Алла

Корнєєва Алла Ігорівна

Директор із закупівель, ЗЕД, логістики; Директор з
маркетингу, Комерційний директор, Операційний директор;
Керівник проєкту/бізнесу
Контактна інформація:
• Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Електронна пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• LinkedIn: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Місто проживання: м. Дніпро, Україна
Професійний підсумок
Досвідчений та орієнтований на результат топменеджер з понад 20 роками досвіду у міжнародній
торгівлі, дистрибуції та електронній комерції. Маю доведену здатність розробляти та впроваджувати
стратегічні ініціативи та керувати командами, що сприяло масштабуванню бізнесів, зростанню
прибутку до 30% щороку, скороченню витрат на 20-40% та загальному підвищенню ефективності.
Глибоко розумію бізнес, маю helicopter view, успішний досвід роботи на глобальних ринках.
Ключові компетенції
• Стратегічне лідерство: Розробка та виконання стратегій, управління змінами, бізнес-планування,
аналіз ринку, управління P&L.
• Ексклюзивне партнерство: укладання стратегічних угод, переговори про умови, спільні
стратегічні ініціативи
• R&D та Private Label: розробка нових продуктів, адаптація до локальних умов
• Управління ланцюгами поставок: Оптимізація закупівель, міжнародна логістика, управління
запасами, відносини з постачальниками, митне оформлення, сертифікація.
• Операційна досконалість: Оптимізація процесів, управління якістю, скорочення витрат,
підвищення ефективності, автоматизація.
• Лідерство та управління командами: Побудова та мотивація команд, розвиток талантів,
міжкультурна комунікація, наставництво.
• Фінансовий менеджмент: Бюджетування, фінансовий аналіз, оптимізація витрат
• Технічні навички: 1С 8.2, Google Sheet/MS Excel, Power Point, Mind Manager, Quick Books
Online, Office Tools, Bitrix24, Power BI, Smart Scout, Hellium, ZenDesk, Sellerise.
• Мови: Українська (вільно), Російська (вільно), Англійська (Advanced/Fluent), Китайська (HSK 4,
Ділова ВСТ В).
Досвід роботи
Операційний директор, Productech Corporation, виробник електроніки, US Amazon seller, https://
productech.co/, Treblab AMZ Store, Флорида, США, 2023 – 2025
• Масштаб діяльності: Починала з керівництва відділом Supply Chain, з грудня 2023 р. також
підхопила фінанси та клієнтську підтримку (CCD), в підпорядкуванні 2 керівники відділів та 5
спеціалістів SC. В портфелі - 4 бренди споживчої електроніки (TREBLAB, TURONIC,
PUROXYGEN, DICTOPRO). 7-значний бюджет.
• Ключові обов'язки:
✓ Стратегічне планування, модерація стратсесій, дослідження ринку (Smart Scout, Hellium) -
виявлення ніш та можливостей
✓ Управління закупівлями (розробкою продуктів під private label, пошуком постачальників,
переговорами, контрактною робота, тощо)
✓ Оптимізація логістики (морська та авіадоставка з Китаю до США, Outbound Logistics/PrepCentres
на West Coast/East Coast, Inbound to FBA FC);
✓ Бюджетування та фінансова звітність
✓ Оптимізація бізнес-процесів
• Досягнення:
✓ Систематизувала та значно розширила базу постачальників, уклала стратегічні ексклюзивні
угоди, зменшила залежність в ключових категоріях,
 ✓ Отримала знижки, відтермінування оплат, компенсації від постачальників (5-значні суми),
✓ За рік оновила половину асортименту конкурентоспроможними новинками, що збільшило
маржинальність товарного портфелю у два рази,
✓ Впровадила результативні ініціативи по скороченню витрат (собівартість, складська логістика,
outbound shipping fees, тощо), що знизило операційні витрати до мінімального рівня за останні 5
років,
✓ Провела аудит компетенцій та здійснила перезавантаження команди в усіх підпорядкованих
відділах
✓ Провела аудит митного оформлення, сертифікації, заходи щодо зменшення ризиків, усунення
прогалин в документообігу
✓ Відновила стабільну роботу Фінансів (проєкт «Закриття 2024 року», відновлення оперативного
внесення даних, щотижневої та щомісячної звітності - GM, P&L, бюджетування)

Директор з розвитку і закупівель, ТЕКМАН ТОВ, виробничо-дистрибуторська компанія,
постачальник №1 в категорії «Електроінструмент» в Епіцентрі, бренди: TEKHMANN, GARTNER,
