Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13998835/?puid=221

Опыт работы

Керівник корпоративного каналу(віддалено)

с 06.2022 по 04.2024 (1 год 10 месяцев)
ТОВ Сігма - Україна, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Очолив корпоративний канал у період кризи та успішно відновив його діяльність, що дало змогу досягти зростання продажів на 28% протягом першого року.
- Реорганізував роботу напрямку: впровадив нову структуру обслуговування клієнтів, авто-матизував ключові процеси та скоротив час укладання угод на 25%.
- Збільшив активну клієнтську базу на 40% за рахунок активного залучення нових B2B-партнерів та участі у профільних тендерах.
- Успішно провів понад 15 тендерів, з яких виграно близько 60%, забезпечивши компанії нові довгострокові контракти.
- Відновив регіональну партнерську мережу, охопивши 70% ключових областей України після порушення логістичних ланцюгів.
- Забезпечив виконання плану продажів на рівні 95–105% протягом останніх чотирьох квар-талів.
- Регулярно проводив перемовини з великими замовниками, укладав угоди з покращеними умовами постачання та розширеним асортиментом.
- Ініціював використання CRM-системи для аналізу клієнтської поведінки, що дозволило підвищити рівень повторних замовлень на 32%.
- Забезпечив стабільну операційну роботу корпоративного напрямку в умовах війни, змін ринку та нестабільної логістики.
- Дотримувався корпоративної культури, формував проактивне середовище розвитку та зростання результативності команди.
Навички:
- Лідерство та управління командами
- Стратегічне планування та організація бізнес-процесів
- Розвиток клієнтських відносин та залучення нових партнерів
- Підвищення ефективності продажів та операційних процесів ведення перемовин та укла-дання угод
- Участь у тендерах та управління проектами
- Впровадження CRM-систем та автоматизація процесів
- Управління кризовими ситуаціями та адаптація до змін
- Операційне управління в умовах нестабільної економіки та логістики
- Розвиток корпоративної культури та мотивація команди
- Аналітика та прогнозування ринку, планування продажів
- Комунікація та вирішення конфліктів в межах бізнесу.

Керівник вітділу продажу

с 07.2020 по 01.2022 (1 год 6 месяцев)
ТОВ "ГОФЕР", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Створив відділ продажу з нуля: сформував команду, розробив бізнес-процеси, ввів систе-му обліку клієнтів.
- Провів ефективний підбір та адаптацію персоналу, сформував команду з 5 менеджерів, які досягли стабільного виконання планів.
- Розвинув функціонал відділу: запровадив KPI, систему щотижневої звітності, CRM-інструменти для контролю угод.
- Забезпечив щомісячне виконання плану продажів на рівні 70–100% навіть у складних умовах пандемії та обмежень.
- Впровадив ініціативи з покращення процесів, що скоротили час обробки ліда на 20% та підвищили рівень закриття угод.
- Здійснював регулярний контроль якості роботи команди, проводив навчання та індивідуа-льні коуч-сесії для підвищення навичок продажу.
- Працював в умовах високого навантаження, демонструючи стабільну продуктивність і адаптивність.
- Підтримував корпоративну культуру та забезпечував згуртованість команди навколо спі-льних цілей.
- Розробляв та реалізовував план розвитку відділу, включаючи щоквартальні цілі та ініціа-тиви з росту клієнтської бази.
Навички:
- Лідерство та управління командою
- Створення та розвиток відділів продажу
- Розробка та оптимізація бізнес-процесів
- Впровадження CRM-систем та автоматизація процесів
- Розробка та впровадження KPI для відділів продажу
- Навчання та коучинг персоналу
- Стратегічне планування та виконання планів продажів
- Управління продажами в умовах кризи та обмежень
- Аналіз і покращення ефективності процесів
- Підбір та адаптація персоналу
- Командна робота та забезпечення корпоративної культури
- Контроль якості роботи команди
- Ведення звітності та моніторинг результатів роботи відділу.

