Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13597429/

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 08.2018 по наст. время (7 лет)
Метінвест, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)

За время руководства Северо-Восточным регионом, а в последующем Восточным регионом имел ряд стратегических для деятельности компании достижений.
2019 – прирост доли рынка в зоне ответственности более чем в 2 раза; неоднократно отрасль становилась лидером по марже (поквартально в СМБ секторе).
2020 – отдел неоднократно становился лидером по минимальным показателям ПДЗ при самой высокой доле покрытия клиентской базы СМБ сектора; ежеквартально достигал наибольшего процента доли в регионе относительно остальных регионов, закончив год с показателем 56,8%.
2021 – отдел увеличил продажи по многим продуктам относительно 2020 года от 3 до 28%.
2022-август2024 – учитывая непростую ситуацию в регионе, удалось сохранить работу с ключевыми клиентами и партнерами на высоком уровне с поддержанием доли (в 2023-2024 году удалось выйти по количеству активных клиентов на уровень 2021 года). При этом отсутствует ПДЗ и сверхнормативные остатки.
Август 2024 — настоящее время
Руководитель проекта по развитию продаж (все регионы Украины)
Возглавил проект, направленный на развитие продаж в сегменте предприятий с низкой или нулевой долей присутствия компании. Работа осуществляется без региональной привязки — охват всей территории Украины. Основные задачи включают анализ потенциальных клиентов, выстраивание стратегии входа, а также разработку и реализацию персонализированных предложений для предприятий различных отраслей.

Менеджер по продажам

с 05.2010 по 08.2018 (8 лет 3 месяца)
Метінвест, Киев (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Поиск клиентов, ведение переговоров, выездные встречи с работающими клиентами, командировки, участие в тендерных закупках, поиск альтернативных рынков сбыта, заключение договоров, полное сопровождение сделок, контроль цен конкурентов, частично юридические и бухгалтерские аспекты работы с клиентами.

Менеджер по продажам

с 11.2008 по 11.2009 (1 год)
ООО Донецкпродгрупп, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Карьерный рост с торгового представителя до менеджера по обслуживанию крупных (оптовых) клиентов:
-поиск новых клиентов, заключение договоров о сотрудничестве;
-обслуживание и поддержка уже работающих с фирмой клиентов;
-поиск альтернативных рынков сбыта продукции.

Менеджер по продажам

с 12.2003 по 08.2024 (20 лет 8 месяцев)
ООО "Диалог-Либерти", Славянск (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Поиск новых клиентов;
Ведение переговоров о сотрудничестве

Образование

ООО «ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МЕТИНВЕСТ ПОЛИТЕХНИКА»

Компьютерные науки и цифровой интеллект, Магистр, Киев
Высшее, с 2022 по 2024 (2 года)

ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Банковское дело, Учетно-финансовый факультет, Магистр, Донецк
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Системный подход к продажам (Украина) Компания "Business profi"

2009

Эффективные продажи (Украина) Компания Baltic Training Group (BTG) г. Киев

2010

Сложные переговоры: техника ведения, аргументация, противодействие манипуляциям (Украина) Компания Human Capital Ukraine г. Киев

2010

С 2011 года по 2025 год посетил более 15 различных тренингов по продажам и личностному росту.

2010-2025

Знания и навыки

• Организованность
• Управленческие навыки
• Ведение переговоров
• Умение анализировать
• Планирование продаж
• Управление командой
• Продажи B2B
• Стратегическое планирование
• Ведение CRM
• Внедрение системы KPI
• Управление персоналом
• Построение отдела продаж

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Ключевые достижения:
-Запуск и поэтапное сопровождение имплементации стратегических проектов оборонной промышленности
-Расширение международного сотрудничества путем реализации кросс-отраслевых проектов (производство крана-гиганта для Грузии; изготовление колесных дисков для транспорта John Deere, Claas).
-Достижение высоких отраслевых показателей продаж по индивидуальным продуктам, путем эффективной организации работы команд: прирост доли по катанке с 21% в 2018 до 48% по результатам 1-го квартала 2024; ОЦР (ММКИ и Юнистил) с 18% в 2018 до 50% по результатам 2021.

Компьютерные навыки:
Владею ПК и базовыми программными пакетами в совершенстве (SAP; 1C; CRM).

Водительское удостоверение:
Категория В. Водительский стаж более 15-ти лет.

Военная служба:
Закончил военную кафедру ДонНТУ, имею офицерское звание. Отсрочка от мобилизации, т.к. самостоятельно воспитываю сына.

Личные качества:
Стратегическое мышление, целеустремленность, напористость, умение работать в команде, хорошие коммуникативные навыки, управленческие и аналитические способности, гибкость, надежность и пунктуальность, активная жизненная позиция, здоровый образ жизни.

Увлечения и интересы:
Спорт (дзюдо, плаванье), мировая политика, спортивные автомобили, рыбалка.