Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Менеджер отдела продаж

с 08.2019 по 12.2020 (1 год 4 месяца)
ТОВ «СМ ЭЛЕКТРО», Киев (Специализированная Группа компаний по оказанию услуг в сфере энергетического комплекса., Киев (Услуги в сфере электроэнергетики))

Участие в тендерах на площадках Zakupki.prom.ua, Smarttender, Рrozorro: Подготовка и подача документов.
Подготовка технических заданий и коммерческий предложений.
Организация и контроль по оказанию услуг электротехнической лаборатории 0,4/6/10/35/110 кВ;
Организация и контроль по проведению испытания средств индивидуальной защиты;
Организация и контроль по проведению технического обслуживания и капитальному ремонту оборудования 0,4/6/10/35/110 кВ;
Проектные работы внешнего и внутреннего электроснабжения.
Электротехнические услуги:
ремонт, наладка и обслуживание подстанций 10/0.4 КВ
поиск повреждения кабеля
составление смет
электромонтаж

Технический специалист (JSS) / INDUSTRIAL AND CRAFT CUSTOMERS - JOB SITE SOLUTIONS.

с 09.2018 по 07.2019 (10 месяцев)
ТОВ "СТЕМАКС" / LIMITED LIABILITY COMPANY STEMAX (LLC STEMAX), Киев (Импортёр - дистрибьютор ТМ "Milwaukee" / строительный крепеж)

Ответственность за выявление и обращение к потенциальным конечным клиентам бренда Milwaukee® в закрепленном регионе. Активное участвуете в холодных звонках, включая все последующие действия, ведение переговоров о продажах с дилерами или от их имени, и постоянное обслуживание и расширение контактов с конечными клиентами. Демонстрация и продажа полного спектра электроинструментов и принадлежностей существующим и новым клиентам, предоставление эффективных решений и оказание технической поддержки клиентам с вопросами об инновационном ассортименте продуктов и услуг Milwaukee, а также обучение конечных пользователей тому, как использовать инструменты. Планирование и организация своего клиентского портфеля в соответствии с бизнес-стратегией и целями, открытие новых возможностей для бизнеса (с соответствующей отчетностью) и слежение за рынком и конкурентной деятельностью. Участие в торговых ярмарках, выставках и корпоративных мероприятиях.

Индустриальный менеджер по продаже электроинструмента / INDUSTRIAL POWER TOOL SALES MANAGER

с 09.2015 по 09.2018 (3 года)
ТОВ "Метабо Україна" / Metabo.ua, Киев (Представительство ТМ "Metabo" в Украине.)

Опыт работы с конечными клиентами, опыт прямых продаж, презентаций, демонстраций, выставок.
Высокий профессионализм в работе: глубокие знания, нахождение аргументов, знания и практический опыт применения
с профессиональными конечными пользователями электроинструментов, включая подрядчиков.
Гибкий подход к режиму работы: частые командировки.
Ориентация на результат при посещении конечных потребителей.
Обучение партнеров, организаций обучение в офисе и у партнера.
Ежедневная работа с «продуктовой линейкой», подготовка презентаций по продукту.
Подготовка и проведение демонстраций электроинструмента, выставок.
Анализ эффективности визитов, отчетность по проделанной работе, мониторинг рынка.
В процессе демонстрации как технический специалист вместе с клиентом изучаем техническое задание и технологический процесс, акцентируя внимание на эффективность предлагаемых решений. Достигалось путем обсуждения потребностей конечных потребителей.
Бренд Metabo как мощный инструмент способствовал облегчению, увлекательности, безопасности, скорости и качеству работы.

Менеджер по прямым продажам.

с 10.2013 по 04.2015 (1 год 6 месяцев)
Фирма "Инструменты" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Официальный представитель профессионального ручного инструмента и техники.
GEDORE, Titan, EFCO, Holmatro, Mitutoyo, Chicago Pheumatic, Desoutter, Tractel, SGS, F.u.J. Petters GmbH & Co KG, Orbitalum, SINTCOM, RHODIUS.
Прямые продажи продукции, а также помощь в решении производственных задач;
Обучение и технические консультации по оборудованию; Активный поиск новых клиентов; Мониторинг рынка, анализ конкурентности товаров; Ведение переговоров и заключение договоров; Ведение деловой переписки;
Контроль взаиморасчетов с клиентами; Организация послепродажного сервиса; Участие в выставках.

Региональный менеджер по продажам.

с 12.2012 по 06.2013 (6 месяцев)
ООО "Компания Форест"., Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Компания « Форест » официальный представитель торговых марок: Stihl , Viking , Texas , Hitachi , Snapper.
Работа с отделами закупок предприятий, участие в тендерах; ведение технических и коммерческих переговоров. Осуществление продаж електро инструмента и бензотехники, оснастки, садово-парковой техники. Подготовка необходимой документации по сопровождению продаж.
Участие в технических семинарах для Клиентов, участие в специализированных выставках.
Формирование и поддержка дилерской сети, проведение переговоров, отчетность.

Менеджер по продаже, руководитель отдела продаж.

с 07.2011 по 12.2012 (1 год 5 месяцев)
OOO "ТИГ-Украина" (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие нового бренда электроинструмента High-Tech-Tools на территории Украины.
Развитие дилерской и розничной сети с нуля.
Формирование ассортимента.
Формирование отдела продаж и клиентской базы.
Планирование и проведение мероприятий по продвижению торговой марки.
Активные прямые и непрямые продажи, контроль дебиторской задолженности, контроль склада.
Планирование и соблюдение бюджетных показателей по компании.
Проведение переговоров с конечным потребителем, оптовыми покупателями.

Региональный менеджер. Руководитель проекта.

с 11.2004 по 06.2011 (6 лет 7 месяцев)
ДТПП «Комсервис» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Официальный импортер профессионального и бытового электроинструмента, сварочного, компрессорного и деревообрабатывающего оборудования, станков, бензоинструмента, электростанций. AWELCO, GYS, METABO, SKIL, FREUD, CASALS, WORX, Электросила, Карпаты.
Осуществление продаж торговых марок на закрепленной территории
Изучение, анализ и оценка рынка и конкурентной среды
Проведение переговоров, презентаций
Ведение и расширение клиентской базы
Составление отчетов по результатам работы с клиентской базой
Выполнение плана продаж
Проведение переговоров с проблемными клиентами, контроль дебиторской задолженности
Организация и контроль за проведением рекламных компаний и презентаций
Участие в специализированных выставках с презентацией продаваемой продукции
Увеличение объемов продаж у существующих клиентов

Региональный менеджер по продаже инструмента.

с 07.2004 по 10.2004 (3 месяца)
"Левша-К" ООО (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Эксклюзивный представитель торговых марок «ЦЕНТРОИНСТРУМЕНТ» (Россия), «КАРRО» (Израиль), «HORIZONT» (Украина), «ВАНСО» (Швеция), «GRAF» (Германия).
Поиск клиентов, проведение переговоров, подписание договоров.
Ведение переговоров и заключение договоров
Изучение конкурентных товаров на рынке
Анализ рынка, планирование продаж и выполнение планов Составление отчетов по проделанной работе.

Менеджер ВЭД. Менеджер по продажам.

с 04.2003 по 05.2004 (1 год 1 месяц)
«Контакт» (Медицина, здравоохранение, аптеки)

Поддержка контактов с зарубежными поставщиками Документальное сопровождение импортируемых грузов
Выдача и отгрузка товара
Подготовка документации для отправки и получения груза
Проведение сертификационных мероприятий
Пуско-наладочные работы

Образование

КТРП

РАС, Киев
Высшее, с 1986 по 1990 (3 года 10 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Навыки работы с компьютером: Уверенный пользователь MS Windows, MS Office PowerPoint, Word, Excel
Многолетний успешный опыт продаж с упором на конечных пользователей / коммерческие продажи. Опыт работы в различных промышленных отраслях, в области инструментов и услуг.
Желания познакомиться с новыми техническими продуктами.
Навыки общения, презентаций и переговоров, а также способность устанавливать устойчивые контакты и определять возможности для бизнеса.
Готовность работать «вне дома», а также время от времени работать в выходные (по предварительной договоренности)
Знание языков: Украинский ─ эксперт; Русский ─ эксперт; Английский ─ начинающий
Дополнительная информация
Загранпаспорт, возможны командировки.
Психологическая самооценка: уверенно принимаю решения в различных ситуациях и беру на себя ответственность за их эффективность; способен действовать в условиях недостаточности информации; последовательно и настойчиво достигаю необходимых результатов; умею управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей; способен сформировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
умею работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
управляю конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешаю;
создаю партнерские отношения с коллегами и добиваюсь согласованности в действиях; достигаю цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях