Личные данные скрыты
Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/1371100
Региональный менеджер (FMCG, запад), 90 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Город:
- Львов
Контактная информация
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Опыт работы
РМ
с 12.2018 по наст. время
(5 лет 5 месяцев)
Продажі. ХоРеКа - Кега
РМ 11 областей, Хорека Кеговий відділ. Збільшення покриття) В прирості +- 35% третій рік)
РМ 10 областей, Західний регіон України
с 03.2016 по 11.2018
(2 года 8 месяцев)
Роял Фрут Сидри, Львів (продажі)
Розвиток території 10 областей Західної України,з 6 дистрибуторів до 20, кеговий напрямок, ХоРеКа...
РМ
с 02.2014 по 12.2016
(2 года 10 месяцев)
Фаетон дистрибюшн, Львів (торговля)
8 областей западный регион Украины,Пакко, Львівхолод, Наш Край, Колібріс, Сім-23, Близенько, Барва,Дастор,Рознет, Континіум трейд,Бакалея...
РМ
с 05.2012 по 03.2014
(1 год 10 месяцев)
ПрАТ Добра Вода, Львів (Торговля)
Контроль работы дистрибуторов региона Западного региона Украины.Запуск дистрибуторов в новых регионах. Бюджетирование,формирование новой коммерческой политики.Постановка задач и контроль выполнения работы персонала. Подотчетные территории-Тернопольская,Хмельницкая,Черновицкая, Ивано Франковская, Закарпатская, Волынская,Ровеньская,Киевская,Одесская,Винницкая области.
Региональный менеджер,Запад
с 09.2010 по 05.2012
(1 год 8 месяцев)
Росинка, Львов (Пищевая промышленность)
Подотчетная территория: Закарпатская, Черновицкая, Ив-Франковская, Тернопольская, Львовская, Хмельницкая, Ровенская и Волынская области.
В подчинении 15 дистрибуторов , фокусные ТП с общим прайсом, 1 эксклюзивный ТП, 4 ТМ, 5 мерчандайзеров.
Функции:
1.Защита и утверждение бюджета и годового плана, стратегия в регионе, запуск дистрибуторов или ротация(за период работы – открыты 9 новых и закрыты 6 дистрибуторов).
2.Планы, корректировки помесячно.
3.Подбор , обучение, постановка планов персоналу помесячно, понедельно и контроль на дневной основе. Сторчеки, коучинги,аудиты. Стандартизация работы.
4.Дистрибуторы: отчетность, остатки, дебет, формирование заказов, планомерность вывоза.
5.Контроль оборудования на подотчетной территории. Эффективность использования.
6.Маркетинг нац. и локальных программ, бюджет дистрибуторов.
7.Внедрение мотивационных программ для персонала с целью повышения эффективности.
8.Отчетность и защита на ежемесячной конференции(комитет) в виде презентаций и «РЫБЫ» с последующим экшен планом .
ХоРеКа Менеджер Западный регион
с 02.2002 по 08.2008
(6 лет 6 месяцев)
Cан Ибев (Пищевая промышленность)
Подотчетная территория: Львовская, Закарпатская, Ивано-Франковская и Черновицкая области (6 дистрибуторов). В подчинении 7 супервайзеров, 30 ТП, 24 ТС.
Основные обязанности:
•Осуществление планирования и координации процессов продаж кегового пива в Он-Трейд секторе в регионе, контроль условий эксплуатации разливного оборудования в регионе, отслеживание выполнения плана продаж, достижения поставленных целей дистрибуции и улучшения уровня коммуникации с потенциальными дистрибьюторами или с уже функционирующими на рынке.
• Увеличение показателей качественной и нумерической дистрибуции.
• Совершенствование рабочих методов и процессов в рамках организации работы отдела продаж.
