Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1348388

Опыт работы

Региональный менеджер отдела Объектных продаж

с 02.2020 по 07.2021 (1 год 5 месяцев)
ООО "Крайзель строительные материалы", Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

•Обеспечивал выполнения плановых показателей дистрибьюторов на вверенной территории.
•Устанавливал и поддерживал деловые контакты с лицами принимающими решения (инвесторами, подрядчиками, архитекторами, проектантами, строительными бригадами.
•Участвовал в тендерах на поставку строительных материалов на объекты. Подготавливал документацию для тендеров. Формировал ценообразование на объекте.
•Заключал договора на поставку материалов.
•Проводил всестороннею поддержку продаж менеджеров дистрибьюторов.
•Выводил на рынок новые материалы(презентации, обучение торгового персонала.
•Осуществлял контроль за выполнением договорных обязательств.
Зона ответственности Киев, Киевская, Житомирская обл.

Менеджер по роботе с ключевыми клиентами

с 11.2018 по 03.2020 (1 год 4 месяца)
Сен-Гобен Строительная продукция Украина, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Развивал продажи, в регионах, согласно утвержденному плану продаж.
• Проводил мониторинг анализ состояния рынка на подотчетной территории, (активность конкурентов,ценно образование, акции, мотивоционные мероприятия).Разрабатывал план мероприятий на основе полученной информации.
•Устанавливал и поддерживал деловые контакты с лицами принимающими решения и сбытовыми отделами региональных дистрибьюторов.
•Проводил тендерную работу, включение материалов в проекты,
•Проводил роботу в создании клиентской базы с оценкой бизнес потенциала клиентов. работал с целевыми группами; архитекторами,инвесторами, проектировщиками,строителями.
•Составлял коммерческие предложения и спецификации
•Организовывал работу команды дистрибьютора со специалистами проф. сегмента (архитекторы, проектировщики,тех надзор, подрядчики).
•Координировал роботу региональных менеджеров.
•Планирование отчетность, формировал в программе CRM.
Зона ответственности Киев, Киевская, Житомирская, Черкасская, Винницкая, Черниговская обл.

Руководитель проектов

с 10.2016 по 11.2018 (2 года 1 месяц)
ООО Хемпель Украина, Киев (Промышленные антикоррозионные покрытия ЛКМ)

•Осуществлял продажи в узко специализированом сгменте рынка проектные продажи.
•Проводил роботу с заказчиками, проектировщиками, подрядчиками.
•Подбирал решения после изучение технической документации, согласно требований проекта.
• Проводил переговоры на всех уровнях, подготовка коммерческих предложений.(клиенты заводы металлоконструкций, предприятия химческого направления, морские порты) объединение Укрстальконструкция, заводы группы Основа, ЦКС, ЧЗМК, БФ ГРУПП, ЗМК ЮТЕМ,группа терминалов ТИС морской грузовой порт г. Южный Индустиальнная группа УПЕК, предприятия Суммыхимпром, Черкассыазот, Нибулон, Запорожский завод Краностроения, международная компания General Electric.
• Участвовал в тендерах , подготавливал техническую и коммерческую документацию для тендера.
•Контролировал отгрузки,формировал складские остатки согласно текущих плановых отгрузок под проекты.
•Осуществлял контроль за выполнением договорных обязательств
•Формировал планирование и отчетность, в программе CRM.

Региональный представитель

с 11.2012 по 10.2016 (3 года 11 месяцев)
ООО Снежка-Украина, Киев (торовля строй материалами)

•Осуществлял координацию и контроль деятельности торговой команды дистрибьюторов, оценку работы, обучения и развитие торгового персонала (коуч).
•Проводил переговоры с партнерами, на всех уровнях, презентации материалов.
• Обеспечивал достижения плановых показателей по продажам.
•Организовывал работу с розничными торговыми точками, введения новых торговых марок (фирменных магазинов).
• Формировал ассортимент, складские запасы на складах дистрибьюторов
•Проводил мониторинг цен, ассортимента, маркетинговою деятельности конкурентов, также принимал участие в рассмотрении претензий, рекламаций от клиентов.
Зона ответственности Киев, Киевская обл.

Заведующей секцией отдела

с 08.2008 по 11.2012 (4 года 3 месяца)
ООО «Епицентр К», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

-Организовывал работу отдела (секции) контролировал формирование заказов товара приём товара, перемещение в торговый зал, выкладка соответственно планограм, предпродажная подготовка, списание, возврат поставщику складской учёт.
-Руководил коллективом 15 -18 человек осуществлял общее руководство, обучение персонала, составление графиков выхода на работу, отпусков.
-Проводил инвентаризацию отдела и отделов в регионах, осуществлял контроль за процессом изменения цен,оформление промо-акций отдела, проводил мониторинг цен и ассортимента товаров.
- Проводил анализ и вел отчётность относительно выполнения плана продаж, ходовых групп товара, АВС-анализ; работа с поставщиками (сроки заказов, количество, сроки поставок); ассортиментная политика отдела (сезонность, повышенный спрос на отдельные группы товаров).
-Разрабатывал макеты оформление стендов, работа с внутренней рекламой супермаркета.
-Неоднократно был отмечен грамотами и денежными премиями за выполнение планов,задач, сохранение кадрового состава отдела, открытие маркетов в регионах (Луганск, Донецк,Харьков, Кировоград, Луцк, Запорожье, Киев, Ровно).

Образование

Киевский национальный торгово-экономический университет

«Маркетинг и реклама», маркетолог, Киев
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 10 месяцев)

Обучающие семинары от компаний: Tarket, Berlinek, Viteks, Bovelachi, «Двери Белорусии», «Эльбор», «DISAYT»,<>.
Тренинги: "Правила ведения розничной торговли", Основы конфликтологии на базе "продавец- покупатель", Регулирование торговых процесов законодательством Украины в контексте защиты прав потребителей", "Технологии продаж".

Дополнительное образование и сертификаты

Ирпенский торгово-экономический техникум специальность <<Товаровед продовольственной группы товаров>>

1994 по 1996

Знания и навыки

Дополнительная информация

Навыки работы с компьютером, ПО
- увереный пользователь ПК (Word, Excel, Internet).

Права водителя категории В.

Свидетельство на право управления складской техникой.