Олексій

CV Северин Олексій Сергійович
СЕВЕРИН ОЛЕКСІЙ СЕРГІЙОВИЧ
Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

INFOBUS s.r.o., Прага, Чехія (віддаленно) – розробка SaaS для ринку
пасажирських перевезень, а також онлайн сервіс купівлі квитків.

02/2025 – до тепер Директор з розвитку Холдингу
● Оцінка та розвиток нових маркетингових можливостей товару, послуги,
марки товару, бренду всього Холдингу та його підрозділів
● Розробка концепції, маркетингової та інвестиційної стратегії, пов'язаної з
певним продуктом, послугою, брендом чи новим напрямком Холдингу
● Вивчення та аналіз окремого сегменту ринку, споживачів, конкурентного
середовища та позиції власного товару, послуги чи торгової марки на
ринку
● Розробка та впровадження дорожньої карти з реалізації нових напрямків
діяльності в Холдингу
● Організація та повсякденне управління роботою підпорядкованого відділу
розвитку бізнесу, прийом, звільнення з посади працівників, визначення
обов'язків, мотивація та оцінка трудової діяльності підлеглих, планування
бюджету та контроль за процесами прийняття рішень
● Співпраця з іншими відділами компанії, зокрема відділами IT, маркетингу
та продажу
● Співпраця з іншими членами вищого керівництва у сфері реалізації
проектів розвитку бізнесу Холдингу
● Створення та безпосереднє управління проектами розвитку бізнесу та
розробка системи заохочень для членів проєктних груп Холдингу
● Участь або організація галузевих конференцій, виставок, ярмарків, роад
шоу тощо
● Забезпечення навчання та нагляд за професійним ростом підлеглих
працівників
● Підготовка звітів та рекомендацій для правління, керівництва, інвесторів,
ради директорів стосовно розвитку бізнесу Холдингу
● Участь у розробці бюджету Холдингу в частині, що стосується
впровадження та розвитку нових технологій, продуктів, послуг та
організаційних рішень у питаннях розвитку бізнесу
● Формування позитивного іміджу компанії
● Створення організаційної структури бізнесу, спрямованої на підвищення
фінансової стабільності та ефективності Холдингу
 CV Северин Олексій Сергійович

ТОВ «ГРІНКУЛ, Київ – виробних промислового холоду

11/2023 – 12/2024 Комерційний директор
● Розробка стратегії Компанії.
● Координація ключових проєктів Компанії
● Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
● Аналіз ринку та конкурентного середовища
● Контроль за виконанням планів продажів
● Підготовка та презентація комерційних пропозицій
● Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
● Контроль за бюджетом комерційного відділу
● Підготовка звітності та аналітики
● Підбір та навчання персоналу

ТОВ «АЛЬТЕРРА ГРУП» - девелопер

04/2023 – 10/2023 Комерційний директор Індустріального парку
Організація Індустріального парку з нуля:
● Координація команди прєкту Індустріальног парку Формація Сигнівка
● Створення концепції парку
● Перемовини з адміністрацією міста Львова
● Створення Бізнес плану індустріального парку
● Запуск Індустріального парку «Формація Сигнівка»
● Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії
● Аналіз ринку та конкурентного середовища
● Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами

Gazer ltd., Лондон, Великобританія (віддалено) – виробник електротоварів

09/2022 – 01/2023 Керівник з продажів
● Запуск продажів у Європі та в країнах Близького Сходу (4 контракти з
країнами Балтії, Чехії, Польщі та на Балканах)
● Пізнаваність бренду в Європі та в країнах Близького Сходу (200+
дистрибюторів та найбільших ритейлерів Європи, в країнах Близького
Сходу та НАФТА та 800+ ОПР додано до CRM з контактами в LinkedIn)
Розробка та впровадження нового відділу продажів в Компанії
 CV Северин Олексій Сергійович
05/2020 – 12/2022 Підприємець - ІТ проекти з власною командою (маркетплейси, соціальні
мережі, месенджер) – впровадження проектів з нуля в Центральній Азії

АТ «АрселорМіттал Теміртау» (Казахстан) – найбільший виробник
сталевої продукції в світі

01/2017 – 12/2019 Керівник з продажів у країни Центральної Азії та Кавказу
• Збільшення об’ємів продажів в регіоні на 51%
• Збільшення доходу в регіоні на 86%
• Найвишчі середньозважені ціни серед всіх ринків Компанії АМТ
• Відкрив представництво АМТ у м. Ташкент (Узбекистан)
• Керування продажами всієї супутньої продукції АМТ (Сталевий,
Вугільний, Залізорудний департаменти) – не зважаючи на складну
ситуацію з виробництвом, Бізнес-план 2019 року виконано у повному
обсязі
• Керування всіма IT проектами у маркетингу – автоматизація процесів та
контроль продажів
• Керування процесом внутрішнього аудиту в маркетингу
• Керування відносинами з урядом з боку маркетингу (розслідування, запити,
перемовини, внутрішні ініціативи)
• Керування продажами товарного чавуну (59% приріст продажів у 2019 в
порівнянні з 2018рр)
• Керування продажами сталевої заготовки (до 2019р продажі здійснював
окремий підрозділ групи)
• Керування продажами залізорудного концентрату (4% зростання ціни у
2019р у порівнянні з 1кв2019р, а також 130% зростання продажів в 2019
році у порівнянні з 2018 роком)
• Керування продажами вугільного концентрату (збереження рівня цін не
дивлячись на загальносвітовий тренд зниження цін на вугілля)
02/2016 – 12/2016 Менеджер з продукту – продукція з покриттям (оцинкована, полімерна,
луджена жерсть)
• Ціноутворення
• Аналіз ринків споживання продукції з покриттям
• Планування, контроль, корегування продажів продукції з покриттям
• Розробка маркетингової стратегії, бюджетування, квартальна та річна
звітність
• Розробка та супровід ІТ проектів, пов’язаних з роботою підрозділа
маркетингу та продажів
• Відносини з урядом (надання звітів за запитами органів місцевого та
державного уряду РК, участь у зібраннях та нарадах і т.і.)
• Просування продажів трубної продукції АТ «АМТП»
 CV Северин Олексій Сергійович

ТОВ «Аксор Індастрі», Дніпро, Україна – виробництво фурнітури для ПВХ
вікон та дверей

08/2014 – 02/2016 Директор з маркетингу

Основні досягнення:
• Збільшення долі ринку з 21% до 34% в умовах падіння споживання (об’єм
ринку споживання в Україні знизився на 30% у 2016р у порівнянні з
2015р) – основні конкуренти – виробники з Євросоюзу
• Збільшення продажів на 13,3% у 2016р у порівнянні з 2015р
• Вивід нового продукту на ринок – розробка стратегії та подальша її
імплементація
• Успішна компанія по виводу нового продукту – шестимісячна промоакція
в В2В

ТОВ «ІНТЕРПАЙП УКРАЇНА», Дніпро, Україна – ТОР 10 виробників
безшовних труб у світі та ТОР 4 виробник коліс для залізничного транспорту