• Выполнение финансовых планов (дебет)
•Подбор и обучения персонала, проведение тренингов;
•Постановка общих планов команде в целом и каждому супервайзеру индивидуально;
•Контроль выполнения поставленных целей;
•Анализ рынка и разработка стратегии дальнейшего развития территории;
•Разработка и внедрение трейд – маркетинговых программ на подотчетной территории;
•Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала с целью повышения эффективности в достижении бизнес – результатов;
•Ведение эффективных переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории с целью достижения бизнес - результатов
С 01.12.04 г. по 01.08.07г. - супервайзер компания SUN InBev Украина г. Львов
Подотчетная территория: Львовская обл. (Дрогобычский, Стрыйский, Сколевский, Самборский, Старосамборский, Турковский, Николаевский, Жидачевский, Пустомытивский, Городецкий, Мостиский, Жовковский, Золочевский, Буський Бродивський, Радеховский р-ны);
Запуск эксклюзивной команды и развитие до 9 ТП, 5 мерчендайзеров в подчинении.
Впоследствии - до12ТП и подготовка двух супервайзеров.
Основные обязанности:
•Подбор персонала;
•Обучения персонала, проведение мини - тренингов;
•Постановка общих планов команде в целом и каждому агенту индивидуально;
•Контроль выполнения поставленных целей;
•Разработка стратегии дальнейшего развития территории;
•Планирование, организация, развитие и координация процессов продаж дистрибуционной компании;
•Выполнение плана продаж и обеспечения роста объема продаж, контроль дебиторской задолженности;
•Ведения отчетности; (ежедневной, недельной, месячной );
•Увеличение показателей количественной и качественной дистрибуции.
С 15.02.03г. по 01.12.04г.- Торговый представитель (координатор) компания SUN InBev Украина
•Контроль оборудования на подотчетной территории;
•Проведение промоактивностей на подотчетной территории;
•Формирования маршрутов;
•Активизация розницы (дистрибуция);
•Оптимизация доставки товара в ТТ.;
•Увеличения объемов продаж;
•Мерчендайзинг;
•Выкладка товара согласно стандартам компании;
•Контроль дебиторской задолженности;
Торговый представитель
с 10.2000 по 02.2002
(1 год 4 месяца)
«Wrigle Украина» (продажи жевательной резинки), Львів (Пищевая промышленность)
• Контроль оборудования на подотчетной территории;
•Проведение промоактивностей на подотчетной территории;
•Формирования маршрутов;
•Активизация розницы (дистрибуция);
•Оптимизация доставки товара в ТТ.;
•Увеличения объемов продаж;
•Мерчендайзинг;
•Выкладка товара согласно стандартам компании;
•Контроль дебиторской задолженности;
Образование
РГИК
Руководитель хореографического коллектива, Ровно
Высшее, с 1987 по 1991 (3 года 9 месяцев)
Образование
24.01.08г - Бизнес тренинг «Managing InBev PDCA & SDCA». Тренер Дедушок Ж.
16.11.07г - Бизнес тренинг «Полевой коучинг». Тренер Дедушок Ж.
12.10.07г - Бизнес тренинг «Управление полевыми продажами». «Планирование развития территории». Тренер Дикий Д.
16.09.07г - Бизнес тренинг «Подбор персонала». Тренер Дикий Д.
12.06.07г - Бизнес тренинг «10 этапов визита торгового представителя »
«Робота с возражениями». Тренер Косарев С.
Дополнительное образование и сертификаты
Образование
Образование
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Польский — средний
Рекомендации
Евец Ирина Владимировна
Фин.директор , МТС
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Навыки роботы на персональном компьютере в среде Windows ( 98. 2000 Pro. XP Pro.) и др. программных оболочках. Имею навыки роботы в учетных программах 1С Предприятие. Работаю с почтовыми программами Outlook Express;. Большой опыт роботы с полным программным пакетом Ms Office (Excel; Word; Power Point) и с электронными словарями.
Другие резюме этого кандидата
Похожие кандидаты
Регіональний, територіальний менеджер, директор, адміністратор, торговий представник
35000 грн, Львов
Региональный, территориальный менеджер
26000 грн, Львов
Адміністратор, менеджер клінінгу, регіональний, територіальний
Львов
Регіональний, територіальний менеджер
50000 грн, Львов
Регіональний, територіальний менеджер (Західний регіон)
Львов
Територіальний, регіональний менеджер
25000 грн, Львов, Луцк, Ровно