Менеджер з продажу систем вентиляції

с 09.2018 по 07.2020 (1 год 10 месяцев)
ТОВ " Техкомплект Україна ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Активно розвивав клієнтську базу, залучивши понад 30 нових B2B-клієнтів у галузі будів-ництва та монтажу систем вентиляції.
- Проводив технічні консультації та підбір обладнання для систем вентиляції, кондиціону-вання та кліматизації, такого бренду, як Soler & Palau.
- Вів переговори з клієнтами, укладав договори поставки, забезпечуючи щомісячне вико-нання плану продажів на рівні 60–100%.
- Координував логістичні процеси: відстежував поставки, контролював наявність товару на складі та забезпечував своєчасну доставку клієнтам.
- Постійно вдосконалював професійні навички через участь у тренінгах та семінарах, що дозволяло ефективно адаптуватися до змін ринку та потреб клієнтів.
- Забезпечував високий рівень клієнтського сервісу, що сприяло підвищенню рівня задово-леності клієнтів на 25% згідно з внутрішніми опитуваннями компанії.

Керівник вітділу продажів.

с 02.2017 по 08.2018 (1 год 6 месяцев)
ТОВ " ДімІнвестБуд ", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Створення та управління відділом продажів з нуля, формування команди висококваліфі-кованих фахівців.
- Проведення детального аналізу ринку, вивчення конкурентів та тенденцій, що дозволило розробити ефективні стратегії продажу.
- Розробка та контроль виконання планів продажу, що призвело до зростання доходу ком-панії на 25%.
- Аналіз ефективності продажів, виявлення слабких місць та пошук нових каналів збуту, що сприяло розширенню клієнтської бази на 30%.
- Активний пошук нових клієнтів, ведення переговорів та укладання угод, що забезпечило стабільний приріст нових контрактів на 20%.
- Підтримка та розвиток відносин з існуючими клієнтами, що сприяло збільшенню повторних продажів на 15%.
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування, що підвищило якість обслуговування клієнтів.
- Контроль створення та наповнення сайту компанії, забезпечення актуальності інформації та оптимізації під SEO.
- Проведення рекламних кампаній, включаючи онлайн та офлайн активності, що підвищили впізнаваність бренду та залучення нових клієнтів на 40%.
Навички:
- Стратегічне планування та управління продажами
- Аналіз ринку та конкурентів
- Ведення переговорів та укладання угод
- Управління командою та розвиток персоналу
- Маркетинг та просування товарів
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування
- Знання CRM систем

Керівник вітділу продажів.

с 10.2014 по 09.2017 (2 года 11 месяцев)
ТОВ "АСР-ГРУП", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Управління персоналом: сформував команду, що демонструвала високу ефективність, а також активно мотивував співробітників до досягнення спільних цілей.
- Переговори з ключовими замовниками: успішно проводив переговори та укладав контрак-ти, що забезпечили стабільний потік замовлень.
- Розширення клієнтської бази: активно шукав нових клієнтів, що дозволило збільшити обсяг продажів та підвищити рівень залучення нових партнерів.
- Розробка стратегії продажу: впровадив ефективні стратегії, що дозволили покращити ре-зультати відділу та адаптувати компанію до змінюваних ринкових умов.
- Проектування систем вентиляції та кондиціонування: управляв проектами в сфері інжене-рії, сприяючи розвитку технічних рішень та покращенню обслуговування клієнтів.
- Адаптація до змін: вміло адаптувався до нових умов роботи, зберігаючи продуктивність і стабільність у роботі відділу.
- Покращення процесів: впровадив нововведення та вдосконалення, що дозволили оптимі-зувати бізнес-процеси, зменшити витрати та підвищити ефективність роботи.
- Підтримка корпоративної культури: активно сприяв формуванню сприятливого робочого середовища, де кожен співробітник мав можливість розвиватися та реалізовувати свій по-тенціал.
- Стратегічне управління часом: ефективно встановлював пріоритети та керував часом, що дозволяло досягати високих результатів навіть при високому навантаженні.
Навички:
- Лідерство та управління командами
- Стратегічне планування та розвиток продажів
- Переговори та управління клієнтськими відносинами
- Проектування та управління інженерними системами
- Впровадження інновацій та оптимізація процесів
- Кризовий менеджмент та адаптація до змін
- Управління часом та ефективна організація робочого процесу
- Підтримка корпоративної культури та мотивація співробітників
- Аналіз та розвиток бізнес-стратегій для росту продажів