ZENIT, HANGCHA, https://tekman.com.ua/, м. Дніпро, Україна, 2022 – 2023
• Масштаб діяльності: керівництво трьома відділами (Закупівлі, R&D, Митний відділ); закупівлі
10-20 партій на міс. у чотирьох категоріях електроінструмент, механічний інструмент,
верстати, навантажувальна техніка)
• Ключові обов’язки:
✓ Стратегічне планування закупівель і продажів, ціноутворення, трейд-маркетингові активності
✓ Пошук новинок, стратегічні перемовини по умовах,
✓ Розробка нових продуктів (private label),
✓ Категорійний менеджмент, оптимізація портфелю, управління запасами,
✓ Закупівлі: затвердження замовлень, розрахунків з постачальниками,
✓ Митне оформлення та транспортна логістика,
✓ Оцінка відповідності
• Досягнення:
✓ Економія на підписаних проформах за рахунок курсової різниці (десятки тисяч доларів)
✓ Додаткові відстрочки та збільшені кредитні ліміти у постачальників, усунення розриву кеш-фло
✓ Отримання економії на морській та автодоставці (до 20%)
✓ Переведення оцінки відповідності на модуль А (економія – сотні тисяч грн на рік)
✓ Введення в портфель зарядних станцій, генераторних установок з метою отримання додаткового
прибутку на товарах підвищеного попиту в період блекауту
✓ Підвищення цін реалізації без зміни курсу долара - за рахунок аналізу конкурентів та
позиціонування товару
✓ Дослідження ринку DIY у Польщі, підготовка комерційної частини для бізнес-плану
Керівник відділу зовнішньоекономічної діяльності, КІДДІСВІТ ТОВ, дистриб'ютор іграшок No 1 в
Україні, брендів L.O.L. Surprise!, Funko POP,, Baby Born, #Sbabam, Bburago, Carter’s, тощо), http://
kiddisvit.ua/
• Масштаб діяльності: понад 80 брендів, понад 50 постачальників у Китаї, Японії, В'єтнамі,
Кореї, Бангладеш, Німеччині, Голландії, Сполучене Королівство, США, Ізраїлі та інших країнах;
номенклатура – понад 5 000 скю; імпорт та доставка >400 партій товару щорічно, у
підпорядкуванні – 15 фахівців.
• Ключові обов’язки:
✓ Побудова ефективного ланцюга зовнішніх поставок для забезпечення товаром плану продажу
✓ Закупівлі іграшок та дитячих товарів
✓ Міжнародна транспортна логістика
✓ Отримання дозвільної документації на товари компанії
✓ Контрактна робота
✓ Управління якістю
✓ Оформлення та захист прав інтелектуальної власності
✓ Бюджетування, скорочення витрат
✓ Пошук постачальників, відвідування галузевих виставок
✓ Підбір та розвиток команди відділу ЗЕД
• Досягнення:
✓ Реорганізувала відділ зовнішньої логістики у відділ ЗЕД повного циклу (закупівлі, міжнародна
логістика, сертифікація, маркування, митне оформлення), розробила посадові інструкції для 5
спеціальностей, запровадила систему контролю завдань у Bitrix та мотивації з KPI
✓ Перевела митне оформлення на сучасний митний пост («Агросоюз»)
✓ Неодноразово в офіційному порядку підтверджувала митну вартість іграшок, підгузків товару
нижче конкурентів, бази та «сітки». За всі роки роботи жодного разу не погодилися на зміну коду/
підняття митної вартості, без корупційної складової всі відстоювали документально та
переговорами.
✓ Налагодила оформлення експорту до СНД та Європи, імпорт/експорт без ввезення в Україну
✓ Забезпечила відкриття митного складу тимчасового зберігання закритого типу на території
складського комплексу компанії
✓ Скоротила використання експедиторів із наземної доставки, запровадила практику роботи
безпосередньо з перевізниками на тендерній основі.
✓ Розширила коло підрядників з морської доставки, що дозволило отримувати більш вигідні ставки
та коротший транзитний час
✓ За часів всесвітньої контейнерної кризи уклала спецконтракт з однією з контейнерних ліній, що
дозволило мати ставки на 40% нижче спотових (ринкових)
✓ Ще у 2013 році організувала морську доставку товару з Азії через європейські порти (Констанца,
Рига, Гданськ), що дозволило компанії безперебійно працювати 2 місяці блокування транзиту
товарів групи «А» через Одеський порт
✓ У 2014 році організувала LCL-доставку з метою доставки дрібних партій із Китаю.
✓ Автоматизувала проведення низки облікових операцій із закупівель та собівартості в 1С
(оприбуткування, формування собівартості та ін.)
