Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1332007/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 06.2023 по наст. время (2 года 7 месяцев)
Магія Текстилю, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руководитель дилерской сети. (Украина)

с 11.2020 по 01.2023 (2 года 3 месяца)
ТМ "Блест", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Структура.

Условия и мотивация отдела.

Работа и анализ по ключевым показателям.

Взаимоотношение между компаниями дилерами.

План продаж (общий и по каждому региону в отдельности)

Увеличения общих продаж, по каждому региону в отдельности.

Новые продукты.

Комплексность в поставках.

Розница и ключевые клиенты.

Новый подход к качественному покрытию территории Украины

Региональность.

Структура и условия статуса дилер\субдилер.

Показатели к необходимости открытия\смены статуса компаний дилеров.

Поиск и разработка новых ключевых клиентов, помощь в реализации проектов компаний дилеров.

Руководитель дилерской сети (Украина)

с 07.2018 по 11.2020 (2 года 5 месяцев)
Модерн Экспо, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Задача - перезапуск дилерской сети, выход на качественно новый уровень работы дилерской сети, качественные и количественные показатели продаж.

• Принят новый алгоритм сотрудничества с компаниями дилерами
o Структура.
o Условия, мотивация.
o Количество и качество.
o Работа и анализ по ключевым показателям.
o Взаимоотношение между компаниями дилерами.

• Установлен план продаж (общий и по каждому региону в отдельности)
o Увеличения общих продаж, по каждому региону в отдельности.
o Новые продукты.
o Комплексность в поставках.
o Розница и ключевые клиенты.

• Новый подход к качественному покрытию территории Украины
o Региональность.
o Структура и условия статуса дилер\субдилер.
o Показатели к необходимости открытия\смены статуса компаний дилеров.

• Поиск и разработка новых ключевых клиентов, помощь в реализации проектов компаний дилеров.

• Сформирован отдел развития и поддержки дилерской сети, обязанности и мотивация.

Руководитель

с 08.2014 по 05.2018 (3 года 10 месяцев)
ФОП "Эко Ферма", Киев (Агропроект)

Запуск агропроекта с "0"

Региональный менеджер по управлению и развитию дилерской сети (Украина)

с 11.2013 по 07.2014 (9 месяцев)
ООО "УМТ", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Построение дилерской сети.
• Формирование алгоритма работы дилерской сети, продажи и сервис (условия работы, маржа, бонусы, планы продаж).
• Маркетинговая активность (плановые, совместные и отдельные мероприятия, рекламная продукция).
• Поиск и координация работы с ключевыми клиентами.
• Документооборот и дебиторская задолженность.

Руководитель отдела продаж, ключевые клиенты

с 02.2013 по 09.2013 (8 месяцев)
ООО "Агрилог" (Сельское хозяйство, агробизнес)

•Организация и контроль продаж с/х техники и запасных частей.
•Координация работы торговых точек (Киев, Кировоград, Хмельницкий, Умань, Винница).
• Активный поиск и прямые продажи.
•Управление ценообразованием на запасные части по брендам и дополнительному оборудованию, анализ, создание конкурентоспособного ценового и ассортиментного предложения в разрезе каждого бренда.
•Контроль состояния и оперативное управление складскими запасами запасных частей.
•Планирование и контроль выполнения плановых показателей торговыми точками.
•Осуществление общего управления отделом продаж.

Руководитель отдела дилерской сети, региональный менеджер (Украина)

с 01.2001 по 09.2012 (11 лет 9 месяцев)
ООО " Автоторино" (Автобизнес и автосервис)

•создание сети дистрибуции по всей территории Украины;
•развитие и контроль пунктов продаж по всей территории Украины;
•развитие и эффективное управление отделами продаж, маркетинга, логистики;
•опыт вывода и развития на рынок Украины новых торговых марок и продуктов;
•разработка маркетинговой стратегии и коммерческой политики компании;
•опыт в подборе и обучении специалистов, создание мотивационной программы;
•навыки успешного стратегического планирования продаж.

Образование

Огах

Автоматизация, Одесса
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

ВАИД

2011-2012

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Outlook Express
• Express

Дополнительная информация

Марчишин Валерий Петрович

Дата рождения: 15 июня 1980г.
Контактная информация:
Адрес: г. Киев.
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Mob.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Цель: реализация профессиональных навыков, открытие новых перспектив для карьерного роста и самоусовершенствования.

