Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/14287789/

Опыт работы

Керівник каналу продажу (Локальні ключові мережі) вся Україна

с 01.2020 по 10.2024 (4 года 10 месяцев)
PepsiCo, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

2024 sales performance: 113% vs AOP | +171% vs PY | +101% vs 2021
• FY forecast growth: +104% vs 2021
• Channel profitability reached the highest level among all company sales channels in 2024
• 100% recovery of receivables in кризовий 2022 рік
• Trade investments reduced by 50% and stabilized
• Share growth in ключових мережах: +98% total
• Hero SKU share: Beverages 100%, Snacks 96%, J&N 99%
• Shelf share recovery: CSD 34%, Lay’s 40%, J&N 30%
• 100% clients transitioned to new commercial contract terms
• Promo execution: 112% vs plan with full budget discipline

Запровадив прозорий фінансовий моніторинг по клієнтах і внутрішніх підрозділах, побудував моделі прогнозування та планування на рівні клієнтів/категорій/SKU, а також впровадив жорсткий контроль інвестиційної матриці (100% дотримання по всіх клієнтах).

Сильний фокус на польовому виконанні та присутності в торгових точках: перебудова instore-моделі та щотижнева синхронізація з мерчандайзинговими командами забезпечили виконання плану з розміщення обладнання понад 215% та додаткове зростання продажів.

Відзначений CEO PepsiCo за розвиток ринку нових продуктів та переможець національних програм ефективності.

Менеджер по роботі з національними ключовими клієнтами (АТБ)

с 12.2016 по 01.2020 (3 года 2 месяца)
PepsiCo, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за розвиток співпраці з національною мережею АТБ: управління продажами, асортиментом, торговими інвестиціями та операційною ефективністю на рівні всієї мережі.

Ключові зони відповідальності:
•Розвиток продажів і виконання комерційних планів у національній мережі АТБ
•Переговори з центральним офісом щодо асортименту, цін, промоактивностей і торгових умов
•Формування та реалізація річних і квартальних бізнес-планів по клієнту (обсяг, виручка, маржа)
•Управління P&L клієнта: контроль інвестицій, промобюджетів та рентабельності
•Запуск нових SKU та розвиток категорій у мережі
•Координація польових команд, мерчандайзингу та трейд-маркетингу для забезпечення сильної instore-присутності
•Аналітика продажів (SKU/категорія/регіон), прогнозування та планування
•Забезпечення виконання контрактних умов і стандартів представленості в торгових точках мережі

Результат: розвиток стратегічного партнерства з мережею, зростання продажів і посилення позицій брендів у ключовому національному ритейлері.

Регіональний менеджер з продажу

с 06.2015 по 12.2016 (1 год 7 месяцев)
PepsiCo, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за розвиток регіональних ключових клієнтів та дистриб’юторів, виконання планів продажів і прибутковості, а також розширення представленості брендів у ввірених регіонах.

Ключові зони відповідальності:
•Управління портфелем регіональних ключових клієнтів і локальних мереж
•Виконання планів продажів, доходу та маржинальності у ввіреному регіоні
•Проведення переговорів щодо комерційних умов, асортименту, цін і промоактивностей
•Розробка та реалізація річних і квартальних планів розвитку клієнтів
•Контроль і ефективне управління торговими інвестиціями та промобюджетами
•Запуск нових продуктів, розширення асортименту та збільшення полиці
•Аналіз продажів і прибутковості (клієнт/категорія/SKU), підготовка прогнозів і планів
•Координація роботи торгових команд, мерчандайзингу та дистриб’юторів у регіоні
•Забезпечення виконання стандартів представленості та присутності брендів у торгових точках

Результат: зростання продажів і частки ринку у ввіреному регіоні, розвиток довгострокових партнерств із ключовими клієнтами та підвищення ефективності використання торгових інвестицій.

Образование

Черкаський Державний Технологічний Університет

Інженер, Черкаси
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Розвиток навичок перемовин

2016

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• MS Excel
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Уміння працювати в режимі багатозадачності

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий