Natalia

Lysenko Natalia
Дата народження: 18 Гру 1982
Регіон: Київ

Телефон (и): [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Мессенджери: t.me/LNS_Nata

Директор з продажу, Комерційний директор, Директор департаменту
розвитку (від $2 000)

Ключова інформація

Компетенції
• Розробка стратегій продажів, масштабування та запуск нових напрямів діяльності.
• Операційний менеджмент (продажі, маркетинг, торговий маркетинг, коучинг).
• Антикризовий менеджмент та оптимізація витрат.
• Розробка стратегій та тактичних планів розвитку.
• Запуск e-commerce проектів з нуля.
• Управління фінансовими результатами (P&L, ROI, GROMI).
• Впровадження CRM та IP-телефонії.

Сфери діяльності:
• Рітейл (food/non-food)
• Дистрибуція (food/non-food)
• Он-лайн продаж товарів народного вжитку (non-food)
• Меблеве виробництво
• Авто індустрія (авто-тюнінг)
• Проектно-архітектурний бізнес
• Інвестиційна діяльність

Навички роботи з ПЗ:
• MS Office, 1С, CRM: Bitrix24, Creatio CRM, KeepinCRM, Binotel.
• Аналітичні інструменти: Qlikview, PowerBi, Google Analytics.
• Впровадження та аналіз Digital інструментів: CMS, Meta, Google,
• Електронні платіжні системи Fondy, WayForPay.

Досвід роботи

Директор з розвитку
Гру 2021 - по сьогодні (3 роки 3 міс)
(Виробництво та реалізація дрібної техніки / приладів, витратних матеріалів)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Регіон: Україна, ЗЕД
• Побудова повного циклу дистрибуції в On-Line проекті, під існуюче виробництво товарів категорії «Медичні прилади», витратні
матеріали, спрямовані на забезпечення потреб медицини та б'юті - індрустріі.
• Формування та реалізація стратегічного / тактичного плану розвитку продажів, управління ТК.
• Бюджетування та контроль за дотриманням (виконанням) затверджених планів реалізації, виконання бюджетних показників
прибутковості.
• Впровадження стандартів дистрибуції (В2В, В2С, D2В), впровадження CRM та IP-телефонії, розробка алгоритмів роботи відділу
продаж та трейд-маркетингової активності.
• Оцінка ефективності Digital-marketing. Керування такими показниками як: LTV (цінність клієнта), CR (конверсія), ROI (окупність
інвестицій), ROMI (коефіцієнт повернення маркетингових інвестицій).
Заступник комерційного директора
Вер 2020 - Вер 2021 (1 рік 1 міс)
Будинок марочних коньяків "Таврія"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Регіон: Україна
• Управління продажами та розвиток напрямку "ключовий" (modern trade).
• Розробка, погодження та контроль виконання договірних умов (комерція, трейд-маркетинг, маркетинг).
• Виведення на ринок нових продуктів.- Формування та контроль за дотриманням затвердженого бюджету, маржинальний дохід,
P&L.

Директор з продажу
Чер 2019 - Вер 2020 (1 рік 4 міс)
BeautyProf
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Регіон: Україна.
• Розробка стратегії продажу та просування продукції.
• Активний розвиток всіх каналів продажу (дистрибутори, філії, ключові клієнти, e-commerce, франчайзинг, Call-центр);
• Розробка та впровадження технологічного сервісу, трейд-маркетингових та event-заходів.
• Формування бюджету та контроль за його використанням (маржинальний дохід).
• Підбір, навчання та професійний розвиток торгових команд.

Директор з розвитку
Жов 2016 - Чер 2019 (2 роки 9 міс)
УА ТОВ "Євромікс" ІІ
FMCG
Регіон: Центральна та Східна Україна.
• Аналіз ринку, пошук партнерів та інтеграція бізнес-проектів;
• Проведення повного циклу переговорів з постачальниками, погодження та укладання контрактів; контроль за дотриманням термінів
інтеграцій проектів.
• Аналіз та розробка програм розвитку напрямку, формування портфеля дистрибуції;
• Категорійний менеджмент;
• Забезпечення планових обсягів продажу та розвитку залучених ТМ. Відповідальність за P&L напрямку.

Керівник з розвитку напряму
Чер 2015 - Жов 2016 (1 рік 5 міс)
S.Group
FMCG
Регіон: Україна
• Виконання повного циклу розвитку продажів через прямі та не прямі канали збуту.

Керівник відділу продажу
Кві 2011 - Чер 2015 (4 роки 3 міс)
Агролайт
Промисловість та Виробництво

Територіальний менеджер
Лис 2009 - Кві 2010 (6 міс)
Biosphere
FMCG

Супервайзер напряму Ключові клієнти
Бер 2009 - Лис 2009 (9 міс)
"ВТК" ООО
FMCG
 Територіальний представник
Гру 2006 - Лют 2009 (2 роки 3 міс)
"Вінніфрут" ДП ТД
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Супервайзер
Лип 2003 - Гру 2006 (3 роки 6 міс)
НВП "Нива" (ООО "Оста")
FMCG

Торговий представник
Жов 2001 - Тра 2003 (1 рік 8 міс)
"Нова" ФСП
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Освіта

Вищий навчальний заклад "Університет економіки та права "КРОК" (Кривий Ріг)
рік закінчення 2019
Менеджмент

ГТ КТУ (Кривой Рог)
рік закінчення 2001
Економіка Підприємств

Володіння мовами

Англійська - середній (В1)
Россійська - рідний - можу проходити співбесіду на цій мові
Українська - вільно - можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

• Бізнес-конструктор. Куницький К.(On-Line) - рік закінчення 2022
"Вихід на міжнародні ринки. Теорія та практичний досвід".
• Trafficolog. (On-Line) - рік закінчення 2020
Сертифікат ATOM University
• Основи Цифрового маркетингу. Google Digital Workshop (On-Line) - рік закінчення 2020
Сертифікат №R8S TFP S7P
• Бізнес-симуляція "Підприємець"(Дніпро) - рік закінчення 2018
Сертифікат IF Development Center
• Майстер переговорів. Newrealgoal (NRG) (Дніпро) - рік закінчення 2016
Сертифікат №A002332

Додаткова інформація

Водійське посвідчення
"В" - стаж водіння понад 10 років, наявність авто

Захоплення, саморозвиток
Digital-marketing, Англійська