Власник

с 09.2011 по 09.2014 (3 года)
ФОП Сколота С.С., Харків (Сільське господарство, агробізнес)

- Управління персоналом: успішно сформував та керував командою, сприяючи високому рівню результативності та командної взаємодії.
- Переговори та укладання договорів: уклав численні вигідні контракти, забезпечивши ста-більний потік доходів компанії.
- Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу висо-коякісних систем, що забезпечили компанії конкурентні переваги на ринку.
- Пошук нових клієнтів: активно розширював клієнтську базу через ефективні канали про-дажу та маркетингові стратегії.
- Аналіз ринку та планування продажів: детально аналізував ринок та створював точні про-гнози для досягнення продажних цілей.
- Інтернет-продажі: розвивав онлайн-канали продажу, що дозволило значно збільшити об-сяги продажів та розширити охоплення клієнтів.
- Стратегічне планування: визначав основні напрямки розвитку компанії, оптимізуючи внут-рішні процеси та розробляючи довгострокові стратегії.
- Зовнішнє представництво компанії: активно представляв компанію на ринку, підвищуючи її впізнаваність та репутацію серед клієнтів та партнерів.
- Координація роботи відділів: забезпечував ефективну взаємодію між різними підрозділами компанії для досягнення максимальних результатів
- Досягнення фінансових цілей: забезпечив виконання фінансових показників компанії через ефективне управління та стратегічне планування.
Навички:
- Лідерство та управління командами
- Переговори та укладання договорів
- Розробка та продаж технічних рішень
- Розширення клієнтської бази
- Стратегічне планування та бізнес-аналіз
- Управління інтернет-продажами та e-commerce
- Координація між відділами та процесами
- Забезпечення фінансової стабільності компанії
- Підвищення корпоративної ефективності
- Представлення компанії у зовнішньому середовищі.

Керівник відділу продажу

с 11.2009 по 11.2011 (2 года)
ТОВ "Ірвис - Україна", Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Управління персоналом: ефективно формував команду та забезпечував її стабільну робо-ту, сприяючи досягненню високих результатів.
- Переговори та укладання договорів: успішно проводив переговори з клієнтами та укладав вигідні угоди, що сприяло зростанню компанії.
- Проектування та продаж систем зрощення: спеціалізувався на розробці та продажу інже-нерних рішень для клієнтів, що збільшило попит на продукцію компанії.
- Пошук нових клієнтів: активно залучав нових клієнтів, що сприяло розширенню бізнесу та збільшенню обсягів продажів.
- Аналіз ринку та планування продажів: здійснював глибокий аналіз ринку та розробляв плани продажів, що дозволило ефективно реагувати на зміни на ринку.
- Інтернет-продажі: розвивав та оптимізував онлайн-канали продажів, збільшуючи дохід компанії через інтернет.
- Організація роботи: ефективно планував свою роботу та організовував процеси в команді для досягнення максимальних результатів.
- Навчання та розвиток: постійно покращував професійні навички, сприяючи розвитку своєї кар'єри та команди.
- Управління часом: вміння працювати за високого навантаження, ефективно розставляючи пріоритети та виконуючи завдання.
- Аналіз конкурентного середовища: здійснював аналіз конкурентів для виявлення можли-востей для розвитку та поліпшення стратегії компанії.
Навички:
- Лідерство та управління командою
- Переговори та укладання контрактів
- Проектування та продаж технічних систем
- Пошук та залучення нових клієнтів
- Стратегічне планування та маркетинговий аналіз
- Розвиток інтернет-продажів
- Встановлення пріоритетів та управління часом
- Постійний професійний розвиток та навчання
- Аналіз конкурентів та ринку
- Організація роботи та ефективність у роботі з високим навантаженням.

