Сергій

Загальний досвід роботи у дистрибуції (FMCG) - 15 років. Організація та адміністрування систем продажів.

Відмінні практичні навички у напрямках:
• прямі продажі, робота з клієнтами (ТТ, дистрибуторами, локальними/нац. мережами В2В, В2С, тощо);
• розробка, реалізація, оптимізація, контроль та адміністрування процесів продажу (аналіз ринку та конкурентів, розробка стратегії продажів, маркетингу, мотивації торгової команди, бюджетування,, контроль дебіторської заборгованості, документообіг, договірна робота, тощо) ;
• повна структурна аналітика ринку, продажів та динаміки основних КРІ;
• підбір, навчання та контроль діяльності торгових команд;
• організація діяльності, загальне адміністрування та контроль роботи відділу, невеликого підприємства чи філії;
=================================================================
Досвід роботи:
(03.2024 – поточний час) - працюю на посаді ревізора торгових точок локальної торгової мережі.
(02.2023 – 03.2024) – компанія «SMK-Group». Національний м'ясопереробний холдинг (ТМ "Салтівський м'ясокомбінат", ТМ "Богодухівський м'ясокомбінат", ТМ "Київський м'ясокомбінат", ТМ "Бердянський м'ясокомбінат"). Керівник напрямку. Контроль роботи торгових команд та процесу продажу на території Вінницької обл. Забезпечення виконання планових показників.
(09.2020 – 09.2022) – ГК «Молочний альянс», ТОВ «Еталонмолпродукт». Національний виробник молочної продуції та сирів (ТМ «Яготинське», «Пирятин», «Славія», «Яготинське для дітей»).
Територіальний менеджер. Контроль процесу продажу на території Вінницької обл. та забезпечення виконання планових показників. Робота з дистриб'юторами, локальними мережами та ключовими клієнтами. Контроль діяльності торгових команд (загалом до 20 осіб).
(12.2018 – 06.2020) – компанія «STV group», ТОВ «Спринтер Центр». Дистрибуція. FMGG.
Керівник напрямку "Ферреро" (бренд-менеджер). Організація та контроль дистрибуції продукції ТОВ "Ферреро Україна" (ТМ "Raffaello", ТМ "Ferrero", ТМ "Nutella", ТМ "KinderSurprise", ТМ "Tic Tac") на території Вінницької обл. Забезпечення виконання планів та KPI дистриб'ютором, реалізація маркетингових програм, робота з мережами/ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості тощо. Контроль діяльності торгових команд (загалом 12 осіб).
(06.2017-11.2018) – компанія «Фомальгаут Полімін» (ТМ «POLIMIN»). Національний виробник сухих будівельних сумішей. Територіальний менеджер. Контроль процесу продажу на території Вінницької обл., виконання планових показників, робота з клієнтами, взаємодія з дистриб'юторами тощо.
(03.2016 – 04.2017) – ПАТ «Дніпрополімермаш» (ТМ «Аліста»). Імпорт та реалізація будівельного кріплення та металовиробів. Територіальний менеджер. Організація, розвиток та контроль процесу продажу на території Вінницької обл.
(08.2014 – 02.2016) – ПП Пшеничний. Дистрибуція. FMGG. (ТМ "Олейна, ТМ "Поляна Квасова", ТМ "Приправка") Супервайзер торгової команди. Організація та контроль діяльності команди торгових представників (6 чол). Виконання планових показників.
(03.2012 – 01.2014) – ТОВ «Хлібна Країна» (ТМ Sancruа, ТМ Липовецький хліб). Виробництво та реалізація хлібних та кондитерських виробів. Зам. директора (головний інженер). Організація та контроль роботи виробництва, відділу логістики. Координація роботи відділу продажу. Закупівлі.
(04.2008 – 10.2010) – НАК «Нафтогаз України» ДКТД «Газ України».
Головний спеціаліст відділу реалізації. Укладання контрактів на постачання природного газу, контроль виконання договорів.

===============================================================
Інше:
• Вища освіта, гарне розуміння бізнес-процесів, широкий кругозір, IQ = 140;
• тренінги та семінари: «Стратегії ефективних продажів», «Визначення цілей, постановка завдань, вибір рішень», «Тайм менеджмент»;
• Наявність авто; права "В", стаж 20 років;
• комп'ютер, інтернет, 1С (будь-яка), CRM-системи, Microsoft Office, Excel – впевнений користувач;
• відсутність проблем з Законом, сумнівного минулого, шкідливих звичок та несплачених кредитів.