Сергій

Сергій Мельник
Директор/ Комерційний директор / Стратегічний лідер / Управлінець з досвідом у ЗЕД
Вік: 45 років |
📍 Київ, Україна
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✉️ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Про мене
Результативний керівник з багаторічним досвідом управління бізнесом, розвитку дистрибуційних мереж та виведення нових брендів на ринок. Побудова національної дистрибуції. Володію експертизою у стратегічному плануванні, міжнародній торгівлі та побудові ефективних команд. Зосереджуюсь на досягненні бізнес-цілей через інноваційний підхід і аналітичне мислення.

Мета
Прагну приєднатися до амбітної компанії, де зможу застосувати свій досвід у стратегічному управлінні, розвитку бізнесу та міжнародній торгівлі. Мене цікавить участь у перспективних проєктах зі створення продукту, зміцнення бренду та завоювання частки ринку.

Ключові компетенції
• Стратегічне планування та розвиток бізнесу – Досвід у розробці та впровадженні довгострокових стратегій, що призводять до сталого зростання компанії.
• Управління продажами та маркетингом – Ефективне формування команд продажів, запуск відділів прямих продажів, розробка маркетингових заходів для зміцнення бренду. Національна дистрибуція.
• Міжнародна торгівля (ЗЕД) – Організація імпортно-експортних операцій, налагодження співпраці з міжнародними партнерами, вихід на нові ринки.
• Фінансовий контроль та аналітика – Впровадження фінансового планування, KPI, бюджетування, контроль фінансових показників.
• Лідерство та управління командами – Підбір, навчання, мотивація та управління персоналом, формування команд з нуля, побудова командного духу.

Досвід роботи
ТОВ «Експерт Трейд»
Комерційний директор
Вересень 2023 – Лютий 2025
• Відновлення діяльності підприємства та запуск нових проєктів.
• Стратегічне планування, аналіз ринку, управління ЗЕД.
• Розширення асортименту, формування портфеля постачальників.
• Формування команди продажів, впровадження KPI та мотивації.
• Відновлення співпраці з національними мережами та АЗК.
• Побудова національної дистрибуції.
• Досягнення: Відновлення роботи компанії, збільшення обсягів продажів, розширення дистрибуційної мережі.

ТОВ «DISCAF»
Директор виробничої компанії
Січень 2020 – Лютий 2022
• Відкриття компанії з нуля: виробництво, дистрибуція, імпорт-експорт.
• Створення виробничого циклу та закупівля обладнання.
• Впровадження систем FSSC22000 та ISO 9001:2015.
• Запуск відділу продажів та формування сировинної бази.
• Організація роботи підприємства з нуля: імпорт, експорт, розвиток дистрибуційної мережі.
• Розробка та реалізація стратегії виходу на ринок нових продуктів, включаючи private label.
• Відкриття та управління філіями в регіонах, розширення каналів збуту.
• Побудова національної дистрибуції, в межах всієї країни та вихід на міжнародні ринки збуту.
• Розвиток співпраці з національними мережами та активний розвиток в сегменті ХоРеКа.
• Впровадження фінансового планування та контролю виконнаня, оптимізація логістичних процесів.
• Підбір та навчання команди продажів, впровадження системи мотивації KPI.
• Досягнення: Успішний вихід на ринок нових брендів, збільшення обсягів продажів на 30% у перший рік, укладання стратегічних контрактів з національними мережами.
• Стрімке зростання клієнтської бази, запуск private label, визнання компанії як найбільш динамічно зростаючого підприємства в галузі.

ПП ТД «Поляков»
Директор компанії / Комерційний директор продуктового напряму
Січень 2011 – Січень 2020
• Стратегічне планування, фінансова та управлінська звітність.
• Стратегія розвитку брендів, активна ЗЕД діяльність.
• Запуск виробничого підприємства по обсмажці кави.
• Створення та запуск власних торгових марок.
• Розробка private label.
• Побудова національної дистрибуції.
• Штат в середньому 1500 співробітників.
• Управління продажами та побудова відділу.
• Впровадження системи мотивації та KPI, управлінська звітність.
• Досягнення:Зростання чистого прибутку та збільшення клієнтської бази.
• Модернізація складського сервісу, впровадження WMS та TMS.
• Запуск проекту private label, підписано 16 міжнародних контрактів.
• Напрямок власного імпорту вивів на ринок України більше 10 ТМ шляхом запуску національної дистрибуції то активної співпраці з мережами.

ТОВ «Свитс Ленд»
Комерційний директор
Листопад 2009 – Грудень 2010
• Організація роботи підприємства, розвиток дистрибуційної мережі.
• Запуск відділу прямих продажів.
• Вихід на ринок нових продуктів, розширення каналів збуту.
• Фінансове планування, контроль KPI, оптимізація логістики.
• Формування команди продажів з нуля, підбір персоналу, навчання, мотивація.
• Досягнення: Вихід на ринок нових брендів, збільшення обсягів продажів Х разів.

ПП ТД «Поляков»
Директор Київської філії
Червень 2007 – Листопад 2009
• Стратегічне планування розвитку філії.
• Запуск нових напрямків, управління продажами, логістикою, бухгалтерією.
• Впровадження KPI та управлінської звітності.
• Досягнення: Зростання продажів вдвічі за перші 6 місяців.
• Ефективна мотивація команди, застосування показників KPI.
• Зростання чистого прибутку та збільшення клієнтської бази.
• Впроваджено кардинально нові методи роботи відділу продажів.

ПП ТД «Поляков»
Комерційний відділ/Черкаси
Червень 2004 – Листопад 2007
• Торговий представник в декількох напрямках.
• Супервайзер VIP мережі, та XoReKa напрямок.
• Керівник торгового відділу м. Черкаси.
• Керівник відділу продаж Черкаської філії.
• Досягнення: Зростання продажів , ефективна мотивація команди.

Освіта
• Черкаський державний технологічний університет
Економіка підприємства, 2009
• Черкаський комерційний технікум
Технологія приготування їжі, 2003
• Державний університет «Житомирська політехніка»
Публічне управління та адміністрування, Доктор філософії (аспірант з 2023 року)

Ключові компетенції
• Стратегічне планування та розвиток бізнесу
• Управління дистрибуцією та продажами
• Зовнішньоекономічна діяльність (ЗЕД)
• Лідерство та побудова ефективних команд
• Фінансове планування та управління KPI
• Виведення нових брендів на ринок та private label

Особисті якості
• Лідерство та вміння мотивувати команду
• Аналітичне мислення та стратегічне бачення
• Висока відповідальність та орієнтація на результат
• Дипломатичність та вміння ефективно комунікувати
• Активність, енергійність, здатність до швидкої адаптації

Хобі та інтереси
• Спорт, подорожі, гарні авто.

Контакти
📞 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✉️ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
📍 Київ, Україна