Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1406347/

Опыт работы

Заступник директора

с 12.2019 по 12.2025 (6 лет)
АФС Компани (виробництво торгових та офісних меблів), Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

AREA FOR SUCCESS (виробництво торгових та офісних меблів) , www.a4s.com.ua
Напрями, які я веду.
1. Організація и координація ефективних зборів. 2 Пошук та відбір персоналу. 3. Робота з персоналом, їхнє табелювання, виплати заробітної плати. 4. Операційна робота на виробництві (пошук перевізників по Україні, супровід та вирішення всіх кризових ситуацій з постачальниками послуг пов'язаних з електроенергією, опаленням, охороною та пожежною сигналізацією, водоканал). 5. Пошук та подання пропозицій щодо усунення слабких місць на виробництві. 6. Навчання ефективності керівників підрозділів. 7. Заповнення контенту сайту компанії.

Координатор проектов

с 11.2017 по 12.2019 (2 года 2 месяца)
Абдурахімов Р.Ф., ФОП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Литовська компанія “Solid Supply” (повний комплекс послуг з обладнання торгових, готельних приміщень) , www.solidsupply.com.
Пошук конструкторів меблів. Пошук та запуск офісу. Організація роботи офісу конструкторів. Робота з виробниками меблів в Україні. Експорт меблів до Європи. Комунікація з головним офісом у Вільнюсі (Литва).

Директор з розвитку

с 08.2015 по 11.2016 (1 год 4 месяца)
ВО Контактор, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зайшов у компанію із завданнями кризового менеджера. Зупинив падіння компанії. "Укріпив" відділ продажу, звільнив неефективних людей, оновив сайт, запустив новий сайт, покращив маркетинг, стабілізував роботу в логістиці. Зростання продажів за 8 міс 2016 р. склало 51% порівняно з 2015 р.

Координатор проектов

с 11.2013 по 07.2015 (1 год 9 месяцев)
Абдурахімов Р.Ф., ФОП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Координація роботи над ребрендингом мережі АЗС "Лукойл".
2013-2014 рр. – 15 АЗС в Україні.
Пошук постачальників меблів, рекламного оформлення, технологічного обладнання (всього десяток постачальників). Супроводження постачання, робота з генпідрядниками, з людьми в офісі Лукойл, з монтажниками.
З 2014 року координація проекту у Білорусі. "Завів" на ринок українських постачальників. Налагодив контакти з генпідрядниками, з офісом Лукойл Білорусії.

Директор з розвитку

с 02.2012 по 11.2013 (1 год 10 месяцев)
Європейські Торговельні Системи, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Налагодив зв'язки з керівництвом Ukrainian Retail Association та Ukrainian Real Estate Club. Завів ряд рітейлерів у компанію (Puquadro, Minelli, Guess, Calvin Klein Jeans, Люксоптика та ін). Поставлені меблі для - Укрпошта, Київстар, Мінтранс, Дельта Банк. (Постійні замовлення). Виграв великий тендер по мережі АЗС "Лукойл" (комплексне обладнання внутрішньої частини, включаючи обладнання для фастфуду на АЗС). За час роботи з моїх напрацювань укладено контракти на 7 млн. грн.

Директор з продажу

с 08.2011 по 02.2012 (7 месяцев)
Меблеві технології, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж житлових меблів та декору. Директор з експорту.
Під моїм керівництвом було створено сайт і запущено в роботу. Проведено аналіз ринків меблів у країнах СНД та Балтики. Створено бізнес-пакет для дилерів. Участь у меблевих виставках у Москві, Україна. Постійний пошук дилерів у Росії (почали роботу 4 дилери), у країнах СНД. Бюджетування відділу експортного продажу. Оперативна робота зі співробітниками компанії в Москві та дилерами. Оформлення експорту меблів до Росії. Навчання дилерів продукту та техніки продажу. Проведення для всіх співробітників семінару з ефективності. Коучинг з ефективності, управління людьми, продаж для відділу продаж.

Директор підприємства

с 02.2008 по 11.2011 (3 года 10 месяцев)
Абдурахімов Р.Ф., ФОП, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Була створена з "нуля" компанія. Знайдено та навчено штат продавців. Максимальна кількість співробітників сягала 20 чол. Було виграно низку великих контрактів, таких як Банк «Надра», Київстар, Голосіївська Адміністрація, Укрпошта та ін. Було налагоджено цикл виробництва меблів. 2011 року компанію закрив.

Директор представництва

с 08.2002 по 02.2008 (5 лет 7 месяцев)
ДП Нарбутас Україна, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

www.narbutas.com – Офісні меблі. Виробництво Литва.
Зростання продажів. У 2002 р. бюджет продажів був 500 тис. дол. У 2007 р – 6,5 млн. євро;
Підбір та навчання персоналу. Зростання персоналу. У 2002 р. 15 чол. у 2008р – 70 чол.
Розвиток регіональних представництв із нуля: Харків, Донецьк, Одеса, Дніпропетровськ.
Впровадив у компанії систему прямих - активних продажів. І на мій досвід почали її впроваджувати по всій групі Narbutas&Ko. Навчав директорів салонів м. Вільнюса, Риги, Москви.
Великий власний продаж: (будівля «Міністерства Транспорту України» на пр-ті Перемоги. Головний офіс Київстару (14 поверхів). Офіс ДК Нафта Газ України. Центральний департамент ДАІ України).
Створив ефективну команду. Налагодив гарні зв'язки з дизайнерами, архитекторами, будівельними компаніями та важливими посередниками.

Керівник відділу продажу

с 05.2001 по 01.2002 (9 месяцев)
ПП Магнат Дизайн Центр, Київ (Дизайн)

Офісні меблі, покриття для підлоги. Керівник з продажу.

Конструктор

с 09.2000 по 05.2001 (9 месяцев)
ЗАТ Раніла Київ, Харків (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Харківське представництво. Фінська металочерепиця, фасадні системи. Конструктор.

Оцінювач

с 09.1993 по 09.2000 (7 лет)
ЗАТ Українсько-Сибірське Агентство з Нерухомості, Харків (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експерт – оцінювач нерухомості.

Образование

Харківський Університет Будівництва та Архітектури

Інженер – будівельник, кандидат технічних наук, Харків
Высшее, с 1987 по 1997 (10 лет)

Закінчив із відзнакою. Середній бал 5,0. Нагороджений грамотою – Кращий випускник курсу 1993 р.
Аспірантура Харківського Університету Будівництва та Архітектури (1993–1997 рр.). Вчений ступінь – кандидат технічних наук.

Дополнительное образование и сертификаты

7 Навичок високоефективних людей. (Був позаштатним тренером тренінгу)

2002-2025

Техніка продажів , Управління людьми та мотивація, Управління часом та делегування

2003

Розвиток лідерських якостей, Ефективне управління персоналом, Професійні бізнес процедури

2003

Моделі людської мотивації, Професійна комунікація, Майстерність ефективної взаємодії.

2003

Знания и навыки

• HTML
• JavaScript
• React
• GitHub
• CSS
• Redux
• Node.js
• User ChatGPT

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Ключові компетенції

Автоматизація B2B-прорахунків та впровадження логіки (Налаштування–Ціна–Цінова пропозиція);
Побудова та оптимізація логіки ціноутворення для складних продуктів і систем;
Комерційна трансформація продажів (від ручних розрахунків до цифрових інструментів);
Вибудова взаємодії продажі ↔ виробництво ↔ логістика;
Усунення людського фактору в ціноутворенні та підготовці комерційних пропозицій;
Масштабування відділів продажу та стандартизація процесів.

Інструменти
Web-калькулятори та прикладна бізнес-логіка (JavaScript / HTML / CSS);
Інтеграції та обмін даними (CSV, Telegram, підготовка до ERP);
ChatGPT як інструмент моделювання, аналізу та оптимізації бізнес-процесів;
Excel / Google Sheets — як джерело даних і контроль, а не як основна логіка.

Управління та розвиток команди
1️⃣ Створення ефективної команди
Великий практичний досвід підбору персоналу: пошук, співбесіди, оцінка та тестування;
Навчання відділу продажів прямим продажам, постановка на «рейки», супровід на всіх етапах угоди;
Побудова ефективної системи комунікацій (регулярні зустрічі, планування, звітність);
Делегування повноважень, мотивація персоналу, формування відповідальності;
Впровадження тайм-менеджменту та дисципліни виконання задач;
Оптимізація бізнес-процесів, координація команд, контроль виконання, проведення робочих зустрічей.

2️⃣ Відкриття та розвиток регіональних представництв
Пошук та навчання регіональних представників;
Запуск торгових представництв «з нуля»;
Формування команди на місці;
Виведення представництв на планові показники, зокрема на великі регіональні продажі.

3️⃣ Прямі продажі та переговори
Сильні навички прямих продажів, у тому числі великі особисті угоди;
Побудова та підтримка ділових звʼязків (власники бізнесу, директори компаній, дизайнери, архітектори, будівельні компанії, чиновники);
Досвід ведення переговорів будь-якої складності — від комерційних до стратегічних.

4️⃣ Логістика, склад, монтаж
Організація постачання товарів з Європи;
Управління складською логістикою: зберігання, інвентаризація, навантаження, розвантаження;
Координація монтажних робіт і роботи складського персоналу;
Оптимізація логістичних витрат та процесів.

5️⃣ Адміністративно-господарська діяльність
Організація та контроль адміністративних процесів;
Взаємодія з постачальниками електроенергії, опалення, водоканалу;
Контроль пожежної сигналізації та інших обовʼязкових інженерних систем.

Орієнтований на створення злагодженої роботи всіх підрозділів, формування довіри, відповідальності та взаємної поваги в команді, з фокусом на результат і масштабування бізнесу.