Ірина

Габрись Ірина Вікторівна
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

МЕТА

• Отримання перспективної роботи у вітчизняній або зарубіжній компанії, що стабільно розвивається.
ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Геліопарк «Сосновий гай»
червень 2007 – квітень 2010
Адміністратор мед. відділу
• Ведення медичної документації, збирання даних для статистики
• Щомісячне складання звіту щодо фінансової діяльності мед. відділу та SPA-центру.
• Ведення ділового листування
• Прийом/розподіл телефонних дзвінків, надсилання/прийом факсів
• Консультація гостей з питань надання медичних послуг, акцій, знижок, дисконтних карток, що діють;
• Розгляд та вирішення звернень, пов'язаних із незадовільним обслуговуванням гостей;
• Робота з R-Keeper; Epitome
• Надання інформації про послуги SPA
• Контроль матеріально-технічної частини.

ПП "O.L.KAR-АгроЗооВет-Сервіс" Український виробник ветеринарних препаратів
2013 рік – 03.2024 рік

Керівник відділу продажу

Обов'язки:
• Забезпечення виконання плану продажу
• Розвиток нового напряму компанії з нуля:
• Управління персоналом відділу продажів (12 осіб): планування, постановка завдань, контроль, участь в адаптації, навчанні та мотивації співробітників відділу ,підбір персоналу, навчання,
•Контроль та аналіз роботи менеджерів згідно стандартів роботи компанії
•Пошук та залучення нових клієнтів, робота з постійними клієнтами;
•Допомога менеджерам у проведенні переговорів, та вироблення концепції роботи з клієнтом.
•Підготовка комерційних пропозицій. Розробка спец. умов для кожного клієнта.
• Укладення договорів, подальший супровід клієнта, контроль виконання договірних та джентльменських зобов'язань.
• Моніторинг та аналіз конкурентного ринку, корекція ціни відповідно до ринкової цінової політики та економічної доцільності на даний момент;
•Контроль взаєморозрахунків із клієнтами: оплати, відвантаження, виконання клієнтом, взятих зобов'язань до їх виконання;
•Вирішення спірних питань та конфліктів з клієнтами, підготовка претензій, підготовка документів до суду, робота з юридичним відділом .
•Прийняття швидких рішень у форс-мажорних обставинах. Кризові рішення як щодо окремого клієнта, так і відділу в цілому.
•Проведення презентацій, участь на виставках;
• Складання управлінських звітів: з проведеної роботи, активності постійних замовників, рентабельності товару тощо, аналіз діяльності.
Паралельно з основними обов'язками брала активну участь у створенні та запуску та нового напряму діяльності компанії:
• Запуск логістики в регіонах ( пошук та підбір водіїв з власним автомобілем згідно потреб компанії)
• Контроль регіональних водіїв ( своєчасна доставка згідно маршруту)
• Контроль роботи та підготовка до відрядження регіонального представника
• Успішна участь в державних закупівель
• вивчення вимог ТД, складання переліку документів, необхідних для складання ТП, підготовка та завантаження тендерних пропозицій (різних груп товарів)
• аналіз ТП конкурентів та виявлення невідповідностей вимогам ТД
•оформлення банківських та страхових гарантій;
• тайм-менеджмент в супроводженні закупівель: відслідковування всіх термінів оскарження, подання ТП, подання документів переможця ( у т.ч. коли і ким має бути виданий документ).
• моніторинг спеціалізованих сайтів для пошуку тендерів;
• участь в аукціонах

Досягнення:
• даної компанії надійшовши на роботу помічником заввідділу з продажу досягла рівня керівника з продажу ;
• засвоїла основні принципи побудови продажів , просування нових видів продукції;
• виконання планів на 110 – 130%
• створення відділу продажу з нуля
•самонавчання в направленні державних закупівель від вивчення законодавства до успішного завершення процедур закупівлі.

«Перчатка-центр»
04.2024 рік – грудень 2024 рік Керівник департаменту експортного відділу

Обов'язки:
• запуск роботи відділу з нуля
• пошук потенційних партнерів – імпортерів (дистриб'юторів) інтернет, холодні дзвінки, електронна пошта, бази данних, рекомендації;
• аналіз основних країн споживачів і постачальників. Попередній аналіз потенціалу партнера, збір інформації, прогнозування обсягів поставок. Вихід виробленої продукції на міжнародні ринки.
• ведення звітності в CRM
• проведення онлайн перемовин;
• узгодження умов контракту на поставку (ціни, умови оплати, умови поставки);
• Виставлення рахунків та Проформа-Інвойсів,
• підготовка пакета відвантажувальних документів, у т.ч. сертифікати;
• здатність знаходити вихід в критичних ситуаціях;
• регулярні відрядження, проведення переговорів.

Досягнення:
•залучення партнера в Молдові та перші продажі йому продукції,
•залучення партнера в Румунії мережа Аврора та перші продажі йому продукції,
• робота з партнерами щодо збільшення обсягів продажів, збільшення кількості вироблених SKU, мінімальна дебіторська заборгованість, узгодження нових відвантажувальних цін.
• Значний прогрес (на дату складання резюме) в перемовинах з потенційними партнерами в Ірландії, Литва.

ОСВІТА
2007 – 2012 Вінницький Національний Аграрний Університет
Економічна кібернетика
2024 Export Academy 2024

Знання мов
• Англійська — середній
• Українська — просунутий
Windows, MS Office, Internet, 1С, CRM , Epitome, R-Keeper.

Професійні навички та особисті якості:
• досвід продажу та ведення переговорів у сфері продаж понад 12 років;
• вмію брати ініціативу до своїх рук.
• відповідально підходжу до справи і дію рішуче.
• знайду вихід із будь-якої кризової ситуації.
• врівноважена, вмію знаходити спільну мову з людьми, знайду підхід до кожного, незалежно від рівня та посади людини;
люблю експериментувати, пробувати щось нове, у мене завжди є ідеї.
• позитивна життєрадісна людина;
• швидко навчаюсь новому
• зацікавлена ​​у розвитку компанії, не люблю сидіти без діла.