Алексей

Олексій Крамський
Одеса / відкритий до релокації
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
t.me/lovelyalex

Маркетолог з понад 6-річним досвідом у performance та growth-маркетингу. Працюю з усіма ключовими інструментами залучення трафіку, воронками та утриманням. Розробляю маркетингові стратегії з акцентом на чистий прибуток компанії, а не просто на цифри.

6 років тому я починав із запуску рекламних кампаній для власних проектів у нішах e-commerce, інфобізнесу та SaaS. Завдяки цьому я мислю не як звичайний спеціаліст, а як підприємець і прагну розвивати проект, а не просто виконувати задачі і будь-якою ціною показувати хороші цифри в звітах (іноді це навпаки шкодить бізнесу, навіть якщо здається, що все добре).

Наразі мій досвід охоплює 40+ ніш у 15 країнах світу.

—

Основні компетенції:
Performance Marketing · Growth Strategy · Paid Social (Meta, TikTok) · Google Ads (Search & Display) · Funnel Optimization · CRM & Retention Marketing · GA4 & Data Analytics · Conversion Rate Optimization (CRO) · A/B & Multivariate Testing · LTV Optimization · E-mail Automation · Copywriting & Creative Strategy · Team & Project Management

---

Ключові досягнення

Зменшив CPA з $10.2 до $3.9 для Hoxton Hotels у 4 містах США за 90 днів + збільшив прямі бронювання на 112 % та заповненість номерів з 32 % до 74 % через омніканальну воронку.

Під моїм управлінням і завдяки впровадженим стратегіям було згенеровано ₴921 млн виручки з продажу нерухомості для українського забудовника (NDA) за 1 рік (1 117 продажів зі середнім чеком ₴825 000). Вартість одного продажу склала лише ₴13 000. Загальний ROMI 62х (при середньому по ніші 3-10х).

---

Досвід роботи

Founder & Head of Growth · INFINARISE Marketing Agency
03/2023 - 05/2025
Growth & performance агентство, що спеціалізується на стратегічному зростанні в e-commerce, нерухомості, освіті, B2C та B2B послугах.

Заснував агентство з нуля та довів до стабільного обігу, працюючи з клієнтами у 15+ країнах, зокрема в UK, UAE, Польщі, Канаді, США, Україні і тд.

Керував кросфункціональною командою з 9 осіб: media buyers, project managers, sales, дизайнер, монтажер та розробник.

Розробляв індивідуальні growth-стратегії для клієнтів: зростання виручки x2-x7 за 3-6 місяців у 60 % проєктів.

Оптимізував unit-економіку клієнтів у 40+ нішах (CPA, LTV, ROMI), впроваджуючи трекінг і воронки з нуля.

Побудував процес тестування гіпотез (креативи, оффери, канали, посадкові сторінки), чим зменшив CAC у середньому на 27 % протягом першого місяця запуску.

Загалом допоміг клієнтам згенерувати понад $10 млн виручки за перший рік.

---

Second Head of Marketing · Bullion Exchanges (USA, e-commerce/finance)
11/2020 - 02/2023 (remote)
Один з найбільших онлайн-ритейлерів дорогоцінних металів у США (золото, срібло, платина).

Спільно з головним CMO розробив і впровадив нову маркетингову стратегію з фокусом на ROI, LTV та підвищення retention. Ріст річної виручки на +38%.

Керував командою з 4 спеціалістів (performance, CRM, контент, SEO) та кількома зовнішніми підрядниками.

Запустив масштабування Google Shopping Ads. Зростання ROI з 1.2 до 3.5 за 6 місяців.

Перезапустив Meta Ads: фокус на product feed, UGC та “дивні” рекламні компанії для чіпляння уваги. Зниження CPA з $64 до $29 та ріст CTR на 72%.

Провів аудит і реструктуризацію email-маркетингу: нова сегментація, 15+ автоворонок, A/B subject lines. Зростання email-виручки з $41K до $138K/міс.

---

Performance & Growth Marketing Manager · DiFFreight (Україна, міжнародна логістика)
04/2022 - 03/2023

Збільшив кількість вхідних заявок на доставку вантажів на 96 % за 5 місяців завдяки омніканальній воронці (Google Search + Meta Ads + ремаркетинг), сегментованій за типами вантажів (FCL/LCL, e-commerce, дропшип).

Знизив CPA на 54 % (з $32 до $14.6), перерозподіливши бюджети на високорентабельні напрямки (Китай-Україна, авто з Кореї та США) та вимкнувши «токсичні» кластери ROI.

Запустив email-воронку (Klaviyo) для повторних замовлень з LTV-сегментацією: частка клієнтів, що повертались, зросла з 18 % до 29 % за квартал.

Провів A/B‑тестування посадкових сторінок за напрямками. Зростання CR з 4.2 % до 8.9 %.

Створив performance-дашборд (GA4 + Power BI). Синхронізував маркетинг і продажі по воронці та прогрів SQL-ліди через ремаркетинг і розсилки.

---

Head of Growth · Preply (Global, EdTech / Language Learning)
06/2021 - 04/2022

EdTech-маркетплейс з мільйонами користувачів по всьому світу, які вивчають іноземні мови з репетиторами за підписковою моделлю. Відповідав за зростання ключових бізнес-метрик: трафік, реєстрації, пробні уроки, підписки та повторні покупки.

Основні результати:

Зростання CR реєстрації на пробний урок з 3.4 % до 9.1 % завдяки глибокій сегментації, автоворонкам (email + месенджери + ремаркетинг) та поведінковій персоналізації посадкових сторінок.

Зниження CAC з $51 до $37 на ключових ринках (PL, DE, TR, UA) при стабільному LTV $600+

CPL залишався в межах $1.7 при масштабуванні бюджету з $12K до $79K/міс у платних каналах (Meta, TikTok, Google, YouTube).

Впровадив реферальну механіку та smart-промо тригери. Частка користувачів, які оплатили 3+ уроки в перші 30 днів, зросла на 47 %.

Скоротив Payback Time з 53 до 22 днів на холодному трафіку з Meta.

Оптимізував таргетинг: CPA у TikTok зменшився на 38 %, а у Meta на 44 %.

Побудував повноцінну BI-систему (GA4 + CRM + Power BI). Когортний аналіз, ROI-панелі, автоматизація звітності по 8+ регіонах.

Керував командою з 6 осіб (3 performance-спеціалісти, CRM/email, креатив, монтаж) та координував роботу з аналітиками.

---

Tech Stack & Інструменти

Маркетинг і реклама:
Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads (Search, Display, Shopping), YouTube Ads, LinkedIn Ads, Klaviyo

Аналітика та BI:
GA4, Looker Studio, Power BI, Amplitude, Hotjar, Mixpanel, Google Tag Manager

CRM та автоматизація:
HubSpot, Bitrix24, Tilda CRM, ManyChat, Sendpulse, Zapier

Креатив і продакшн:
Figma, After Effects, Premiere Pro, Canva, Blender, Photoshop, CapCut

Інше:
Notion, Trello, Miro, Slack, ChatGPT, Midjourney

---

Мови:
Українська - рідна
Англійська - B2