Ігор

Игорь Пучевский
М.тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата рождения: 20.07.1978
Место проживания: Киев

Опыт работыНет опыта работы
Февраль 2014 –
ООО ТД НИКО
ООО НИКО Трейдинг (официальный дистрибьютор ExxonMobil масел ТМ Mobil)
Начальник отдела продаж CVL, IND направления.

• Управление продажами (планирование, бюджетирование, анализ, постановка задач, финансовые показатели);
• Формирование стратегии продаж;
• Развитие продаж в секторах: автопарки, сельское хозяйство, пищевая промышленность, лесная промышленность, металлообработка, технологические отрасли;
• Ведение базы клиентов в воронке продаж по стандартам ExxonMobil;
• Формирование ценовой политики;
• Обучение персонала отдела продаж;
• Разработка и внедрение мотивационных программ для линейных сотрудников;
• Управление продажами через каналы (тендерные площадки, секторы B2B и B2C );
• Обеспечение прибыльности бизнес направления;
• Личные продажи;
• Управление закупками СМ по направлению;
• Разработка маркетинговых программ лояльности по стандартам ExxonMobil;
• Разработка шаблонов по внедрению СRM программы.

Январь 2013 – июнь 2013 (работа в г. Харьков по написанию бизнес проекта).
ООО ТПК «Омега – Автопоставка»
Руководитель проекта сети ДК-T&S
• Написание концепции сети ДК- T&S (франчайзинговая программа по реализации коммерческой шины);
• Разработка и написание механизмов взаимодействия между службами поставщика и партнерами (участниками сети);
• Создание документооборота в сети между дистрибьюторами и поставщиком;
• Формирование годовых планов, идеальных складов, ассортиментной матрицы, ценовой политики;
• Написание обучающих программ для коммерческого и технического персонала;
• Формирование маркетинговой стратегии продвижения ТМ «DK-T&S» на территории Украины.
Достижения:
• Программа запущена в мае 2013г.

Декабрь 2006 - июнь 2012

ООО Сеть Сервисных Станций «Дальнобой» (ООО ТиДиСи).
Руководитель направления.
Сектор: импортные горюче-смазочные материалы (масла Shell для коммерческого, с\х транспорта).

• Контроль и управление продажами;
• Выполнения поставленных KPI по развитию направления;
• Открытие филиалов (с финансовым обоснованием окупаемости);
• Построение продаж в сегментах B2B и B2C;
• Управление ассортиментной матрицей;
• Сопровождение контрактов по поставкам товара: работа с представительством Shell, документооборот;
• Управление закупками и продажами кросс-продуктов: фильтры, цепи противоскольжения, диски, и др. Контроль и сопровождение продаж через розничные сети.
• Личные продажи крупным клиентам: с\хозяйство, крупные коммерческие парки, государственные организации;
• Разработка и реализация идеального центрального и региональных складов;
• Управление товарными запасами на филиалах;
• Планирование и бюджетирование товарной группы подразделения;
• Курирование маркетинговой активности (аналитический и трейд-маркетинг);
• Управление ценообразованием;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разработка и внедрение мотивационных программ;
• Формирование и обучение штата продавцов;
Достижения:
• Увеличение объемов продаж;
• Разработка и внедрение оптового канала сбыта;
• Развитие дистрибьюторской сети;
• Разработка и внедрение программ обучения для торгового и сервисного персонала. Ликвидация текучки сервисного персонала.

Август 2005-ноябрь 2006
ООО Золотой Гепард
Начальник отдела маркетинга
• Управление маркетинговым бюджетом направления;
• Организация рекламно-информационной поддержки региональных компаний дилеров;
• Сбор аналитической информации по отрасли, локальные маркетинговые исследования;
• Развитие новых направлений продаж компании.

Март 2003 - июнь 2005
ООО ТД «Нефтяная Компания Альянс-Украина»
Специалист-аналитик по исследованию товарного рынка.
Маркетолог
• Аналитика продаж и ценообразования;
• Аналитика остатков и резервной мощности НП Заводов Украины;
• Разработка схем и алгоритмов продаж (талоны и смарт-карты);
• Работа с рекламными агентствами.

Менеджер по продажам (мелкий опт, талоны и смарт-карты)
• Мониторинг производителей и сетей рынка нефтепродуктов (крупный опт, мелкий опт, розница АЗС);
• Продажа светлых нефтепродуктов.

Август 2001 – февраль 2003
ЗАО «Конви» (полиграфическая фабрика по производству конвертов и пакетов)
Специалист по расширению рынков сбыта (менеджер по продажам и развитию новых направлений).

Образование:
1996-2001
Киевский Национальный Экономический университет

Факультет: экономика предприятия.
2003-2004
Киевский промышленно-экономический колледж (Киев)

Факультет: экономика.
1991-1995

Курсы
* Построение воронки продаж;
* Совокупная стоимость владения. Выявление возможностей;
* Strengthen Your Sales Pipeline;
* Бизнес-тренинг Игоря Манна “Включай себя. Номер 1”;
* Эффективный маркетинг-без денег;
* Тренинг «Связи и переговоры»;
* Тренинги компании ExxonMobil, направленные на продажи, клиенто ориентированность и технические знания сектора и продуктов.

Дополнительная информация:
Знание компьютера - Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Oracle, 1С
Русский, украинский – родной.
Английский на стадии обучения.
Водительский стаж более 12 лет.