Сергій

Мохарєв Сергій Борисович
Тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Особиста інформація:
Місто проживання Київ
Освіта Вища
Сімейний стан Одружений, 2 дітей

Кваліфікація:
Фахівець з практичним досвідом побудови та управління багаторівневих відділів продажів і маркетингу в
напрямах B2B і B2C, організації КА продажів, розробки стратегій запуску нового продукту та його просування.

Мій підхід до роботи:
Я віддаю перевагу системному підходу, починаючи з аналізу та розробки стратегії, а також чіткого
планування. Уважний до деталей, що допомагає уникати помилок у складних проектах.
Вважаю, що будь-який процес можна покращити. Головне не зупинятися на досягнутому, шукати
ефективніші рішення та пробувати кращі з них. Завжди дію проактивно!
Вірю в силу командної роботи та відкритої комунікації. Активно обмінююся знаннями з колегами та ціную
конструктивний зворотний зв'язок.

Моя концепція роботи з командою - це створення екосистеми довіри, де кожен учасник розуміє свою
роль і впливає на загальний результат.
Свою роботу з командою будую на принципах відкритості, чітких цілях, взаємодопомоги та конструктивного
зворотного зв'язку. У моїй концепції люди повинні мати можливість висловлювати думки та ставити питання
без страху осуду.
Я прихильник прозорих комунікацій та гнучкого управління, де фокус зміщений з контролю на підтримку, а
завдання, за потреби, адаптуються до змінних умов.

Досвід роботи:

02.2021 – 01.2024 Директор відділу Маркетингу
"Сталекс", ТОВ
Виробництво та продаж інструментів для манікюру, педикюру та стоматології.
Основні обов'язки:
 Управління п'ятьма структурними відділами департаменту: Бренд менеджменту,
Digital, Дизайну, Просування та Трейд маркетингу (38 співробітників).
 Розробка комплексної маркетингової стратегії компанії.
 Визначення нових напрямків, продуктів та ринків збуту.
 Планування діяльності департаменту на рік та контроль виконання планів;
 Планування бюджету департаменту та контроль його використання.
 Організація та контроль виконання департаментом процедур компанії та системи
звітності.
 Оцінка ефективності роботи департаменту та, за необхідності, внесення до неї
коригувань.

Досягнення:
- запуск більш ніж 150 нових SKU основної продукції,
- запуск трьох нових напрямків товарів продажів (82 SKU),
- розробка та впровадження стратегії просування бренду через Digital платформу в різних країнах світу (24
Instagram акаунти, Tik-Tok, 12 сайтів продажу). Управління процесами SMM, SEO, PPC, веб-розробка та
наповнення сайтів.
- впровадження стратегії роботи з інфлюєнсерами у країнах Європи (7 країн).
- впровадження стратегії залучення ЦА до спілкування з брендом (consumer engagement).
- організовано власне виробництво фото та відео контенту.
- створено каталоги продукції 12 мовами + розроблено та вироблено різні види обладнання для точок
продажу.
- участь бренду у 92 виставках по всьому світу (37 країн).
04.2018 – 02.2021 Комерційний директор
"Сталекс", ТОВ
Виробництво та продаж інструментів для манікюру, педикюру та стоматології.
Основні обов'язки:
 Керівництво фінансово-господарською діяльністю компанії у галузі збуту продукції.
 Розробка та реалізація комерційних стратегій.
 Участь у розробці та затвердженні маркетингової стратегії компанії.
 Робота з цільовими показниками прибутку для розробки стратегій ціноутворення,
оптимізації маржі та забезпечення сталої рентабельності.
 Розробка структури комерційного відділу та системи мотивації співробітників,
складання штатного розкладу.
 Керівництво комерційною командою та контроль виконання річних планів продажу.
 Координування роботи КА відділу, проведення переговорів із ключовими
клієнтами.
 Проведення аналізу конкурентів та ринку для виявлення можливостей зростання
продажів та покращення продуктів.
 Забезпечення своєчасного складання фінансових документів, розрахунків та звітів
про виконання планів продажу та фінансової діяльності.
 Здійснення контролю за витрачанням фінансових коштів затвердженого бюджету
для просування продукції.
 Участь у спеціалізованих виставках з реклами та реалізації продукції.

Досягнення:
- Збільшення продажів компанії на 43%
- Розробка єдиної комерційної стратегії підприємства.
- Реорганізація відділу продажу (5 підрозділів), вихід на міжнародні ринки.
- Розвиток експорту (продаж у 72 країни), створення відділу продажів у Європі.
- Впровадження нової системи мотивації торгового персоналу.
- Впровадження системи бюджетування комерційного відділу.

