Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2155111

Опыт работы

Коммерческий директор

с 06.2017 по наст. время (6 лет 11 месяцев)
ТОВ "Микон Трейд", TM "GLOBEX", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Разработка стратегии продвижения продуктов СТМ
•Разработка принципов ценообразования
•Анализ наценки и контроль за выполнением плановых показателей по маржинальности
•Планирование продаж в разрезе товарных категорий и каналов сбыта
•Контроль выполнения планов
•Переговоры с ключевыми клиентами
•Контроль дебиторской задолженности клиентов
•Разработка систем мотивации персонала департамента

Коммерческий директор

с 04.2015 по 09.2016 (1 год 5 месяцев)
ООО «ТД «Румбак», TM "Greenwave", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Разработка стратегии продвижения продуктов СТМ
•Разработка принципов ценообразования
•Анализ наценки и контроль за выполнением плановых показателей по маржинальности
•Планирование продаж в разрезе товарных категорий и каналов сбыта
•Размещение заказов на производство
•Контроль выполнения планов
•Контроль оборачиваемости складов по товарам и категориям
•Разработка мотивационных программ для Б2Б-клиентов
•Разработка маркетинговых промо-активностей в партнерских розницах
•Организация мониторинга продуктов конкурентов и анализ полученной информации
•Организация мониторинга по соблюдению РРЦ и РОЦ в каналах сбыта
•Переговоры с ключевыми клиентами
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка систем мотивации персонала департамента
• Контроль структуры клиентской базы

Зам. директора по развитию и работе с VIP-клиентами

с 02.2010 по 02.2014 (4 года)
ООО "Цифротех", Группа компаний "АЛЛО", Днепропетровск (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управление департаментом по работе с VIP-клиентами
• Привлечение к сотрудничеству крупной системной розницы
• Привлечение к сотрудничеству крупных ресейлеров
• Привлечение крупнейших клиентов к системе предзаказа
• Контроль дебиторской задолжености клиентов
• Контроль оборачиваемости складов
• Контроль товарных лимитов на складах
• Разработка систем доп. мотивации персонала департамента
• Контроль структуры клиентской базы

Ведущий категорийный менеджер

с 07.2008 по 07.2009 (1 год)
Гараж Мобайл Груп(магазины "Ringoo") - Фоззи Груп, Київ (Роздрібна торгівля)

•Управление закупками и логистикой товаров для розничной сети магазинов Ringoo:Торговые группы : Ноутбуки, цифровая и портативная техника, USB и карты памяти
•Разработка ассортиментной матрицы
•Разработка плана продаж и закупок в отчетных периодах(месяц, квартал...) и слежение за выполнением плана
•Анализ ценообразования товаров конкурирующих магазинов
•Управление ценообразованием товаров в сети Ringoo по группам товаров, находящимся в моем управлении
•Анализ рентабельности товаров
•Разработка и установка мотивации, непосредствено для пероснала магазинов
•Поиск иностраных вендоров и переговоры и работа с ними(флеш память, цифровая техника)
•Поск логистических партнеров, для наиболее оптимальной, с точки зрения цены и времени доставки, товаров
•Работа с поставщиками(дистрибьюторские компании импортеры имеющие прямые контракты)
•Переговоры и решение проблемных ситуаций непосредствено с представительствами иностраных компаний в Украине (защита склада, цены, в сроки превышающие установленные)
•Разработка и проведение маркетинговых акций, как вместе с дистрибьюторами, так и напрямую с представительствами иностраных компаний в Украине
•Ведение переговоров по сложным моментам в работе с поставщиками(увеличение отсрочки платежа, увеличение кредитной линии, реструктуризация долга, курсовая разница и пр.)

Продакт-менеджер отдела дистрибьюции

с 06.2007 по 07.2008 (1 год 1 месяц)
Unitrade(бывшая AVentures) Group - DirectLine, Київ (Роздрібна торгівля)

Торговые группы : MP3-плееры(iPod, Ixtone)-импорт, DVD-плееры ВВК- внутр., флэш-память(Kingston, Toshiba, PQI...) - импорт, весь перечень продукции Apple(notebooks, desktop...) - импорт
•ведение текущих дел с существующими вендорами и поиск новых
•планирование и анализ закупок и продаж
•анализ рентабельности продуктов
•поиск ключевых клиентов и работта с ними
•разработка новых линеек продуктов(mp3-плееры, dvd-плееры, gps-навигаторы) под собственной торговой маркой
•поиск предзаказных клиентов для поставки новых линеек продуктов под собственной торговой маркой

Образование

Государственная академия легкой промышленности Украины

Системы автоматизированного проектирования, Киев
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Рекомендации

• Золотухин Сергей

  Золотухин Сергей

  Коммерческий директор, ООО "Цифротех"

  Контактные данные скрыты

• Радченко Владимир

  Радченко Владимир

  Коммерческий директор, ООО "Гараж Мобайл Груп"

  Контактные данные скрыты