Володимир

Володимир Федоренчик
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Київ 27 квітня 1988 р. B

Реалізація професійного досвіду, навичок і знань у сферах продажів, управління проєктами та оптимізації бізнес-процесів.
Шукаю можливості для роботи в динамічному середовищі, де зможу впроваджувати ефективні рішення, розвивати клієнтські
відносини та сприяти зростанню бізнесу.

Досвід роботи
Менеджер з продажу

Компанія системний інтегратор, що постачальник IT-рішень для корпоративного да
державного сектору України.

жовтень 2025 – по теперішній час
 Пошук, залучення та розвиток B2B / B2G клієнтів та продаж комплексних ІТ-
інфраструктурних рішень і сервісів.
 Управління повним циклом угоди: від виявлення бізнес-потреб і формування
рішення до контрактування та контролю реалізації проєкту.
 Проведення переговорів із ключовими особами, підготовка та захист комерційних
пропозицій.
 Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин із корпоративними
замовниками.
 Управління воронкою продажів і виконання планових показників.
 Координація presales та технічних команд у межах проєктів.
 Участь у тендерних процедурах (державний та корпоративний сектор).

жовтень 2022 - лютий 2025 Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

ТОВ «Віатек» (viatec.ua) – дистриб’ютор технологій відеоспостереження, сигналізації,
контролю доступу та енергетичної безпеки.

 Продаж обладнання та рішень у сфері безпеки з урахуванням потреб клієнтів.
 Ведення переговорів і укладання договорів на постачання продукції та надання
послуг.
 Дослідження ринку, аналіз конкурентних пропозицій та впровадження нових
технологій у продажі.
 Консультування клієнтів в офісі та онлайн щодо вибору та налаштування обладнання.
 Організація презентацій продукції та участь у маркетингових заходах.
 Розвиток клієнтської бази, робота з поверненнями та рекламаціями.
 Контроль дебіторської заборгованості та забезпечення своєчасних оплат.

липень 2019 - червень 2022 Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

ТОВ «ТРАССИР ЕС» (trassir.ua) – виробник і постачальник систем
відеоспостереження.

 Розширення клієнтської бази, пошук і залучення нових партнерів.
 Підтримка довгострокових відносин із наявними клієнтами.
 Проведення переговорів, організація презентацій, укладання договорів.
 Супровід проєктів: підбір обладнання, підготовка комерційних пропозицій,
виставлення рахунків, контроль дебіторської заборгованості.
 Організація та участь у технічних семінарах і виставках компанії.
 Ділові поїздки по Україні з метою розвитку партнерських відносин.
 Координація роботи SMM-менеджера.
 Виконання KPI, ведення клієнтів у CRM-системі.
березень 2018 - квітень 2019 Менеджер з продажу

ТОВ «Encon Trade» (encontrade.com) – дистриб’ютор компонентів для промислової
автоматизації та рітейлу.

 Пошук нових клієнтів, розвиток та ведення клієнтської бази, управління продажами у
закріпленому регіоні України.
 Ділові поїздки по Україні для розвитку партнерських відносин.
 Продаж обладнання за запитами клієнтів, консультація щодо продукції та послуг
компанії.
 Ведення переговорів, підбір обладнання та розробка концепцій інженерних рішень
відповідно до запитів клієнтів.
 Підготовка комерційних пропозицій, виставлення рахунків, організація та супровід
проєктів.

серпень 2017 - березень 2018 Менеджер з продажу

ТОВ «СМАРТ БЕЗПЕКА ЛТД» (smart-bezpeka.com.ua) – організація комплексних
систем безпеки.

 Обробка вхідних заявок та дзвінків, консультування клієнтів.
 Активний пошук і залучення нових клієнтів.
 Ведення переговорів, отримання технічних завдань, виїзд та обстеження об'єктів.
 Підготовка комерційних пропозицій, кошторисів та технічних завдань, підбір
обладнання.
 Супровід проєктів, технічна підтримка клієнтів.
 Взаємодія з підрядниками, контроль якості виконання робіт та дотримання строків.

листопад 2015 - серпень 2017 Менеджер проєктів

ComfortZone (comfortzone.com.ua) – виробництво та продаж офісних меблів.

 Активний пошук нових партнерів і корпоративних клієнтів.
 Ведення ділового листування, проведення переговорів, підготовка комерційних
пропозицій та презентацій.
 Супровід угод на всіх етапах – від першого контакту до підписання договору.
 Контроль технічних проєктів, координація проєктної команди (планування термінів,
забезпечення, проєктування, виробництво).
 Участь у тендерах та підготовка тендерної документації.

листопад 2013 - листопад 2015 Товарно-транспортний логіст

Перший Гіпермаркет Дверей (1-giper.com.ua) – роздрібна та оптова торгівля дверима,
підлоговими покриттями та меблями.

 Закупівлі та постачання: аналіз потреб, переговори з постачальниками, контроль
залишків товару на складі.
 Логістика та монтаж: організація та координація доставки і встановлення
міжкімнатних та вхідних дверей, контроль роботи водіїв та монтажних бригад.
 Документообіг: оформлення супровідних документів, контроль виконання
договірних зобов’язань.
 Антикризове управління: вирішення конфліктних ситуацій із фабриками,
перевізниками, дилерами та кінцевими клієнтами.
 Аналітика та звітність: формування та подання щомісячних звітів про ефективність
логістичних і комерційних операцій.
 Моніторинг ринку: аналіз попиту, пошук шляхів оптимізації логістичних витрат та
підвищення конкурентоспроможності компанії.
травень 2013 - листопад 2013 Старший менеджер відділу рекламацій

Імперія дверей "Porte’s" (portes.ua) – продаж дверей, підлогових покриттів та меблів
Організація та контроль роботи із рекламаційними зверненнями клієнтів.

 Ведення переговорів із постачальниками та клієнтами щодо гарантійних і
післягарантійних випадків.
 Вирішення спірних рекламаційних питань, узгодження компенсацій та замін
продукції.
 Ведення фінансової та матеріальної звітності відділу.

травень 2012 - березень 2013 Менеджер відділу закупівель, помічник керівника відділу закупівель

 Операційна підтримка роботи відділу постачання.
 Прийом заявок від комерційного відділу, робота з ескізами та кресленнями.
 Розміщення замовлень на виробництві, контроль їх виконання.
 Контроль термінів виготовлення, відвантаження товару на склад і доставки клієнтам.
 Взаємодія з фабриками щодо технічних питань та строків виробництва.

Професійні навички:

 Управління продажами (B2B, B2C, B2G): розвиток клієнтської бази, активні
продажі, переговори на рівні ТОП-менеджменту, участь у державних тендерах та
закупівлях.
 Комерційна стратегія та аналітика: планування продажів і закупівель, аналіз
ринку, формування цінової політики, оцінка ефективності комерційної діяльності.
 Переговори та управління клієнтами: виявлення потреб клієнтів, укладання
контрактів, розвиток довгострокових партнерств, урегулювання конфліктних
ситуацій.
 Проєктний менеджмент: ведення комерційних і стратегічних проєктів, оптимізація
бізнес-процесів, контроль виконання KPI.
 Тендерний процес та документообіг: підготовка комерційних пропозицій,
укладання договорів, робота з тендерною документацією, використання CRM-
систем.
 Операційний менеджмент: управління логістикою, рекламаціями, контроль
виконання зобов’язань перед клієнтами.
 Лідерство та розвиток команди: навчання та адаптація персоналу