Сергій

Мохарєв Сергій Борисович

Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Особиста інформація:
Місто проживання Освіта
Сімейний стан

Київ
Вища
Одружений, 2 дітей

Мій підхід до роботи:
Я віддаю перевагу системному підходу, починаючи з аналізу та розробки стратегії, а також чіткого планування зі встановленими дедлайнами. Уважний до деталей, що допомагає уникати помилок у складних проектах.
Вважаю, що будь-який процес можна покращити. Головне не зупинятися на досягнутому, шукати ефективніші рішення та пробувати кращі з них. Завжди дію проактивно!
Вірю в силу командної роботи та відкритої комунікації. Активно обмінююся знаннями з колегами та ціную конструктивний зворотний зв'язок.

Моя концепція роботи з командою - це створення екосистеми довіри, де кожен учасник розуміє свою роль і впливає на загальний результат.
Свою роботу з командою будую на принципах відкритості, чітких цілях, взаємодопомоги та конструктивного зворотного зв'язку. У моїй концепції люди повинні мати можливість висловлювати думки, помилятися та ставити питання без страху осуду
Я прихильник прозорих комунікацій та гнучкого управління, де фокус зміщений з контролю на підтримку, а завдання, за потреби, адаптуються до змінних умов.

Досвід роботи:

02.2021 – 01.2024
Керівник департаменту Маркетингу
"Сталекс", ТОВ
Виробництво та продаж інструментів для манікюру, педикюру та стоматології.
Основні обов'язки:
• Управління п'ятьма структурними відділами департаменту: Бренд менеджменту, Digital, Дизайну, Просування та Трейд маркетингу (38 співробітників).
• Розробка комплексної маркетингової стратегії компанії.
• Визначення нових напрямків, продуктів та ринків збуту.
• Планування діяльності департаменту на рік та контроль виконання планів;
• Планування бюджету департаменту та контроль його використання.
• Організація та контроль виконання департаментом процедур компанії та системи звітності.
• Оцінка ефективності роботи департаменту та, за необхідності, внесення до неї коригувань.
04.2018 – 02.2021
Комерційний директор
"Сталекс", ТОВ
Виробництво та продаж інструментів для манікюру, педикюру та стоматології.
Основні обов'язки:
• Керівництво фінансово-господарською діяльністю компанії у галузі збуту продукції.
• Розробка та реалізація комерційних стратегій (продаж у 72 країни).
• Участь у розробці та затвердженні маркетингової стратегії компанії.
• Робота з цільовими показниками прибутку для розробки стратегій ціноутворення, оптимізації маржі та забезпечення сталої рентабельності.
• Розробка структури комерційного відділу та системи мотивації співробітників, складання штатного розкладу.
• Керівництво комерційною командою та контроль виконання річних планів продажу.
• Координування роботи КА відділу, проведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Проведення аналізу конкурентів та ринку для виявлення можливостей зростання продажів та покращення продуктів.
• Забезпечення своєчасного складання фінансових документів, розрахунків та звітів про виконання планів продажу та фінансової діяльності.
• Здійснення контролю за витрачанням фінансових коштів затвердженого бюджету для просування продукції.
• Участь у спеціалізованих виставках з реклами та реалізації продукції.

01.2017 – 04.2018
Керівник відділу продажу (Україна)
"Сталекс", ТОВ
Виробництво та продаж інструментів для манікюру, педикюру та стоматології.
Основні обов'язки:
• Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
• Складання бюджету відділу та контроль його використання.
• Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
• Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
• Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів продажу.
• Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
• Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
• Розробка системи мотивації персоналу.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
12.2014 - 01.2016

Керівник відділу продажу
"Альтернатива Трейд", ТОВ
Дистриб'ютор Ontex. Продаж засобів особистої гігієни
Основні обов'язки:
• Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
• Складання бюджету відділу та контроль його використання.
• Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
• Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
• Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів продажу.
• Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
• Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
• Розробка системи мотивації персоналу.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами.

03.2013 - 12.2014
Керівник програм з інформування споживачів
"Філіп Морріс Україна", ПрАТ (Виробництво та продаж тютюнових виробів)
Основні обов'язки:
• Розробка регіонального річного плану маркетингових активностей щодо просування продукції.
• Розробка програм з інформування споживачів.
• Розрахунок та затвердження річного бюджету відділу, необхідного для досягнення KPI регіону.
• Забезпечення цільового та ефективного використання виділених ресурсів для проведення споживчих програм у каналах роздрібної торгівлі та ХоРеКаДі.
• Набір, навчання та контроль роботи команд з просування продукції.
• Постановка цілей для команд з просування продукції, що базуються на маркетинговому плані регіону.
• Проведення тренінгів, спрямованих на підвищення професійних знань команд із просування продукції.

01.2009 - 02.2013
Керівник планування комерційних активностей
"Філіп Морріс Україна", ЗАТ (Виробництво та продаж тютюнових виробів)
Основні обов'язки:
• Складання річного маркетингового плану регіону.
• Розподіл, контроль та аналіз використання виділених ресурсів.
• Забезпечення команди “польових сил” необхідними ресурсами для виконання циклічних цілей.
• Розробка та затвердження мікромаркетингових та спеціальних споживчих програм.
• Регулярний аналіз ефективності маркетингових програм.
• Планування, розподіл та контроль використання постійного торговельного обладнання для точок продажу відповідно до затвердженої маркетингової стратегії.
• Підбір, навчання та контроль роботи команди технічного персоналу по роботі з торговими точками.

09.2001 - 12.2008

Фахівець із забезпечення збуту
"Філіп Морріс Україна", АТ (Виробництво та продаж тютюнових виробів)
Основні обов'язки:
• Складання планів-маршрутів для ефективного покриття торгових точок на підзвітній території.
• Відвідування торгових точок на регулярній основі.
• Проведення переговорів та підписання договорів про співпрацю з власниками торгових точок.
• Мерчендайзинг продукції. Розміщення постійного обладнання та тимчасових матеріалів.
• Збір інформації про діяльність конкурентів.
• Організація документообігу, згідно з встановленими процедурами.

02.2000 - 08.2001

Спеціаліст відділу оптових продажів
"Автофастера", ТОВ
Оптова торгівля автомобільними запчастинами та витратними матеріалами
Основні обов'язки:
• Проведення переговорів та укладання договорів на постачання продукції;
• Аналіз стану ринку;
• Оцінка діяльності конкурентів;
• Аналіз ціноутворення;
• Виконання планів продажу;
• Аналіз складських залишків та складання замовлень.

Освіта:
Харківський Державний Аерокосмічний Університет "ХАІ", 1993-1999р.р.
спеціальність інженер-механік

Володіння мовами
Українська – вільно
Російська – вільно
Англійська – нижче за середню (А2)

Додаткова інформація
• Водійські права категорія «В», стаж водіння 26 років.
• Досвідчений користувач ПК.
• Високі навички проведення презентацій.

Особисті якості
• Енергійний та ініціативний.
• Високий рівень організаторських здібностей.
• Лідерство та Орієнтація на результат,
• Творчий підхід до вирішення завдань.
• Високий ступінь самостійності та відповідальності.
• Вміння спілкуватися з людьми.