Виктория

г. Харьков
б-р. Юрьева 11, кв 56
тел: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Евдокимова Виктория Владимировна
(27.01.1983 г.р.)

Цель: получение должности супервайзер мерчендайзеров.

Профессиональный опыт:

09.2019-11.2021 ТОВ «Арсенал ПК» менеджер по сбыту продукции, канал КА, г.Харьков. ТМ «Шостка», ТМ «Веселая коровка», ТМ «ГудФуд», ТМ «Barilla», ТМ «Карапуз», ТМ «Артвайнери», ТМ «Азнаури».
Подотчётная территория: сети «Посад», «Спар», «Чудо маркет», «Десяточка», «Баскет», «МакМаркет».

Основные обязанности:

• Обеспечение дистрибуции на подконтрольной территории
• Обеспечение доминирования продукции компании
• Управление и координация процесса продаж
• Контроль дебиторской задолжности по ключевым клиентам
• Проведение переговоров с ЛПР
• Документооборот
• Выполнение основных KPI
• Контроль соблюдения контрактных условий
• Разработка и согласование промо-стратегии
• Проведение первичных переговоров на момент улучшения представленности
• Выявление потенциала на развитие с последующей реализацией на территории

Достижения:

• Высокий уровень коммуникаций с управляющими и ЛПР на подконтрольной территории.
• Улучшение представленности.
• Прирост объёма продаж на 14,6%
• Продажи в Украине 2 место.
• Команда победитель трех мотивационных программ.

05.2014 - 08.2019 ТОВ «Арсенал ПК» менеджер по сбыту продукции ГК «Новые продукты» APPS, «Природне Джерело», SHAKE, NON STOP, PIT BULL, KING’S BRIDGE, REVO, EatMe, GREEN ENERGY , канал КА, г.Харьков. Подотчётная территория: сети «Класс», «РОСТ», «Караван», «Таврия», «Посад».

Супервайзер мерчендайзеров локальные и национальные сети г. Харьков

Основные обязанности:

• Обеспечение дистрибуции на подконтрольной территории
• Обеспечивать доминирование продукции компании
• Четко в установленный период выполнять поручения руководителя
• Эффективно обеспечивать работу подотчетного персонала
• Подбор и обучение персонала
• Формирование маршрутов, контроль их выполнения
• Мотивация персонала
• Выполнение стандартов и регламента
• Управление и координация процесса продаж
• Контроль дебиторской задолжности по ключевым клиентам
• Контроль и корректировка остатков продукции на дистрибуторе
• Проведение переговоров с ЛПР
• Оптимальный документооборот (дистрибутор, клиент)
• Выполнение основных KPI
• Контроль соблюдения контрактных условий
• Разработка и согласование промо-стратегии
• Расширение ассортимента
• Проведение первичных переговоров на момент улучшения представленности
• Выявление потенциала на развитие с последующей реализацией на территории

Достижения:

• Высокий уровень коммуникаций с управляющими и ЛПР на подконтрольной территории
• Улучшение представленности в сетях «Класс», «РОСТ», «Караван», «Таврия» сверх контракта
• Прирост объёма продаж в сегменте энергетики на 45,7%
• Прирост объёма продаж в сегменте слабоалкоголка на 38,6%
• Рост доли в сетях на конец 2015 года: Караван + 4,07%, Класс + 4,08%, РОСТ + 6,79%
• Ответственный подход к выполнению показателей: покрытие основными брендами - 100%.

06.2013 – 05.2014 ПАО «САН ИнБев Украина» мерчендайзер, канал КА, г.Харьков

Основные обязанности:

• Контроль и выкладка продукции на основных и дополнительных местах продажи на подотчетной территории.
• Ротация продукции.
• ОС по остаткам продукции.
• Контроль соблюдения контрактных условий.
• Совершение визитов в торговые точки согласно с запланированным маршрутам
• Своевременная отчетность о проделанной работе.
• Выполнение поставленных задач.
• Соблюдение промо активностей.
• Улучшение представленности.
• Проведение первичных переговоров на момент улучшения представленности.
• Выявление потенциала на развитие.

Достижения:

- Достижение представленности в локальных сетях выше прописанных в контракте
- Установка дополнительных мест продаж на личных коммуникациях
- Победитель мотивационной программы «Кубок Чемпионов»

Образование:

Среднее специальное.

Дополнительная информация:
Языки
Русский: родной язык
Украинский: свободно владею
Английский: с переводчиком

Ключевые навыки и обучение

Навыки:
- уверенный пользователь ПК, Microsoft Office,1С
- умение работать в команде;
- умение убеждать, преодолевать возражения;
- эффективное управление командой;

Обучение:
- тренинг « Ценообразование»;
- тренинг « Управление полевыми продажами»;
- тренинг «Базовые данные по работе с ценой в полях»;
- тренинг «Здоровая конкуренция».

Личные качества:
- целеустремленность;
- инициативность и исполнительность;
- умение быстро обучаться и осваивать новую информацию;
- навыки проведения успешных переговоров с клиентами;
- креативность;
- организованность;
- стремление к профессиональному росту;
- ответственный, добросовестный исполнитель поставленных задач.