✓ Автоматизувала підготовку декларацій відповідності з кількох техрегламентів у 1С (друковані
форми на основі інформації у БД)
✓ Автоматизувала маркування товару (підготовку стикерів у 1С), у зв'язку з чим відмовилися від
дизайнера, скоротили трудовитрати відділу ЗЕД.
✓ На регулярній основі скорочувала витрати на послуги з підтвердження відповідності товару
(серійні декларації, тендери серед органів сертифікації, а зрештою - самостійна оцінка
відповідності за модулем А)
✓ Спільно з директором фінансів розробила автозамовник, який дозволяє оптимізувати товарний
запас і оборотність товару на складі компанії
✓ Щорічно домагалася отримання компенсацій від постачальників за претензіями на десятки тисяч
доларів.
✓ Спільно з юристами компанії:
➡ через суд довела, що дитячі підгузки є засобом медичного призначення (раніше, ніж компанія
Procter & Gamble за Pampers), що дозволило використати ставку ПДВ 7% замість 20%
➡ сприяла виграшу у 5 позовах проти Фіскальної служби України з питань класифікації – довели 0%
ставку мита у 3 інстанціях
➡ виступала у МКАС англійською мовою, виграли позов проти гонконзького постачальника про
повернення передоплати
✓ Розробила та провела в компанії 5 навчальних модулів «Школи менеджера ЗЕД», тести для оцінки
знань співробітників, якими досі користуються для онбордингу
 ✓ Отримувала в портфель на ексклюзивну дистриб'юцію світових брендів - таких, як Carter's, Micro,
домоглася прямого контракту з Daio Paper Corp. на Goo.N
✓ Отримувала безкоштовно або символічну платню контент на підтримку ліцензійної продукції
✓ Окремою гордістю можу назвати свою команду – навчилася підбирати талановитих людей, давати
їм знання, навички та мотивацію для висококласної роботи.
✓ Користувалася довірою та повагою у партнерів, з усіма будувала довгострокові взаємовигідні
відносини
З 2012 р. до 2019 р., у тому ж холдингу за сумісництвом:
Керівник напряму «Дитяча гігієна», Торговий дім «КІДДІСВІТ» (японські підгузки Goo.N та інші
товари для немовлят)
• Ключові обов’язки: закупівлі, продаж, маркетинг, медичне просування, продуктові тренінги
• Досягнення:
✓ З нуля побудувала напрямок «Дитяча гігієна», за що отримала в компанії премію «Ініціатива року»
✓ Вивела бренд Goo.N на першу позицію з продажу серед японських підгузків в Україні за звітом
Nielsen Group і на першу позицію з продажу компанії (з 50 брендів)
✓ Отримала ексклюзивний контракт на дистриб'юцію бренду Lansinoh в Україні (50% ринку США з
аксесуарів для грудного вигодовування)
✓ Перша в компанії та в галузі ініціювала співпрацю з інфлюєнсерами, участь у B2C-івентах
(Мамазліт, Япономанія та ін.), семплінг, медичний маркетинг - для брендів "Дитячої гігієни»
2006 - 2011 Керувала закупівлями, маркетингом та збутом на промислових підприємствах (меблі,
гліцерин, мило, автодеталі, корозійностійкі труби)
• Досягнення:
✓ Формувала бази постачальників з Азії та Європи, кілька разів з нуля будувала Supply Chain
✓ Розробляла аналоги радянських комплектуючих в Китаї, що до цього в галузі вважалось
неможливим (корозійностійкі труби, карданні труби, хрестовини карданних валів, тощо)
✓ Завдяки наявності сировини збільшувала завантаження виробництв в десятки разів, завдяки якості
і вхідному контролю - вихід годного (напр., дистильованого гліцерину з 60% до 88%)
✓ Домагалась підтвердження дворазового зменшення митної вартості через ДМСУ у зв'язку з
ринковими коливаннями цін на зовнішніх ринках
✓ Кілька разів доводила через лабораторію ДМСУ код сирого гліцерину та 0% ставку мита
✓ На постійній основі мала найкращу ціну на сировину на ринку (за найкращих часів – символічні
20 євро/тонна самовивозом).
2005 - Здобула навички проєктного менеджменту в корпорації «Алеф», займалась маркетинговими
дослідженнями
2003 - 2005 Отримала досвід у сфері реклами, трейд-маркетингу та PR (в банку, кінотеатрі,
рекламній агенції та дистриб’юторській компанії)
Освіта
Спеціаліст з відзнакою, Дніпропетровський національний університет, м. Дніпро, Україна,
2000-2025
• Факультет: Cистем та засобів масової комунікації
• Спеціальність: Менеджмент організацій
• Дипломна робота «Управління якістю: споживач як ініціатор змін» (досліджувала японські
методи управління якістю)
Додаткова освіта та професійний розвиток
• Лідерство та Менеджмент:
◦ Управління: менеджмент та керівництво, Управління результатами, Управління
мотивацією персоналу, Business System, О. Афанасьєв, 2011-2012
◦ Онлайн-курс MBA General, City Business School, 2013-2014
◦ Практика лідерства, Мотиваційний менеджмент, Level Consulting Group, Яна Демченко,
2018
 ◦ Комунікація для підвищення ефективності управління, Живое Дело, Заднепровська А.,
2019
• Ланцюг поставок та Логістика:
◦ Основи ефективного управління запасами, ЦУ «Альянс-М», І. Чугунов, 2013
◦ Дерево стратегії Harmony (за методикою ТОС), Apple Consulting, 2017
• Стратегія та Маркетинг:
◦ Курс та сесій по методології Адізеса (Syndag/Synerteams, Оргструктура, Matrix of
Responsibility, Корпоративна культура, Blue Book), Adizes Institute, Kjetil Sandermoen,
В.Кучерчук, Капуста О., Павелко В., Гагін Т. та ін., 2011-2012 рр.
◦ Моделювання змін, NRG, Станченко А., 2014
◦ Стратегічний маркетинг, CEO Development Program, KMBS, проф. Мальцева О., 2015
◦ Управління продажами та клієнтський сервіс, CEO Development Program, KMBS,
проф.Винницький М., Владичинська А., 2016 р.
◦ Стратегія бренду: створення цінності через розуміння клієнта, KMBS, М.Бурцев, М.
Траверсе, 2018
◦ Побудова стратегії за методикою OPSP, Соль, Півоваров А., 2021
Загалом більше 50 різних програм та заходів, детальніше - на LinkedIn.
• Конференції:
◦ Друга міжнародна конференція із закупівель, Асоціація закупівельників України та
Асоціація закупівельників та логістів Польщі, 2016
◦ Logistics Winter Camp, Kyiv Logistics School, 2019
◦ Конференція XXVIII День логіста, 2023
◦ Маю величезний досвід відвідування виставок та аудиту підприємств по всьому світові.
Відзнаки та нагороди
• За ентузіазм, відповідальність та творчий підхід в роботі, Сибірський Берег, 2004 р.
• За видатний вклад в розвиток компанії ЛВС за результатами 2010 р.
• Премія «Інновація року» (проєкт «Дитяча гігієна»), КІДДІСВІТ, 2011 р.
• За особливий внесок в розвиток компанії КІДДІСВІТ, 2014 р.
• Медаль «Bene Merenti de Professione” - За високу компетентність, бездоганну ділову репутацію,
ініціативність та відданість у виконанні завдань, відданість цінностям підприємства, Національний
бізнес-рейтинг / КІДДІСВІТ, 2016 р.
Волонтерська та громадська діяльність
Керівник комітету з технічного регулювання та якості іграшок, Українська асоціація індустрії
іграшок, м. Київ, Україна], 2012-2023, https://uaii.org.ua/
Досягнення:
✓ Займалася лобіюванням інтересів української індустрії іграшок у державних структурах
(Міністерство Економіки, Міністерство Охорони Здоров'я, Держспоживслужба)
✓ Розробила методичку до Технічного регламенту безпеки іграшок, проводила навчання за нею для
співробітників Ринкового нагляду
✓ Домоглась змін у ДСанПін на іграшки, які містили застарілі радянські норми, що протирічили
вимогам ЄС та ТРБІ України
✓ Є автором публікацій у журналі «Управління якістю» - «Іграшки: управління якістю і безпечністю
готових виробів», «Електроінструмент: вимоги щодо якості та безпечності»
Під час епідемії COVID-19:
✓ Організувала оперативні закупівлі та доставку медичних масок та захисного одягу для лікарів для
потреб медичних закладів
На початку повномасштабного вторгнення:
✓ З нуля запустила проект отримання гуманітарної допомоги в Україну з ЄС (провела PR-кампанію в
Linkedin та Facebook, знайшла донорів, організувала доставку та митне оформлення понад 250
тонн допомоги (продукти харчування, медикаменти, іграшки, засоби гігієни, а також автомобіль
швидкої допомоги). військового госпіталю)
✓ Також з нуля запустила збір грошових пожертв для України, залучила понад 20 донорів, сума
пожертв перевищила 400 тис дол.