Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Директор з розвитку

с 07.2020 по наст. время (5 лет 1 месяц)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

•Формування та забезпечення адаптивної системи дистрибьюції в південному регіоні;
•Робота із персоналом в регіоні;
•Повернення, розширення та утримання активних клієнтів;
•Розширення представлення товарів у клієнтів;
•Проведення перемовин із ключовими клієнтами;
•Вирішення проблем із клієнтами та постачальниками в регіоні;
•Забезпечення функціонування транспортної та складської логістики;
•Реалізація стратегії виходу на нові ринки в регіоні;
•Забезпечення фінансових показників;
•Забезпечення антикризових заходів для мінімізації ризиків та збитків;
Результати:
•Збільшив обсяги продажів в регіоні в 5 разів в рекордні терміни;
•Розширив активну клієнтську базу в регіоні за рахунок організації команди активних продажів;
•Відновив співробітництво та розширив роботу із ключовими клієнтами;
•Вирішив задачі: по обсягу продажів, залученню ключових клієнтів, повернення довіри до компанії;
•Збільшив доходи регіонального відділу за рахунок збільшення частки доходних товарних груп;
•Реформував команди продажів, складу, логістики (повністю оновлено та розширено штат);
•Покращив віддачу використання складів, обладнання та завнтаження автотранспорту;
•Повернув роботу в регіоні після евакуації складів на рівень вище ніж до війни

Регіональний керівник

с 12.2013 по 04.2020 (6 лет 4 месяца)
Будпостач, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Формування та реалізація стратегій регіонального розвитку;
•Створення системи розвитку для нових напрямів та товарних груп;
•Організація взаємодії підрозділів дивізіону та головного офісу компанії;
•Забезпечення відтворюваності показників продажів та виконання планів продажів;
•Забезпечення роботи філіалів в регіонах та обробкою якісною інформацією;
•Забезпечення вирішення проблемних питань всередині компанії та із зовнішніми партнерами;
•Контроль та корегуючи дії для виконання планів;
•Виконання фокусних в регіоні;
•Підтримка ключових клієнтів та напрямів розвитку;
•Створення структури для просування нових проектів та нових ринків;
•Проведення досліджень ринку та формування плану дій по розвитку нових напрямів продажів
•Організація навчання співробітників відділів активних продажів та керівників;
•Організація взаємодії із командами ІТ для переходу представництв на нову систему 1с

Результати:
•Відкрив 4 нових регіональних представництв в Одеській області (Подільск, Ізмаїл, Білгород-Дністровський, Чорноморськ);
•Організовано логістичний HUB-Одеса для підвищення ефективності роботи представництв дивізіона;
•Покращив управління товарними залишками по складам дивізіона скоротив строки доставки ГС-Регіон;
•Сформував фокусну команду продажів побутової техніки та посуду – вирішена задача виходу товарів на нові ринки та формування нової клієнтської бази;
•Вирішив задачі збільшення обсягів продажів та виходу на додаткові клієнтські сегменти;
•Забезпечив автономність дивізіону для рішення задач по продажам, виконанням планів та сервісного обслуговування.

Керівник філії

с 10.2005 по 11.2013 (8 лет 1 месяц)
Будпостач, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Формування та реалізація стратегій регіонального розвитку;
•Створення системи розвитку для нових напрямів та товарних груп;
•Організація взаємодії підрозділів дивізіону та головного офісу компанії;
•Забезпечення відтворюваності показників продажів та виконання планів продажів;
•Забезпечення роботи філіалів в регіонах та обробкою якісною інформацією;
•Забезпечення вирішення проблемних питань всередині компанії та із зовнішніми партнерами;
•Контроль та корегуючи дії для виконання планів;
•Виконання фокусних в регіоні;
•Підтримка ключових клієнтів та напрямів розвитку;
•Створення структури для просування нових проектів та нових ринків;
•Проведення досліджень ринку та формування плану дій по розвитку нових напрямів продажів
•Організація навчання співробітників відділів активних продажів та керівників;
•Організація взаємодії із командами ІТ для переходу представництв на нову систему 1с

Результати:
•Відкрив 4 нових регіональних представництв в Одеській області (Подільск, Ізмаїл, Білгород-Дністровський, Чорноморськ);
•Організовано логістичний HUB-Одеса для підвищення ефективності роботи представництв дивізіона;
•Покращив управління товарними залишками по складам дивізіона скоротив строки доставки ГС-Регіон;
•Сформував фокусну команду продажів побутової техніки та посуду – вирішена задача виходу товарів на нові ринки та формування нової клієнтської бази;
•Вирішив задачі збільшення обсягів продажів та виходу на додаткові клієнтські сегменти;
•Забезпечив автономність дивізіону для рішення задач по продажам, виконанням планів та сервісного обслуговування.

Образование

Одеський Національний Економічний Університет

Кафедра організації підприємницької діяльності та економіки підприємства, Одеса
Высшее, с 2023 по 2027 (4 года)

Аспірант кафедри

University CoachingUP

Коучінг, Київ
Высшее, с 2023 по 2024 (1 год)

Міжнародний Інститут Менеджменту

МВА-Маркетинг, Київ
Высшее, с 2021 по 2022 (1 год)

Міжнародний Інститут Менеджменту

МВА-Підприємництво, Київ
Высшее, с 2017 по 2018 (1 год)

Одеський Державний Екомномічний Університет

Факультет Екомономіки та управління виробництвом, Одеса
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Знания и навыки

• Системність
• Активний продаж
• Управлінські навички
• Ефективні перемовини
• Аналітичне мислення
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• FMCG-продаж
• 1С:Підприємство
• Впровадження системи KPI

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний