- Файл
Олександр
Генеральний директор
- Рассматривает должности:
- Генеральний директор, Директор з продажу, Директор з розвитку
- Возраст:
- 42 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13666663/
Загруженный файл
Файл содержит еще 4 страницы.
Версия для быстрого просмотраЭто резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.
департаменту \ Директор з
розвитку
Олександр Прохоров
[
[
Kyiv, Ukraine
Основне
▪ 20+ років досвіду керівництва, у напрямку продажів та маркетингу.
▪ Ступень магістру в управлінні
▪ Високий рівень англійської мови (B2)
▪ Орієнтація на результат в умовах командної роботи з налаштуванням на
вирішування найскладніших задач
Досвід роботи
Виконавчий директор, ТОВ АБА АСТРА (Київ) // лютий 2025 - травень
2025
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер HORSH, AGCO, Manitou, Berthoud, KUHN.
Стратегічний функціонал
• Інвестиційне планування
• Бюджетування
• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів
• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту
• Планування та контроль продажів
• Комунікація із постачальниками
• Створення стандартів продажів та сервісу
• Вдосконалення мотиваційної системи на базі KPI
Операційний функціонал
• Контроль та управління бізнес процесами
• Підтримка комунікації між департаментами
• Розвиток пріоритетних продуктів
• Розробка та впровадження інноваційних підходів з розвитку продажів та сервісу
• Скорочення витрат на одиницю продажів
• Контроль роботи з постачальниками
• Контроль фінансових потоків
• Контроль дебіторської заборгованості
Заступник директора з комерційних питань, Грейт Плейнз Юкрейн
(Київ) // травень 2020 – лютий 2025
Представництво світового виробника сільськогосподарської техніки Great Plains Mfg. та Kverneland
Group.
Стратегічний функціонал
• Планування підтримки бренду
• Інвестиційне планування
• Пошук нових можливостей для збільшення долі ринку
• Розвиток дилерської мережі
• Планування продуктового портфелю для ринку України
• Прийняття участі у розробці дилерської політики
• Планування проектів з агрохолдингами на ключовими клієнтами
• Розробка та впровадження маркетингової політики
Операційний функціонал
• Пряма комунікація з ключовими клієнтами та агрохолдингами
• Впровадження проєктів з просування брендів
• Маркетингова активність
• Контроль регіональної дилерської політики
• Безпосередня участь у конференціях та днях поля
• Розробка та впровадження мотиваційних програм та навчальних проєктів для
комерційного персоналу
Керівник відділу продажів “VAIT Україна”, Австрійсько-Українська
компанія (Київ) // квітень 2018 – травень 2020
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Same Deutz-Fahr, Kverneland Group, Hardi, Bednar.
Стратегічний функціонал
• Інвестиційне планування (частково)
• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів
• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту
• Планування та контроль продажів
• Участь у розробці та впровадженні маркетингової стратегії
• Комунікація із постачальниками
• Вдосконалення мотиваційної системи на базі KPI
Операційний функціонал
• Розвиток клієнтської бази, безпосередня участь в комунікації з ключовими
клієнтами
• Розвиток продажів пріоритетних продуктів
• Скорочення витрат на одиницю продажів
• Контроль роботи з постачальниками
• Контроль фінансових потоків
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розробка та впровадження мотиваційних програм та навчальних проєктів для
комерційного персоналу
Генеральний директор ТОВ ТК “Альбіон”, корпорація “Алеф”
(Дніпро) // квітень 2011 – травень 2018
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Great Plains Mfg., Same Deutz-Fahr, Kverneland Group.
Стратегічний функціонал
• Інвестиційне планування
• Бюджетування
• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів
• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту
• Планування та контроль продажів
• Комунікація із постачальниками
• Створення стандартів продажів та сервісу
• Вдосконалення мотиваційної системи на базі KPI
• Участь у розробці та впровадженні маркетингової стратегії
Операційний функціонал
• Контроль та управління бізнес процесами
• Підтримка комунікації між департаментами
• Розвиток пріоритетних продуктів
• Розробка та впровадження інноваційних підходів з розвитку продажів та сервісу
• Скорочення витрат на одиницю продажів
• Контроль роботи з постачальниками
• Контроль фінансових потоків
• Контроль дебіторської заборгованості
Генеральний директор ТОВ ТД “Альбіон”, корпорація “Алеф”
(Дніпро) // квітень 2008 – квітень 2011
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на спеціальній техніці (будівництво,
камунальне господарство, кар’єрне видобування, переватаження та інш.) запчастинах та сервісу.
Офіційний дилер корпорації TEREX в Україні.
