Ігор

​ Сирый Игорь Дмитриевич
​ Директор предприятия, Коммерческий директор, Исполнительный директор, Руководитель
​ бизнес-направления, Директор по продажам.
​
​ Дата рождения: 18 августа 1967 (56 лет)
Место жительства: г. Днепр
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Цель:
• Соискание должности директора предприятия, коммерческого директора, исполнительного директора, руководителя бизнес – направления, директора по продажам в крупной торгово-производственной компании/корпорации.
• Ожидаемый уровень дохода от 30000грн/мес.

Ключевые компетенции:
• Управление: бизнес-процессами предприятия, организация, регулирование и контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия; управление персоналом; взаимодействие с предприятиями и организациями, обеспечивающими функционирование компании.
• Экономика и финансы: бюджетирование; управленческий, бухгалтерский и налоговый учет, оптимизация затрат, управление финансовыми потоками предприятия. Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж¸ торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода.
• Маркетинг: оценка перспектив рынка сбыта товаров и услуг, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий с целью продвижению товаров и услуг, политика ценообразования.
• Логистика: контроль организации и упорядоченного ведения складской логистики, установление нормативов товаров, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах и т.д.
• Продажи: увеличение реализации товаров и услуг за счет применения эффективных методов и форм работы с клиентами с использованием традиционных и инновационных схем.
• Планирование: бизнес-планирование деятельности предприятие (стратегическое, оперативное)

​ Опыт работы:
​ Директор дилерского автоцентра «Volvo Car – Дніпро»
12.2016г. по 12.2017г. (1год 1мес.) - ТОВ «НОРТЕК АВТО» (автобизнес/официальный дилер Volvo в Днепровской области/ https://dnipro.volvocarsdealer.com ), г. Днепр
Функциональные обязанности:
Первый этап (12.2016г.-05.2017г.)
• Контроль строительства автоцентра на завершающих этапах. (Общая площадь территории 3300 м2).
• Подготовка разрешительных документов (лицензия на торговлю; сертификация СТО и т.д.).
• Подписание дилерского договора с компанией-импортером Winner Imports Ukraine.
• Подписание дилерского договора с компанией BOSCH Servis.
• Разработка, согласование и утверждение бюджета предприятия.
• Организация и контроль поставок оборудования, офисной мебели, оргтехники, автомобилей.
• Организация и контроль исполнения маркетинговых мероприятий, рекламных компаний.
• Утверждение организационной структуры предприятия.
• Подбор персонала. Организация обучения. Разработка системы мотивации. Согласование и утверждение фонда заработной платы.
Второй этап (05.2017г.-12.2017г.)
• Организация и контроль деятельности предприятия.
• Управление административно-хозяйственной и финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.
• Бизнес-планирование деятельности компании.
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат.
• Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж¸ торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода.
• Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
• Взаимодействие с организациями, обеспечивающими функционирование компании.
• Работа с компанией-импортёром. Поставщиками.
• Мониторинг и анализ рынка (спрос, сбыт, конкуренты).
• Планирование и контроль использования маркетинговых бюджетов.
• Организация маркетинговых мероприятий, акций, с целью увеличения продаж и привлечения клиентов.
• Координирование и контроль работы подразделений компании (отдел продаж; СТО; отдел запчастей, отдел маркетинга; бухгалтерия и др.).
• Управление персоналом, оперативное руководство сотрудниками предприятия, организация работы, постановка задач, контроль над их исполнением.
• Разработка и внедрение программ по управлению персоналом (критерии отбора, адаптация новых сотрудников, системы обучения и мотивации).
• Подбор, адаптация и обучение персонала.
• Оценка эффективности работы персонала, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение сотрудников.
• Составление отчетности по итогам деятельности предприятия перед компанией-импортёром и собственниками/инвесторами бизнеса.

​ Директор регионального развития
04.2015г. –12.2016г.(1год 8мес.) - ТОВ «Укрпромолива» (оптовая торговля/ http://ukrprommasla.com.ua), г. Киев
Функциональные обязанности:
• Разработка и реализация стратегии эффективных продаж ГСМ (канал сбыта b2b).
• Мониторинг и анализ рынка (спрос, сбыт, конкуренты).
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами, заключение договоров, согласование ассортимента, ценовой политики, маркетинговых бюджетов, планов продаж, условий платежей и т.д.
• Анализ и определение потенциала контрагентов в разрезе товарных групп на основании Sell out.
• Контроль поставляемого ассортимента, маркетингового оборудования, документооборота.
• Контроль соблюдение ассортиментной, ценовой политики компании.
• Осуществление контроля над: выполнением плана продаж; своевременностью отгрузок продукции; состоянием платежей и дебиторской задолженности; правильностью заключения договоров; выполнением договорных обязательств контрагентами.
• Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
• Составление отчетности по итогам деятельности бизнес-направления, объёмам продаж.

​ Заместитель директора по продажам
06.2004г. - 03.2015г. (10лет 9мес.) - ЧП «Виктор и сыновья» (автобизнес/официальный дилер Mercedes benz в Днепропетровской области/ www.mercedes-benz.dp.ua ), г. Днепропетровск
Функциональные обязанности:
• Организация и управление продажами автомобильных марок Mercedes benz, Сhrysler, Jeep, Dodge
• Построение и внедрение бизнес-процессов. Оптимизация ключевых бизнес-процессов. Эффективное и рациональное использование ресурсов.
• Внедрение таких бизнес-процессов как: «активные продажи» и «потерянные продажи».
• Планирование и прогнозирование продаж.
• Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат.
• Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж¸ торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода.
• Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
• Логистика (контроль поставок автомобилей).
• Мониторинг и анализ автомобильного рынка (спрос, сбыт, конкуренты).
• Планирование и контроль использования маркетинговых бюджетов.
• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
• Управление персоналом, оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, организация работы, постановка задач, контроль над их исполнением.
• Разработка и внедрение программ по управлению персоналом отдела продаж (критерии отбора, адаптация новых сотрудников, системы обучения и мотивации).
• Подбор, адаптация и обучение персонала.
• Оценка эффективности работы персонала, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение сотрудников.
• Составление отчетности по продажам перед компанией-импортёром и собственниками/инвесторами бизнеса.
По итогам 2013 года – 2-е место в дилерской сети ЧАО «АвтоКапитал» официального импортера Mercedes benz в Украине по выполнению плановых показателей и выполнению всех корпоративных стандартов завода-производителя.
Директор департамента продаж
03.2001г. – 04.2004 гг. (3года 1мес.) - ООО «Сервис-центр «Альфа» (автобизнес/ официальный дилер Mazda в Днепропетровской области/ http://www.mazda.dp.ua) , г. Днепропетровск
Функциональные обязанности:
Организация и управление продажами. Планирование и прогнозирование продаж. Бюджетирование (разработка и согласование), оптимизация затрат. Управление и выполнение бюджетных показателей в части объема продаж¸ торговой наценки, валовой прибыли, маржинального дохода. Анализ продаж. Разработка стратегических планов увеличения объёмов продаж и доли рынка компании в регионе. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам. Мониторинг и анализ автомобильного рынка (спрос, сбыт, конкуренты). Планирование и контроль использования маркетинговых бюджетов. Анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Управление персоналом, оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, организация работы, постановка задач, контроль над их исполнением. Разработка и внедрение программ по управлению персоналом отдела продаж (критерии отбора, адаптация новых сотрудников, системы обучения и мотивации). Подбор, адаптация и обучение персонала. Оценка эффективности работы персонала, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работ, прием и увольнение сотрудников. Составление отчетности перед компанией-импортёром и собственниками/инвесторами бизнеса. (Показатель продаж автомобилей увеличен в 20 раз).

Старший менеджер отдела продаж
05.1999г.-02.2001г. (1год 9мес.) - ЧП «Аэлита» (автобизнес/официальный дилер Mitsubishi в Днепропетровской области), г. Днепропетровск.
Функциональные обязанности:
• Консультирование клиентов по вопросам приобретения автомобилей; осуществление продаж автомобилей, дополнительного оборудования и аксессуаров; выполнение планов продаж; демонстрация автомобилей, проведение тест-драйвов; ведение клиентской базы; работа с клиентами в телефонном режиме; поиск и привлечение новых клиентов; полное сопровождение сделок купли/продажи автомобилей с оформлением соответствующих документов; приём новых автомобилей; мониторинг автомобильного рынка; отчетность.
• На протяжении указанного периода работы в автосалоне, периодически заменял и исполнял обязанности руководителя отдела продаж, а именно: общее руководство отделом, процессом продаж, постановка задач менеджерам по продажам и контроль над их исполнением; общение и взаимодействие компанией-импортером; формирование заказов автомобилей; контроль наличия автомобилей на складе; анализ эффективности рекламы и проводимых акций; анализ посещаемости автосалона (трафик клиентов); анализ продаж, мониторинг активности конкурентов.

Менеджер по продажам металлопроката
05.1998г.-05.1999г.(1год) - ЧП «Нико-Днепропетровск» (оптовая торговля), г. Днепропетровск.
Функциональные обязанности: Организация и осуществление активных продаж металлопроката. Поиск и привлечение клиентов, расширение клиентской базы. Проведение переговоров. Заключение договоров. Контроль отгрузок, платежей и дебиторской задолженности.

Командир части охраны и обеспечения штаба 6-го армейского корпуса.
1989г.-1998г. (9лет) - Служба в вооруженных силах.

Образование: высшее
1984г. -1989г. - Рязанское Высшее военно-автомобильное училище, инженер по эксплуатации автомобильной техники., Рязань.
Дополнительное образование
2000г.-2003г. - Корпоративные тренинги на темы: «Результативные комплексные продажи»; «Эффективная целенаправленная продажа»; «Целевой менеджмент и управление продажами»; «Ведение коммерческих переговоров»; «Управление персоналом» и пр.
2006г.-2013г. - Комплекс тренингов по программе Daimler AG C-management

Профессиональные навыки:
Навыки работы с компьютером: опытный пользователь (MS Office, Outlook, Internet, 1C, CRM-модули и др.)

Дополнительная информация:
Водительское удостоверение категория «В, С, Д, E», стаж вождения - более 20-ти лет, личный автомобиль.
Семейное положение: женат, один ребенок - дочь 1991г.р
Личностные и профессиональные качества: Аналитический склад ума, стратегическое мышление, системный подход к постановке и решению задач, нацеленность на результат. Развитые лидерские и управленческие качества. Ответственность, организованность целеустремлённость, настойчивость в достижении поставленных целей, порядочность, инициативность, профессиональная компетентность, высокая работоспособность, эффективность.