Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13322602/

Опыт работы

Директор з розвитку

с 04.2019 по 04.2025 (6 лет)
Регно Італія УА, ТзОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор з розвитку 2023 - 2025

* Управління операційними процесами, системний аналіз та вдосконалення поточних процедур.
* Розвиток бізнесу та підвищення прибутковості: розробка й впровадження стратегій зростання, оптимізація роботи регіональних офісів.
* Впровадження автоматизації та інноваційних рішень у системі обліку й документообігу.
* Координація взаємодії між підрозділами компанії.Управління ресурсами для досягнення короткострокових і довгострокових цілей.

Директор регіонального підрозділу 2019 - 2023

* Управління продажами та фінансовою ефективністю регіона: постановка та виконання планів продажів, контроль роботи команд в каналах - modern trade, traditional trade, HoReCa, e-commerce та дистриб’юторські канали.
* Розвиток клієнтської бази: залучення нових клієнтів, підтримка довгострокових партнерських відносин.
* Співпраця з виробництвом та R&D у рамках розробки нових продуктів.
* Формування та розвиток команди: підбір, навчання, мотивація та оцінка персоналу, постановка та контроль K.P.I.
* Аналіз ринку та діяльності ключових конкурентів, участь у проєктній діяльності, запуск маркетингових активностей та акцій.
* Фінансовий контроль: управління бюджетами представництва, оптимізація витрат, аналіз фінансових показників, P&L.

Регіональний директор з продажу

с 03.2014 по 04.2019 (5 лет 2 месяца)
Цифротех, ТОВ (ГК Алло), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Керував діяльністю представництв/філій: планування, розподіл завдань, контроль виконання, звітність та фінансове адміністрування.
* Розробляв і впроваджував стратегії продажів, оптимізував канали збуту та розширював клієнтську базу.
* Організовував відкриття нових представництв/філій: підбір персоналу, пошук та погодження локацій, укладання договорів оренди, оснащення офісів.
* Планував і контролював бюджети представництв, оптимізував операційні процеси для підвищення ефективності.
* Аналізував споживчу поведінку та конкурентне середовище, адаптував стратегії продажів і локальні маркетингові акції для досягнення бюджетів.
* Підбирав, навчав, коучив і атестував команду менеджерів, формуючи високоефективну групу співробітників регіону.
* Забезпечував щомісячне виконання планів, зростання продажів і збільшення прибутковості на 37,6%.
* Перевиконав план продажів у травні 2018 року на 30,23% завдяки залученню нових клієнтів і розвитку нових каналів збуту: Молдова.
* Визнаний найкращим директором Південного регіону у 4-й кварталі 2014 року.
* Регіон відзначено як найкращий у 2016 році.
* Керував командою з 5 безпосередніх підлеглих та 34 співробітників у структурному підпорядкуванні.

Керуючий ТЦ

с 01.2008 по 03.2014 (6 лет 3 месяца)
METRO Cash & Carry Ukraine, Одеса (Роздрібна торгівля)

Керуючий ТЦ 2013 - 2014

* Керував роботою торгового центру, організовував та контролював
діяльність відділів, аналізував ефективність їхньої роботи.
* Забезпечував управління товарними запасами, контролював процеси інвентаризації та зменшення товарних втрат.
* Підтримував високий рівень обслуговування, впроваджував стандарти обслуговування клієнтів та організовував навчання персоналу.
* Розширював клієнтську базу та розвивав партнерські відносини, залучав нових клієнтів та покращував умови співпраці з ключовими партнерами.
* Навчав та розвивав команду: коучинг, атестація, оптимізація роботи
персоналу для підвищення ефективності.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами 2008 - 2013

* Керував відділом: планування, розподіл завдань, контроль виконання, підготовка звітності.
* Розробляв і реалізовував стратегії продажів, аналізував ринок і конкурентів, забезпечував зростання обсягів.
* Планував бюджет на рівні регіону, команди продажів магазину та конкретних менеджерів з обслуговування клієнтів.
* Оцінював перспективні точки на основі демографії, трафіку, конкурентного середовища.
* Використовував гео-аналітичні дані для прогнозування потенціалу прибутку регіона.
* Оптимізував процеси взаємодії з клієнтами, розвивав програми лояльності, запускав омніканальні рішення.
* Запустив 10 нових франчайзингових магазинів мережі «Щедрий кошик» за 1 рік, що призвело до збільшення загальної кількості торгових точок на 12% та зростання обсягу продажів на 18%.
* Організовував трейд-маркетингові активності та переговори з ключовими клієнтами для покращення умов співпраці.
* Навчав і розвивав команду, що призвело до залучення нових партнерів і стабільного виконання планів, забезпечивши приріст продажів +67% та +174% LFL (like-for-like).
* Керував командою з 8 безпосередніх підлеглих та 21 співробітника у структурному підпорядкуванні.

Заступник керівника відділу логістики

с 05.2002 по 07.2007 (5 лет 3 месяца)
Торгова група «Фортуна», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Керував відділом: планування, розподіл завдань, контроль виконання, підготовка звітності та бюджетування.
* Розробляв і реалізовував стратегії вдосконалення процесів постачання, аналізував ринок і конкурентів, забезпечував підвищення рентабельності вантажоперевезень.
* Знизив логістичні витрати на 15% за рік завдяки впровадженню нової системи планування маршрутів і перегляду умов співпраці з перевізниками.
* Сформував надійну базу постачальників і перевізників, що підвищило гнучкість компанії та стійкість до зовнішніх змін на ринку.
* Формував і розвивав команду, навчав персонал, оптимізував співпрацю з ключовими клієнтами.

Образование

Міжрегіональна Академія управління персоналом

Магістр менеджменту, Одеса
Высшее, с 2022 по 2024 (2 года)

Одеський національний політехнічний університет

Машинобудівний інститут, Інженер з обладнання хімічних виробництв та підприємств будівельних матеріалів, Одеса
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Lean Institute Ukraine / Lean Yelow Belt

2024

Школа Управління та Менеджменту Оксани Бойко / Командоутворення

2023

LLC GUARANTEE TNG / Ефективні переговори на основі транзактного аналізу

2020

BogushTime / Лідерство і мотивація

2016

Майстерня управлінського консультування / Управління персоналом і переговорами

2015

Знания и навыки

• Побудова відділу продажу
• Організаторські здібності
• Стратегічне планування
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Впровадження системи KPI
• Управління бюджетами
• Ведення ділових переговорів
• Управління командою
• Фінансове планування

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Досвідчений керівник з продажу та організаційного розвитку, спеціалізуюсь на створенні та впровадженні стратегій по розвитку співпраці з національними та регіональними мережами, корпоративними клієнтами, оптимізую процеси та підвищую ефективність компаній.

Мій досвід включає, відкриття філій, побудови команд з нуля, ведення переговорів та укладання контрактів (торгові умови, бонуси, логістика), управління асортиментом: категорійний менеджмент, розробка та оптимізація асортиментної матриці, впровадження новинок, моніторинг присутності та дотримання цінових плітик, маю глибоке розуміння структури FMCG-ринку та специфіки категорій.

Створював бюджети, розробляв заходи контролю ефективності витрат, готував та проводив запуск маркетингових активностей, контролював команди, та постановку K.P.I.

Я націлений на управління розвитком у динамічних компаніях для досягнення високих результатів.