие в профильных выставках.

Образование

ИММиБ

Экономика предприятия, Киев
Неоконченное высшее, с 2000 по 2002 (2 года 3 месяца)

КТРП

Радио-Аппарато-Строение, Киев
Высшее, с 1986 по 1990 (3 года 9 месяцев)

Специальность - радиотехник

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Многолетний успешный опыт продаж с упором на конечных пользователей / коммерческие продажи. Опыт работы в различных промышленных отраслях, в области инструментов и услуг.
Желания познакомиться с новыми техническими продуктами.
Навыки общения, презентаций и переговоров, а также способность устанавливать устойчивые контакты и определять возможности для бизнеса.
Готовность работать «вне дома», а также время от времени работать в выходные (по предварительной договоренности)
Знание языков: Украинский ─ эксперт; Русский ─ эксперт; Английский ─ начинающий
Дополнительная информация
Загранпаспорт, возможны командировки.
Психологическая самооценка: уверенно принимаю решения в различных ситуациях и беру на себя ответственность за их эффективность; способен действовать в условиях недостаточности информации; последовательно и настойчиво достигаю необходимых результатов; умею управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей; способен сформировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
умею работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
управляю конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешаю;
создаю партнерские отношения с коллегами и добиваюсь согласованности в действиях; достигаю цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;