- PRO
Світлана
Регіональний менеджер, 40 000 грн
- Вид занятости:
- полная
- Возраст:
- 31 год
- Город:
- Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон .
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13552693/
Опыт работы
Фахівець з продажів клієнтам ХоРеКа
с 12.2023 по наст. время
(1 год 8 месяцев)
METRO cash&carry, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Пошук та залучення нових клієнтів у сегменті HoReCa
• Розвиток та утримання клієнтської бази
• Проведення переговорів на всіх рівнях
• Укладання комерційних договорів
• Підготовка та проведення презентацій та дегустацій
• Розробка індивідуальних комерційних пропозицій
• Робота з дебіторською заборгованістю
• Формування та виконання планів продажу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Організація та участь у галузевих заходах
• ведення клієнтської бази, робота зі звітністю
• Стресостійкість та вміння працювати в умовах багатозадачності
• Побудова довгострокових відносин із клієнтами
• Орієнтація на результат та виконання KPI
Досягнення
Збільшила клієнтську базу на 30% за перший рік роботи за рахунок активного залучення нових партнерів та розвитку поточних.
•Успішно уклала понад 50 договорів із ключовими ресторанами та готелями.
•Організувала та провела 5 великих дегустаційних заходів для клієнтів HoReCa, що призвело до укладання довгострокових контрактів.
•Оптимізувала процес роботи з дебіторською заборгованістю, знизивши прострочення платежів на 20%.
• Розробила та впровадила систему індивідуальних комерційних пропозицій, збільшивши середній чек клієнта на 15%.
Менеджер з продажу
с 05.2021 по 11.2023
(2 года 6 месяцев)
IDS Ukraine, Одеса (Харчова промисловість)
Пошук та залучення нових клієнтів на закріпленій території.
Підтримка та розвиток клієнтської бази.
Проведення переговорів, укладання договорів, контроль за виконанням умов.
Презентація продукції, консультування з асортименту.
Виконання плану продажу та збільшення обсягів закупівель у чинних клієнтів.
Контроль дебіторську заборгованість.
Моніторинг ринку та активності конкурентів.
Підготовка звітності за результатами роботи.
Досягнення-Збільшила клієнтську базу на 25% за 6 місяців
Виконувала та перевищувала план продажів
Уклала великі контракти з ключовими клієнтами
Успішно запровадила нову лінійку продукції торгових точках.
Зменшила рівень дебіторської заборгованості
Займала 1-3 місце за обсягом продажів у регіоні
Директор магазину
с 01.2012 по 04.2020
(8 лет 3 месяца)
Lapsi, Київ (Роздрібна торгівля)
організацію ефективної роботи магазину чи торгової точки; забезпечення виконання планів продажу; організацію, координацію та контроль діяльності персоналу магазину; взаємодія із державними структурами; аналіз показників роботи торгової точки; розроблення заходів, спрямованих на збільшення показників продажу; адміністрування (ведення документообігу, підготовка звітності, взаємодія з контролюючими органами, адміністрацією торгового центру. Збільшення продажів у своєму секторі. Пошук і залучення нових клієнтів (обробка вхідних заявок, переговори, укладення договорів). Підтримка взаємовідносин з напрацьованою клієнтурою. Ведення звітності по роботі з асортименту та технічним параметрам товару (послуги). Прийом товару та підтримання його викладки в торгових залах.
Образование
Національний педагогічний університет імені М.П. Драгоманова
Дошкільна освіта, Київ
Высшее, с 2015 по 2019 (4 года)
Знания и навыки
- Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa • Развитие
- Комунікабельність
- Дисциплінованість
- Водійські права кат. B
- Продаж B2B
- Робота із запереченнями
- Активний продаж
- Ведення переговорів
- Висока працездатність
- FMCG-продаж
- SalesWorks
- Впевненість
- Прямий продаж
- Здатність до навчання
- Розвиток продажу
- Продаж продовольчих товарів
- MS Excel
- Відповідальність
- Продуктивність
- Користувач 1С
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Інтереси
•Розвиток навичок у сфері продажу та переговорів
•Тренди ресторанного бізнесу та індустрії HoReCa
•Психологія спілкування та впливу
•Організація заходів та клієнтських зустрічей
•Дослідження нових форматів сервісу та гостинності
•Маркетинг та просування брендів у B2B-сегменті
•Особистісне зростання та управління емоціями у роботі з клієнтами
Захоплення та хоббі
•Подорожі та гастрономічний туризм
•Відвідування ресторанних фестивалів та дегустаційних заходів
•Читання літератури з психології спілкування та переговорів
•Фотографія та створення візуального контенту для соцмереж
•Активний відпочинок, плавання
•Участь у тематичних майстер-класах та бізнес-тренінгах
Похожие кандидаты
-
Регіональний менеджер
Одесса -
Регіональний менеджер
Одесса, Киев, Харьков -
Регіональний менеджер
Одесса -
Територіальний менеджер
Одесса, Черноморск -
Територіальний менеджер
Одесса -
Територіальний менеджер
Одесса, Николаев