Вадим

Резюме

Дата складання: 11/02/2025

ПІБ: Гуріненко Вадим Ігорович
Дата народження: 11/07/1985
Місце народження: м. Одеса
Місце проживання/прописки: м. Одеса
Мобільний тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
е-mail адреса: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Сімейний стан: Одружений, 2 дітей
Права водія: «В»
Наявність автомобіля: Так
Наявність закордонного паспорта: Так

Освіта:
Період навчання: 2002 - 2007рр.
Назва навчального закладу: Одеський національний політехнічний університет
Спеціальність: Спеціалізовані комп'ютерні системи
Володіння мовами: українська, англійська, російська
Володіння комп'ютером: MSOffice, 1C, CRM, Інтернет
Додаткова освіта:
- англійська мова (1994-2002рр., Upper-Intermediate)
- ораторське мистецтво (2005р.)
- тренінги з продажу та психології (2014-2017рр. корпоративний бізнес-тренер Сірко В., [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») техніка SMART, етапи продажу та вирва продажів, SWOT-аналіз, тайм-менеджмент, бізнес-коучинг, робота з запереченнями, психологія
- технології та системи розумного продажу (2018р. бізнес-тренер Майєр А., https://trainingmayer.com.ua)
- курси Митних брокерів 2019р.
- коучинг – міжнародна асоціація ICF 2019-2020рр.

Досвід роботи:

Період (місяць/рік):12/2019 – теперішній час
Найменування організації: ТОВ «Кліматтех»
Вид діяльності: продаж обладнання для кондиціювання, вентиляції, теплотехніки.
Посада: директор філії, регіональний менеджер В2В на півдні України
У підпорядкуванні (чол.): 1-5чол.
Функціональні обов'язки: запуск філії з «0», ведення фінансової та бухгалтерської діяльності філії, підбір співробітників, відкриття та організація роботи розподільчих складів, управління роботами з приймання/зберігання/відпустки ТМЦ, інвентаризація складів, пошук клієнтів, розвиток дилерської мережі, проведення переговорів та презентацій, планування та аналіз продажів, «об'єктні» продажі, підбір обладнання, маркетингові дослідження, контроль дебіторської заборгованості.
Досягнення: зроблено повністю функціонуючу філію, налагоджені внутрішні процеси роботи, організована широка партнерсько-дилерська мережа.
Причина пошуку роботи: війна.

Період (місяць/рік):06/2017 – 10/2019
Найменування організації: ТОВ «КулТермГруп»
Вид діяльності: продаж обладнання для кондиціювання та вентиляції.
Посада: регіональний менеджер В2В на півдні України, директор філії
У підпорядкуванні (чол.): 2
Функціональні обов'язки: організація роботи філії, підбір співробітників, пошук офісу/складу, ведення фінансової та бухгалтерської діяльності філії, управління роботами з приймання/зберігання/відпустки ТМЦ, інвентаризація складу, пошук клієнтів, проведення переговорів та презентацій, розвиток дилерської мережі, «об'єктні» продажі, планування та аналіз продажів, підбір обладнання, маркетингові дослідження, контроль дебіторської заборгованості, KPI
Досягнення: виконав річний план, реалізовано великий бюджетний об'єкт – Одеська обласна прокуратура, налагодив співпрацю із 2 новими ВІП-клієнтами.
Причина пошуку роботи: фінансові умови.

Період (місяць/рік):07/2014 – 04/2017
Найменування організації: ТОВ «ТК «ОПТІМ»
Вид діяльності: продаж обладнання для кондиціювання та вентиляції.
Посада: регіональний менеджер В2В на півдні України, адміністративний директор філії
Функціональні обов'язки: пошук клієнтів, холодні дзвінки, проведення переговорів та презентацій, планування та аналіз продажів, «об'єктні» продажі, розвиток дилерської мережі, встановлення та підтримка контактів з будівельними, монтажними та проектними організаціями, підбір обладнання, участь у тендерах, маркетингові дослідження, контроль дебіторської заборгованості, KPI, бізнес-планування, управління роботою філіалу.
Досягнення: неодноразово досягав кращого показника виконання бізнес-плану по відділу, сформував базу потенційних клієнтів по регіону відповідальності, налагодив взаємодію з контрагентами, провів 2 великі «об'єктні» продажі, підвищив рівень лояльності 5 ВІП-клієнтів
Причина пошуку нової роботи: відсутність чітких перспектив розвитку, погіршення фінансових умов, особисті обставини.

Період (місяць/рік):10/2012 – 07/2014
Назва організації: ТОВ «ВТС УКРАЇНА»
Вид діяльності: продаж промислового вентиляційного та опалювального устаткування.
Посада: регіональний менеджер В2В на півдні України.
Функціональні обов'язки: пошук клієнтів, холодні дзвінки, проведення переговорів та презентацій, «об'єктні» продажі, встановлення та підтримання контактів з будівельними, монтажними та проектними організаціями, розвиток дилерської мережі, розрахунок та підбір обладнання за проектними даними, участь у тендерах, маркетингові дослідження, KPI, документообіг, відрядження.
Досягнення: зробив пошук дилерів, налагодив роботу з ними. Внаслідок цього вдалося збільшити щоквартальні обсяги продажів на 90%.
Причина пошуку роботи: закриття представництва.

Період (місяць/рік): 06/2011 – 06/2012, 07/2009 – 04/2010
Найменування організації: ПП «САН ЛАЙФ КЛАБ»
Вид діяльності: туризм
Посада: директор
У підпорядкуванні (кількість осіб): 3
Функціональні обов'язки: створення компанії з «0», організація та продаж групових турів, пошук клієнтів, управління колективом, робота з первинною документацією.
Досягнення: відправлено в тури понад 1000 чол.
Причина пошуку нової роботи: зупинення діяльності компанії.

Період (місяць/рік):04/2010 – 04/2011
Найменування організації: ТОВ «Камбіо»
Вид діяльності: виробництво будівельних матеріалів
Посада: регіональний менеджер
Функціональні обов'язки: активний пошук нових клієнтів, робота «в полях», формування дилерської мережі, розвиток взаємин з існуючими клієнтами, досягнення планових показників, аналіз потенційних партнерів та конкурентного середовища, проведення переговорів, участь у виставках, укладання договорів, постачання товару, проведення будівельних робіт.
Досягнення: виконання річного плану на 140%.
Причина пошуку роботи: фінансові проблеми підприємства.

Період (місяць/рік):05/2006 – 06/2009
Назва організації: Одеська обласна рада
Вид діяльності: політика
Посада: помічник депутата
У підпорядкуванні (кількість осіб): 30
Функціональні обов'язки: взаємодія з органами місцевого самоврядування, спілкування з виборцями, адміністративна діяльність, керівництво колективом партії, відкриття філій, створення та розвиток мережі соціальних аптек та магазинів, налагодження роботи, управління комерційними об'єктами нерухомості, ведення переговорів, робота з первинною документацією.
Причина пошуку нової роботи: закінчення депутатської каденції

Особисті якості: досягаю мети та успіху, аналітичний склад розуму, комунікабельність, розвинені лідерські якості, уміння приймати відповідальні рішення, навички проведення переговорів, стресостійкість.