ОБРАЗОВАНИЕ

1999 – 2005 Одесская академия холода (институт информационных технологий)
Факультет автоматизации и управления технологическими процессами.

1995 – 1999 Одесский механико-технологический техникум
при Одесской национальной академии пищевых технологий.
Факультет автоматизации и управления технологическими процессами.


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
•создание сети дистрибуции по всей территории Украины;
•развитие и контроль пунктов продаж по всей территории Украины;
•развитие и эффективное управление отделами продаж, маркетинга, логистики;
•опыт вывода и развития на рынок Украины новых торговых марок и продуктов;
•разработка маркетинговой стратегии и коммерческой политики компании;
•опыт в подборе и обучении специалистов, создание мотивационной программы;
•навыки успешного стратегического планирования продаж.


ОПЫТ РАБОТЫ:
01/2009 – 09.2012ООО «АВТОТОРИНО» (www.FIAT.com.ua)
Официальный импортер концерна FIAT Auto S.p.A.
(Дистрибуция автомобилей марок Fiat, Alfa Romeo, Lancia)
(Дистрибуция мото техники производства Piaggio Group)
Региональный менеджер (Украина).
Руководитель отдела дилерской сети (Украина).
В прямом и косвенном подчинении: более 40 человек.

Функциональные обязанности:
•Постановка задач отделу продаж импортера и 30-и дилерам: план продаж, маркетинговая активность, логистика, документооборот, соответствие стандартам. Контроль выполнения;
•Открытие, поддержка и контроль новых пунктов продаж на территории Украины;
•Составление правил и условий работы между импортером и дилерской сетью с последующим контролем выполнения;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•Систематический анализ рынка, оперативное реагирование на его изменения;
•Активное участие в разработке и определении коммерческой политики предприятия (ценообразование, определение каналов сбыта, условий поставки, портфеля продуктов);
•Разработка и определение маркетинговой политики предприятия;
•Осуществление логистики по всей территории Украины;
•Анализ, контроль и распределение товара по территории Украины;
•Обеспечение выполнения плановых показателей реализации продукции;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Управление персоналом: подбор, обучение, постановка задач, составление планов, контроль выполнения работ, систематическое проведение собраний;
•Разработка мотивационных программ и системы отчетности для сотрудников компании и дистрибьюторов.

Основные достижения:
•Выполнение плана продаж и доли рынка;
•Эффективно работающая дилерская сеть;
•На 90% обеспеченно качественное покрытие дилерской сети по территории Украины.


09/2004 – 01/2009 ООО «АВТОТОРИНО» (www.FIAT.com.ua)
Официальный импортер концерна FIAT Auto S.p.A.
(Дистрибуция автомобилей марок Fiat, Alfa Romeo, Lanchia)
Старший менеджер отдела дилерской сети (Украина).
В прямом подчинении: 3 человека.

Функциональные обязанности:
•Выполнение плана продаж по каждому региону.
•Сопровождение и консультации существующих дилеров;
•Налаживание рабочего процесса между дилерами и импортером;
•Формирование и поддержание склада продукции на региональном национальном уровне;
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•Систематический анализ рынка, оперативное реагирование на его изменения;
•Управление персоналом: обучение, постановка задач, составление планов, контроль выполнения работ, систематическое проведение собраний;
•Разработка мотивационных программ и системы отчетности для сотрудников отдела продаж;
•Разработка и проведение рекламных акций.


08/2001 – 09/2004 ДП «ИТАЛАВТО» (www.FIAT.com.ua)
Официальный импортер концерна FIAT Auto S.p.A.
(Дистрибуция автомобилей марок Fiat, Alfa Romeo, Lanchia).
Менеджер отдела продаж (г. Одесса).

Функциональные обязанности:
•Выполнение плана продаж;
•Формирование и поддержание склада продукции;
•Проведение переговоров с клиентами;
•Систематический анализ рынка, оперативное реагирование на его изменения;
•Проведение рекламных акций.


ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Знание ПК: Word, Excel, Outlook Express, Internet, 1С.
Знание языков: русский и украинский – свободно, английский – базовые знания.
Водительское удостоверение: категории «В».
Личные качества: ответственное отношение к работе, аналитическое мышление коммуникабельность, практический руководящий опыт.