Дмитро

Колюка Дмитро Юрійович
Бажана посада: Регіональний менеджер/Cупервайзер ТК, Торговий представник
Бажана ЗП: від 55000

Дата нароження: 17.02.1990 Місце проживання: м.Київ
Сімейний стан: одружений, маю доньку

Контактна інформація: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключова інформація:
• Навики роботи з документацією, звітністю, аналізом.
• Організаторські здібності.
• Знання ринків збуту по території та ТОП клієнтів Київ, Київська область, Чернігів, Чернігівська область, Черкаської області ( Умань), Робота з локальними мережами Києва
• Формування торгової команди з «0»
• Успішний розвиток продажів брендів з «0» на території.
• Комунікації з локальними мережами Києва.
• Наявність можливості сформувати команду швидко чи доукомплектувати існуючу.


Освіта:
2007 – 2012 рік НПУ ім. М.П Драгоманова. Фізико-математичний факультет
Досвід Роботи:
2010 – 2011 р робота в колекторська компанія ТОВ «ФАСП» (Soft Collection )- робота проблемними клієнтами банків та інших компаній – пошук всіх можливих контактних даних боржників та осіб наближених , стимулювання до погашення заборгованості.
02.2011 – 08.2012 року робота в ПАТ ПРИВАТ БАНК на посаді колектора (Hard Collecting) – робота з боржниками банку різних категорій –, стимулювання на погашення заборгованості з виїздами до боржників за адресою .
08.2012 – 06.2016 робота в дистриб’юторській компанії ТОВ САВСЕРВІС СТОЛИЦЯ:
08.2012 – 08.2013 – працював торговим представником відділу P&G на лівому березі м. Київ – за період роботи розширив клієнтську базу з 65 ТТ до 120ТТ та збільшив об’єм продажів з 1,2 до 2,2 МСЮ( одиниця виміру P&G)
09.2013 – 04.2014 працював в ТОВ САВСЕРВІС СТОЛИЦЯ на посаді ТП - займався розвитком території на існуючих районах роботи ( посада від P&G) за час роботи на цій посаді додатково до існуючої клієнтської бази приніс 198 ТТ, з додатковим об’ємом продажів 250 000грн ( дані ТТ та об’єм були знайдені та підключені в роботу на територіях де працювали ТП, але не покривали всіх клієнтів).
05.2014 – 05.2015 працював в ТОВ САВСЕРВІС СТОЛИЦЯ на посаді ТП в відділі продажу МІКС – даний відділ займався не P&G напрямком – власні ТМ та імпорт САВСЕРВІС. Задача стояла розвивати даний напрямок з «0» на території. За час роботи на цій посаді з продажів в 15 тис вийшов на продажі в 250 000грн з району( асортимент не змінився). Успішне проходження навчання на позицію кадрового резерву керівника торгової групи

06.2015 – 07.2016 працював в ТОВ САВСЕРВІС СТОЛИЦЯ на посаді РТГ ( керівник торгової групи) відділу продажу МІКС м. Київ та в м. Чернігів.
• підбір ТК
• управління ТК
• коучинг
• моніторинг роботи ТК
• виконання KPI показників
• контроль ДЗ
• відповідальність за фінансовий результат команди
• розробка стратегій розвитку ринку збуту та їх успішне застосування
Досягнення в компанії:
• Кращий працівник квартал за «орієнтованість на результат» (на посаді ТП)
• Збільшив на 198 ТТ, з додатковим об’ємом продажів 250 000грн (на посаді ТП)
• Підвищення до посади Керівник торгової групи ( РТГ)
• Отримав пропозицію посади Начальника відділу продажу 3х регіонів (Чернігів, Полтава, Суми) ( відхилив)
З 07.2016 р. по 10.2016р. – заступник начальника відділу продажу ТОВ «МДЛ» (дистриб’ютор Acme Color , ТМ Ziaja )
• перезапуск ТК
• успішне управління ТК
• коучинг
• моніторинг роботи ТК
• виконання KPI показників
• контроль ДЗ
• відповідальність за фінансовий результат команди
• розробка стратегій розвитку ринку збуту та їх успішне застосування
На даній посаді було розроблено та введено в дію систематизовану роботу підзвітної мені торгової команди ,в результаті застосування якої вдалося досягти значного росту KPI показників.
З 10.2016 р. – Начальник відділу продажу ТОВ «МДЛ». Штат : 2 торгові команди по 5 і 6 ТП та 2 СВ .
• Відповідальність за успішні показники відділу
• Управління підзвітним штатом
• Чіткий контроль та моніторинг роботи СВ та ТК
• Постановка цілей та задач, контроль їх успішного виконання
• Коучинг
• Розробка нових стратегій збуту
• Планування піврічних, квартальних та щомісячних показників
• Введення нових торгових марок в портфель дистриб’ютора та їх ефективний розвиток на підзвітній території

З 2016 р. – регіональний супервайзер команії ТОВ Глобал Трейд ЮА
• Запуск дистанційної роботи команії в києві та київській області в напрямку імпорт ( побутова хімія)
• Підбір та формування команди з «0»
• Розвиток продажів на території з 300тис до 3,5 млн грн ( без мереж)
• Запуск дистанційної роботи в Черкасах та Умані
• Навчання ТП
• Формування маршрутів
• Звітність
• Ведення топ клієнтів по регіонах
• Виконання поставених задач, досягення планових показників
• Польовий супервайзер
• ТК з 9 ТП

Додаткові відомості:
• Водійські права категорії А,B,С
• Знання ПК на високому рівні
• Робота в Word, Exel, Power Point, 1C, Оптімум, CODA
• Проходження тренінгів: PSF, навики ефективного спілкування, Складні переговори, Медіація вирішення конфліктів, щорічне проходження тренінгів особистісного зростання.
• Знання ринків збуту, ТОП клієнтів Києва, Київської та Чернігівської областей,Черкаської оласті ,Житомирської області ( є розуміння)

Особисті якості:
• Цілеспрямованість.
• Вміння працювати на результат.
• Проактивність.
• Швидко навчаюсь.
• Гнучкість.
• Пунктуальність.
• Порядність.
• Обов'язковість.

Відношуся до своєї роботи з натхненням та ентузіазмом. Кожне нове завдання сприймаю, як додаткову можливість для саморозвитку та вдосконалення.