Стратегічний функціонал
• Інвестиційне планування
• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів
• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту
• Планування та контроль продажів
• Комунікація із постачальниками
• Бюджетування
Операційний функціонал
• Розвиток клієнтської бази, безпосередня участь в комунікації з ключовими
клієнтами
• Контроль роботи з постачальниками
• Контроль дебіторської заборгованості
• Тімлідинг
• Розробка та впровадження мотиваційних програм та навчальних проєктів для
комерційного персоналу
Регіональний керівник ТОВ “Агротек”, корпорація “Алеф” (Дніпро)
// вересень 2006 – квітень 2008
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Great Plains Mfg., John Deere (не офіційно).
▪ Управління комерцііної командою (5 ос.)
▪ Участь у плануванні регіональних продажах
▪ Пряма комунікація ключовими клієнтами
▪ Внутрішній коучінг
▪ Звітність
Маркетолог ТОВ “Агротек”, корпорація “Алеф” (Дніпро) // квітень
2005 – вересень 2006
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Great Plains Mfg., John Deere (не офіційно).
▪ Дослідження ринку
▪ Медіа планування
▪ Просування продуктів
▪ Створення та підтримка бренду компанії
▪ Організація та управління виставочної діяльності та демонстрацій
▪ Створення інструментів продажів
Спеціаліст з продажу реклами ТОВ “Гід” (Дніпро) // вересень 2003
– квітень 2005
Журнал
▪ Пошук рекламодавців
▪ Прямі продажі рекламних послуг
▪ Контроль дебіторської заборгованості
▪ Звітність
Параллельні бізнес напрямки
• Член Ассоціації маркетологів Дніпропетровська 2005-2007
• Маркетинговий консультант в компанії розробнику ERP-систем (корпорація “Алеф”)
• Спікер конференції цукровиробників України.
• Маркетинговий консультант в компанії з продажу мінеральних добрив
• Маркетинговий консультант в компанії послуг транспорту та логістики
Освіта та навчальні програми
▪ Школа олімпійського резерву 1997-2000
▪ Придніпровська академія будівництва та архітектурі – Магістр менеджменту, 2000-
2005
▪ Дніпропетровський інститут інженерного транспорту – Спеціаліст з оцінки
інтелектуальної власності, 2003- 2005
▪ Англійська мова: International house / Сертифікат – Uper-intermediate level (B2) –
травень 2005
▪ ERP-система “GMS Office tools” – травень 2005
▪ ABC-аналіз, XYZ-аналіз: спеціалізований тренінг – серпень 2006
▪ CRM-система “Terra soft” – жовтень 2007
▪ PR-менеджментt: авторський тренінг Почепцов Г. Г.A – червень 2007
▪ Прямі продажі: авторський тренінг Тилик Ю. А. - лютий 2008
▪ CRM-система “GMS Office tools” – вересень 2011
▪ Продажі в B2B: авторський тренінг Геденідзе Г.
▪ Управління в B2B: авторський тренінг Геденідзе Г.
Навичкі та здібності
Soft Skills
▪ Яскраво виражене лідерство, комунікабельність та організаційні здібності
▪ Швидка навченість, роботоздатність під тиском, уважність до деталей,
мультизадачність та робота при дедлайнах, наполегливість та гнучкість при роботі з
командою
▪ Стійкість при конфліктах
▪ Ораторські здібності
▪ Вміння виступати на публіці
Hard Skills
▪ Власно збудована модель відділу продажів
▪ Автороський тренінг “Психологія продажів", "Робота із запереченями".
▪ Авторська розробка “Сервісної програми" для с\г техніки
▪ Авторська програма “Скріпти у продажах с\г техніки"
▪ Володіння та використання методології SWOT аналізу, BCG аналізу, Ситуативного
аналізу, Гант методу.
▪ Використання методології KPI
Digital Skills
▪ MS Office
▪ GMS Office Tools - CRM система
▪ GMS Office Tools - ERP система
▪ Power BI
▪ Creatio (CRM)
▪ MS Project
▪ SPSS “кластерний метод”
Мови
▪ Англійська– upper intermediate В2
▪ Українська – ідеальна
▪ Російська – ідеальна
Інші інтереси
▪ книги
▪ психологія
▪ мандрівки
▪ спорт
Сімейний стан
▪ одружений з 2003
▪ син 19 років
▪ донька 14 років
Похожие кандидаты
-
Керівник підприємства, виконавчий директор
45000 грн, Киев -
Топ-менеджер
Киев, Обухов, Козин -
Генеральный директор
Киев -
Операційний директор
Киев -
Керівник заводу
Киев, Полтава , еще 8 городов -
Керівник підприємства
Киев, Львов