01.2017 – 04.2018 Керівник відділу продажу (Україна)
"Сталекс", ТОВ
Виробництво та продаж інструментів для манікюру, педикюру та стоматології.
Основні обов'язки:
 Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
 Складання бюджету відділу та контроль його використання.
 Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
 Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
 Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів
продажу.
 Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
 Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
 Розробка системи мотивації персоналу.
 Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
Досягнення:
- Збільшення продажів відділу на 29%, скорочення ДЗ на 42%, збільшення АКБ на 35%
- Реорганізація структури відділу продажів.
- Впровадження системи контролю дебіторської заборгованості
- Створення КА відділу, вхід в КА мережі (Єва, Простір, Шик і Блиск, Епіцентр, АТБ), частка продажів КА 16%

12.2014 - 01.2016 Керівник відділу продажу
"Альтернатива Трейд", ТОВ
Дистриб'ютор Ontex. Продаж засобів особистої гігієни
Основні обов'язки:
 Розробка стратегії та схеми роботи відділу продажів. Постановка KPI.
 Складання бюджету відділу та контроль його використання.
 Аналіз та затвердження планів маркетингових активностей.
 Забезпечення виконання плану продажу та затверджених KPI.
 Забезпечення оптимального запасу продукції на складі для виконання планів
продажу.
 Контроль ціноутворення на реалізовану продукцію.
 Забезпечення ефективної взаємодії відділу продажу із суміжними підрозділами.
 Розробка системи мотивації персоналу.
 Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
03.2013 - 12.2014 Керівник програм з інформування споживачів
"Філіп Морріс Україна", ПрАТ (Виробництво та продаж тютюнових виробів)
Основні обов'язки:
 Розробка регіонального річного плану маркетингових активностей щодо
просування продукції.
 Розробка програм з інформування споживачів.
 Розрахунок та затвердження річного бюджету відділу, необхідного для досягнення
KPI регіону.
 Забезпечення цільового та ефективного використання виділених ресурсів для
проведення споживчих програм у каналах роздрібної торгівлі та ХоРеКаДі.
 Набір, навчання та контроль роботи команд з просування продукції.
 Постановка цілей для команд з просування продукції, що базуються на
маркетинговому плані регіону.
 Проведення тренінгів, спрямованих на підвищення професійних знань команд із
просування продукції.

01.2009 - 02.2013 Керівник планування комерційних активностей
"Філіп Морріс Україна", ЗАТ (Виробництво та продаж тютюнових виробів)
Основні обов'язки:
 Складання річного маркетингового плану регіону.
 Розподіл, контроль та аналіз використання виділених ресурсів.
 Забезпечення команди “польових сил” необхідними ресурсами для виконання
циклічних цілей.
 Розробка та затвердження мікромаркетингових та спеціальних споживчих програм.
 Регулярний аналіз ефективності маркетингових програм.
 Планування, розподіл та контроль використання постійного торговельного
обладнання для точок продажу відповідно до затвердженої маркетингової
стратегії.
 Підбір, навчання та контроль роботи команди технічного персоналу по роботі з
торговими точками.

09.2001 - 12.2008 Фахівець із забезпечення збуту
"Філіп Морріс Україна", АТ (Виробництво та продаж тютюнових виробів)
Основні обов'язки:
 Складання планів-маршрутів для ефективного покриття торгових точок на
підзвітній території.
 Відвідування торгових точок на регулярній основі.
 Проведення переговорів та підписання договорів про співпрацю з власниками
торгових точок.
 Мерчендайзинг продукції. Розміщення постійного обладнання та тимчасових
матеріалів.
 Збір інформації про діяльність конкурентів.
 Організація документообігу, згідно з встановленими процедурами.

Освіта: Харківський Державний Аерокосмічний Університет "ХАІ", 1993-1999р.р.
спеціальність інженер-механік

Володіння Українська – вільно
мовами Російська – вільно
Англійська – нижче за середню (А2)

Додаткова  Водійські права категорія «В», стаж водіння 26 років.
інформація  Досвідчений користувач ПК.
 Високі навички проведення презентацій.

Особисті якості  Енергійний та ініціативний.
 Високий рівень організаторських здібностей.
 Лідерство та Орієнтація на результат,
 Творчий підхід до вирішення завдань.
 Високий ступінь самостійності та відповідальності.
 Вміння спілкуватися з людьми.