Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Head of sales

с 03.2018 по 05.2025 (7 лет 2 месяца)
CRM Solutions, Одесса (IT)

— Консультував B2B-клієнтів з питань побудови системних продажів, аудиту та реінжинірингу їхніх комерційних процесів.
— Проєктував та впроваджував автоматизовані воронки продажів, інтегруючи AI для інтелектуального скорингу лідів та персоналізації клієнтських комунікацій.
— Розробив IT-рішення, що скоротили ручні операції у відділах продажів клієнтів у середньому на 40%, вивільнивши час менеджерів для прямих продажів.

CEO

с 03.2016 по 02.2022 (5 лет 11 месяцев)
Professura: School of Marketing and Sales, Одесса (Образование, наука)

— Відповідав за всю комерційну діяльність та продажі освітніх продуктів.
— Розробив та особисто проводив флагманський курс «Клієнторама», присвячений побудові системних відділів продажів за допомогою CRM та автоматизації.

Head of sales

с 03.2014 по 05.2025 (11 лет 2 месяца)
Desta & Pechatin Partnership, Одесса (IT)

Head of B2B Sales
— Керував B2B-продажами спеціалізованого SaaS-продукту для ринку нерухомості.
— Провів повний цикл продажів та уклав найбільшу стратегічну угоду з Одеською регіональною асоціацією ОСББ (800+ організацій).

CEO

с 08.2011 по 01.2014 (2 года 5 месяцев)
Pechatin LLC & My Mate, Одесса (IT)

Засновник | CEO | Перший продавець
— Як засновник, особисто відповідав за перші продажі та впровадження SaaS-платформи для автоматизації.
— Розробив та протестував перші скрипти продажів, презентації та комерційні пропозиції, заклавши основу для майбутнього відділу продажів.

Коммерческий директор

с 10.2008 по 01.2011 (2 года 3 месяца)
Print Bistro, Одесса (Издательство, полиграфия)

— Побудував відділ продажів з нуля та керував комерційною стратегією компанії.
— Розробив та реалізував стратегію прямих продажів на висококонкурентному ринку, особисто проводив переговори з ключовими клієнтами по всій Україні.
— Результат: масштабував бізнес з нуля до національного рівня, вивівши компанію до ТОП-3 лідерів галузі за обсягом виробництва.

Образование

Одеський національний морський університет (ОНМУ)

Управління на морському транспорті, Одесса
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)

— Інженер з експлуатації морського транспорту.
— Спеціаліст з організації та управління на морському транспорті.

Дополнительное образование и сертификаты

The AI Mindset [knowledge] Lab | "AI-Powered Knowledge Management" та "End-to-End Summarization"

(вересень 2024 – лютий 2025)

Vanderbilt University, USA | Prompt Engineering for ChatGPT

червень 2025
Сертификат

Знания и навыки

• Коммуникабельность
• Управленческие навыки
• Умение анализировать
• Ведение CRM
• Продажи B2B
• Построение отдела продаж
• Планирование продаж
• Внедрение системы KPI
• Пользователь Битрикс24
• Управление командой
• Организованность
• Автоматизация маркетинга
• Автоматизация учета
• Систематизация процессов
• Развитие продаж
• Организация отдела продаж
• Продажи B2C
• Знание психологии продаж
• Стратегическое планирование
• Написание bug reports
• Jira
• Ведение переговоров
• Управление персоналом

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — выше среднего
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Сучасний директор з продажів — це «мотиватор» та архітектор систем продажів.

Директор з продажів з 20-річним досвідом побудови системних відділів продажів та масштабування B2B-бізнесу. Спеціалізуюся на реінжинірингу бізнес-процесів, впровадженні CRM та інтеграції AI для підвищення ефективності команд, скорочення циклу угоди та зростання виторгу. Маю підприємницький підхід та глибоке розуміння того, як перетворити технології на вимірюваний фінансовий результат.

Ключові навички
Стратегія та управління продажами
— Побудова відділів продажів з нуля.
— Розробка та реалізація стратегії продажів.
— B2B-продажі (складні продукти, довгий цикл угоди).
— Управління воронкою продажів (Pipeline Management).
— Переговори та робота з ключовими клієнтами (Key Account Management).
— Підбір, навчання та мотивація команд продажів.

Технології та AI в продажах
— CRM-стратегія та впровадження (Kommo, Bitrix24).
— AI-автоматизація для продажів (скоринг лідів, персоналізація комунікацій).
— Prompt Engineering для скриптів продажів та спілкування з клієнтами.
— Наскрізна аналітика та Sales-метрики (CAC, LTV).
— Автоматизація рутинних завдань відділу продажів.
— No-code / Low-code інструменти (Make, n8n).