Відповідальний за інформаційну безпеку

с 02.2008 по 11.2009 (1 год 9 месяцев)
ТОВ " НафтоГазМережі ", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Впровадження систем безпеки: розробив і впровадив ефективні системи інформаційної безпеки, що забезпечили захист корпоративних даних та відповідність вимогам безпеки.
- Тендерна закупівля обладнання: організував і провів тендери на закупівлю обладнання для систем безпеки, вибравши найкращі рішення за критеріями ціна/якість.
- Укладання договорів: здійснював переговори та укладав договори з постачальниками обладнання, що сприяло ефективному постачанню та обслуговуванню систем безпеки.
- Планування та організація роботи: ефективно організовував свою роботу, дотримуючись встановлених процедур і термінів, що дозволило досягти результатів у рамках бюджету та часу.
- Дотримання стандартів якості: забезпечував виконання процедур відповідно до вимог стандартів якості та встановлених регламентів.
- Адаптація до нових умов: швидко адаптувався до змінних умов роботи, зокрема в умовах змін у нормативно-правовому середовищі та технологіях.
- Постійне навчання та розвиток: активно розвивав свої професійні навички, підтримуючи актуальність знань про новітні технології в сфері інформаційної безпеки.
Навички:
- Впровадження та управління системами безпеки
- Проведення тендерів та закупівля обладнання
- Укладання контрактів та ведення переговорів
- Планування та організація робочих процесів
- Дотримання стандартів якості та процедур
- Адаптація до змінних умов
- Постійний професійний розвиток у сфері безпеки
- Оцінка ризиків та управління ними.

Провідний менеджер з закупівль.

с 04.2006 по 10.2008 (2 года 6 месяцев)
ДП " Харківський метрополітен ", Харків (Державні організації)

- Пошук нових постачальників: активно залучав нових постачальників для забезпечення безперебійної роботи метрополітену, підвищуючи ефективність закупівель.
- Закупівля обладнання та витратних матеріалів: відповідав за закупівлю необхідного об-ладнання та матеріалів для технічного обслуговування та розвитку інфраструктури метро-політену.
- Переговори та укладання договорів: проводив переговори з постачальниками та укладав договори на поставку товарів та послуг, забезпечуючи вигідні умови для підприємства.
- Проведення тендерів: організовував і проводив тендери на закупівлю товарів та послуг, вибираючи найкращих постачальників за критеріями ціна/якість.
Навички:
- Управління процесами закупівель
- Переговори та укладання контрактів
- Пошук та залучення постачальників
- Проведення тендерних процедур
- Аналіз ринку та постачальників
- Організація ефективних закупівельних процесів
- Ведення документації та договірних зобов'язань.

Образование

Український Державний університет залізничного транспорту

АТЗ, Інженер електрик, Харків
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Освіта на кафедрі інформаційно-управляючих систем дала мені глибокі знання в автоматизації, ІТ та телекомунікаціях. Ми працювали з сучасними технологіями, програмуванням, мікропроцесорами й мережами. Це підготувало мене до реальної роботи в ІТ-сфері та на транспорті.

Знания и навыки

• MS Office
• Користувач ПК
• Пользователь ПК
• Користувач Internet
• Windows
• CorelDRAW
• Продаж
• Графические редакторы
• Управління персоналом
• Управлінські навички
• Прямий продаж
• Маркетинг
• Реклама
• Управління персоналом від 15 осіб
• Продажа в інтернете
• Створення та перевірка договорів
• Знання вентиляційного обладнання
• Знання кондиціонування
• Знання систем опалення
• Створення вітділів з нуля
• Успешный анализ рынка сбыта
• Ведение переговоров и заключение договоров
• Разработка и внедрение стратегии продаж.
• Свій канал в ТІк Ток який розвивається
• Свій канал на Ютуб
• Ведення CRM
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Уважність
• Користувач Бітрікс24
• Продаж побутової техніки та електроніки
• Непрямий продаж
• Доброзичливість
• Гуртовий продаж
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Робота в команді
• Розвиток продажу
• Проведення презентацій
• Підбір персоналу
• Неконфліктність
• Адаптивність

Знание языков

Украинский — свободно