Наталія

Наталія Куліняк
Комерційний директор, керівник відділу продажів, керівник регіональної дирекції, начальник відділення
Київ
Бажаний рівень ЗП: $1 500
Вік:41
Контакти:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Ключові навички та основні напрямки:
Керівний досвід більше 15 років у фінансових та виробничих компаніях.
Стратегія компанії: розробка та впровадження;
кризис-менеджмент підприємств (топ-рівень). Знаходження критичних зон, розробка плану дій з виходу, реалізація;
аналітика та систематизація бізнес-процесівв підприємств;
операційне управління;
стандартизація процесів підприємств;
розробка, впровадження та контроль за виконанням виробничого плану підприємства;
управління продажами, збільшення ефективності;
залучення ключових партнерів, проведення переговорів, підписання довгострокових угод;
побудування, розвиток, оптимізація мережі представництв (відділень);
просування брендів та ТМ;
впровадженнч CRM-систем з "0";
фінансова звітність власнику підприємства;
розробка та впровадження системи KPI;
кадрове регулювання, підбір персоналу;
Адміністративно-господарські функції.
Керівник з активною життєвою позицією. Лідер, готовий вести за собою команду.

Директор департаменту продажу
Молнія, ПрАТ Промисловість та виробництво
1 рік 4 міс лютий 2020 – травень 2021
-Реструктуризація і будування ефективного департаменту продажів;
-Аналітика портфелю продажів попередніх періодів та поточних підсумків за звітний період;
-Стратегія розвитку;
-Оптимізація роботи програмного забезпечення в напрямку формування звітності та аналітики даних.
-Стандартизація операційних та бізнес-процесів;
-Розширення клієнтського портфелю шляхом залучення ключових партнерів;
-Оптимізація та систематизація портфелю продажів дійсним партнерам;
-Керування складом готової продукції. Номенклатура більше 1000 найменувань;
-Логістика;
-Контроль виконання плану виробництва та продажів;
-Введення та просування нової номенклатурної групи;
-Оптимізація роботи та збільшення ефективності показників роботи філій;
-Відкриття представництв з "0";
-Контроль якості продукції;
-Взаємодія з департаментами: виробництво, технологи, маркетинг;
-Співпраця з компаніями - учасниками державних тендерів;
-Звітність власнику підприємства

Директор з розвитку та продажів
ТМ "КОХАНА" Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 5 міс жовтень 2018 - лютий 2020
-управління продажами ТМ, розвиток бізнесу та будування партнерської мережі;
-збільшення об’ємів продажу, виконання планових показників ТМ;
-планування та контроль виконання KPI відділом продажів;
-пошук та проведення переговорів з потенційними партнерами, укладання договорів;
-розширення бази ключових партнерів;
-автоматизація операційних процесів, створення ефективної воронки продажів;
-формування команди ТМ (підбір, навчання, консультації персоналу);
-розробка маркетингових стратегій, що спрямовані на стимулювання та збільшення продажів;
-організація торгових процесів;

Досягнення:
-розвиток ТМ и виведення продукції на масовий рітейл-ринок.
Успішні кейси та підписані контракти за час роботи: «ЕкоМаркет», « МегаМаркет» «Таврія-В», «КОЛО», «Епицентр», «АНТОШКА», маркет-плейс «РОЗЕТКА», мережа АЗК «WOG», «Укрнафта», «АМІК», «SportLife». Більше 300 партнерів по Україні;
-збільшення продажів, зріст чистого прибутку в 2,7 рази за 11 місяців роботи;
-успішна реалізація проектів по запуску 3 нових продуктових лінійок ТМ;
-розроблено, побудовано та впроваджено повний цикл продажів: пошук партнера
- досягнення домовленості про постачання - отримання замовлення - формування замовлення - логістика - подальше обслуговування продукту та подальші замовлення ;
-сформована команда Sales Manager, торгових представників та мерчандайзерів; технологів, пекарів, логістика. Побудовані принципи роботи та комунікацій;
-впроваджена CRM-система, воронки продажів розроблені та вдало реалізовані;
-впроваджена система роботи з партнерами через додатки EDIN, LISTEX;
-створено корпоративний стиль ТМ, розроблені та впроваджені Комерційні пропозиції та Презентації продуктових лінійок ТМ, рекламні матеріали;
-сформовані прайс-листи та логістичні дані продукції ТМ;
-налагоджена логістика ТМ;

Помічник Ліквідатора з питань роботи та реалізації активів банку
Східно-Європейський банк
2 років лютого 2011 - січня 2013
Робота з повернення кредитних ресурсів; Підготовка кредитного портфеля до продажу; Пошук покупців активів та проведення переговорів; Співпраця з НБУ, ФК, оцінниками, нотаріусами з питань продажу активів; Організація роботи персоналу в умовах ліквідації банку; Звітність; Дотримання та виконання ликвідаційних нормативів

Керівник мережі відділень банку
УкрСибБанк. Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 2 міс жовтня 2009 - листопада 2010
Стратегія та координація роботи мережі відділень банку (11 відділень, штат більше 100 працівників); Забезпечення виконання планових показників; Збільшення рівня продажів; Звітність за результатами роботи мережі; Підбір, навчання, мотивація персоналу; Залучення клієнтів та продаж продуктів роздрібного та корпоративного бизнесу; Крос-продажі; Адміністративно-господарські функції.

Керівник дирекції
АТ "ПІН-Банк" Торгівля роздрібна / Retail
10 міс грудня 2008 - вересня 2009
Контроль за роботою мережі відділень, організація роботи нових відділень; Розрахунок, розподіл та аналіз показників виконання бізнес-планів мережею. Супроводження операційнної діяльності мережі відділень ; Залучення клієнтів (юридичні та фізичні особи); Продаж банківських послуг (корпоратив, роздріб); Моніторинг та аналіз ринку банківських продуктів; Розробка та впровадження продуктової лініцки малого та середнього бізнесу як для банку в цілому, так и "під клієнта" індивідуально; Підбір, навчання, мотивація персоналу.

Заступник начальника управління роздрібного бізнесу
Банк «Партнер»
6 міс липня 2008 - грудня 2008
Організація, координація и контроль роботи Управління роздрібного бизнесу та и мережі відділень банку; Написання внутрішньої нормативної бази та посадових інструкцій;
Розробка, просування та активні продажі лінійки продуктів роздрібного бізнесу та
vip-клієнтів; Аналіз роботи Управлінн та мережі відділень; Звітність перед Спостережною радою банку. Підбір, навчання та мотивація персоналу.

Начальник відділення банку
«Укрпромбанк».
3 років 8 міс грудня 2004 - липня 2008
Координація роботи торгової платформи банку (відділення) по всіх існуючих напрямках; Залучення клієнтів; Продаж продуктової лінійки корпоративного та роздрібного бізнесу; Кадрове планування; Здійснення операцій корпоративного та роздрібного бізнесу та їх бухгалтерське супроводження; Звітність роботи відділення перед ГБ.

Заступник начальника відділення
«Укрпромбанк».
11 міс лютого 2004 - грудня 2004
Здійснення та бухгалтерське супроводження всіх операцій, що відбуваються на відділенні; Складання фінансової звітності та результату за звітний період та звітування перед ГБ. Залучення клієнтів фізичних та юридичних осіб; Складання графіку роботи працівників відділення.

Освіта:
Академія Муніципального Управління
Спеціальність: Фінанси

Ліцей туризму:
Менеджер з туризму. Секретар-референт.

Володіння мовами
Англійська: Вище середнього
Українська: Рідний

Особисті данні:
Готова до відряджень всередині країни та за її межами. Англійська розмовна. Посвідчення водія категорії «В», автомобіль.