04/2013 – 01/2014 Менеджер з розвитку регіону, Південна Америка
Функції фахівця з продажів, розвиток ринку з нуля
• Аналіз ринку Перу та Еквадору, пошук нових клієнтів (налагоджені
зв’язки з Petroamazonas, знайдений потенційний агент для нафтогазового
ринку Еквадору, напрацьовані зв’язки з найбільшим трейдером у Перу)
• Аналіз ринку та клієнтів у Венесуелі та Кубі (налагоджені зв’язки з
PDVSA в Каракасі (Венесуела) та Гаазі (Нідерланди), налагоджені зв’язки
та пройдена прекваліфікація з трьома найбільшими EPC контракторами у
Венесуелі. Здійснено перше постачання нарізних труб для розробкі нафто-
газового родовища на Кубі, напрацьовані зв’язки з компаніями Cupet та
Abapet.
• Розробка моделі продажів на ринку Південної Америки
Фахівець з продажів труб у країни СНД Управління продажів труб
10/2010 03/2013 сегменту широкого використання
• Розробка, впровадження та виконання плану з продажів (річне, квартальне,
місячне та недільне фінансове та продуктове планування з реалізації
продукції)
• Пошук, аналіз та залучення нових клієнтів
• Аналіз споживчих переваг, формування та опис нових продуктів
• Визначення конкурентних переваг на ринку продукції що реалізується,
побудова оптимальної моделі роботи на ринку
Старший фахівець відділу дослідження ринків Управління продуктами та
01/2007 – 09/2010 ресурсами, в.о. керівника відділу
Функції керівника відділу маркетингу
 CV Северин Олексій Сергійович
04/2006 – 01/2007 Керівник відділу маркетингу Управління комерції
• Аналіз глобального та внутрішнього ринків трубної продукції та коліс для
залізнодорожнього транспорту, а також глобального та внутрішнього
ринків основної сировини: ємність ринку, потужності виробництва, попит
та пропозиція на ринках, змінення ланцюжків витрат на виробництві,
змінення експортно-імпортних потоків, вплив нових технологій, вплив
консолідації ринку;
• Аналіз та прогнозування попиту з боку ключових галузей споживання в
середньо та довгостроковому періодах;
• Розробка моделей прогнозування ринків продукції, що виробляє компанія;
• Виявлення перспективних ринків збуту, прогноз цін;
• Актуалізація моделі стратегії Компанії;
• Конкурентний аналіз (внутрішній та світовий ринки);
• Продуктовий портфель, ринки збуту, ціна реалізації, аналіз ланцюгів
формування собівартості продукції;
• Маркетингова експертиза інвестиційних проектів;
• Оптимизація товарного портфелю, оцінка прибутковості продажів;

• Моніторинг та аналіз макроекономічних факторів, що впливають на попит
та пропозицію;
• Складання переліку інформаційних джерел маркетингової інформації;
• Розробка бюджету продажів, аналіз виконання плану з продажів;
• Підбір персоналу;
• Розробка програми навчання персоналу;

01/2006 – 04/2006 ТОВ «ІНТЕРПАЙП УКРАЇНА», Дніпро, Україна
Старший фахівець відділу маркетингу Управління комерції
04/2005 - 01/2006 Спеціаліст відділу маркетингу, група труб нафтогазового призначення

07/2004 – 04/2005 НПІГ «ІНТЕРПАЙП», Дніпро, Україна
Фахівець з загального інформаційног забезпечення та підтримки відділу
маркетингу

ОСВІТА/ТРЕНІНГИ

1999 – 2004 Дніпропетровський Університет Економіки та Права, Дніпро, Україна
Фінансово-економічний факультет
Економічна кібернетика – диплом магістра

2010 – 2019 Понад 30 курсів та тренінгів для керівників вищої ланки
 CV Северин Олексій Сергійович
ПЕРСОНАЛЬНА ІНФОРМАЦІЯ

Дата народження: 6 грудня 1981 року
Семейодоодружений, виховую доньку

ГРОМАДИНСТВО
ук Україна

ЗНАННЯ МОВ

Українська та російська – рідні
Англійська – fluent (розмовний, ділове листування)

IT

MS Office (Word, Excel, Access, Visio, Project, Outlook)
Lotus Notes, SAP R3, Apple Keynote, Numbers, різні CRM та ін.
Відкритий до посад:
Комерційний директор
Директор з розвитку
Директор зі стратегії
Директор з маркетингу та продажів
Готовність до переїзду:
Україна, Європа, Північна Америка