Роман
Директор филиала, ком. дир., руководитель отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/144452
Опыт работы
Бизнес-консультант
с 06.2016 по наст. время
(7 лет 11 месяцев)
Международная маркетинговая компания "ММК", Київ (Оказание консультаций по развитию бизнеса)
Услуги для бизнеса
Консалтинговые услуги
Оказание консультаций по развитию бизнеса
Бизнес-консультант
с 02.2016 по наст. время
(8 лет 3 месяца)
Агенство Партизанского Маркетинга http://partizanmarketing.com/, Київ (Маркетинговый консалтинг)
Коммерческий директор
с 09.2014 по 05.2016
(1 год 8 месяцев)
Международный холдинг-производитель, Киев (Производство и дистрибьюция товаров народного потребления (фильтры для воды и товары, Київ (Производство и дистрибьюция товаров народного потребления (фильтры для воды и товары для здоровья))
Организация и планирование деятельности отдела «под ключ».
Продвижение продукции компании на рынках Украины, России и странам Таможенного Союза.
Руководитель направления «Национальные и международные сети».
с 09.2012 по 09.2014
(2 года)
КОРПОРАЦИЯ «Алеф», Дніпропетровськ (Продажи товаров народного потребления (посуда, текстиль, хоз.товары, МБТ, электроинструмент, свет))
•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Украине
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры продаж компании, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
•Увеличил ассортимент в Ашан, Метро, АТБ, Эко-Маркет, Велика Кишеня, Караван в среднем на 20%
•Возобновил сотрудничество с сетями Эпицентр, Фуршет, Эльдорадо, Комфи
•Снизил листинг на 18%, повысил ROI трейд-маркетинговых мероприятий на 40-60% в зависимости от товарной категории
•Снизил товарные остатки в торговых точках и резервных складах на 30% при увеличении оборачиваемости на 25%
•Повысил рентабельность продаж в канале на 30%
•Разработал систему мотивации для сотрудников отдела, которая позволила снизить пдз до уровня 6-8% и повысить объем продаж на 27% ;
Директор по продажам
с 10.1998 по наст. время
(25 лет 7 месяцев)
"******************", Киев (Пищевая промышленность)
Образование
ДонГТУ
Энергетический. Электропривод и автоматизация, Донецк
Высшее, с 1992 по 1997 (5 лет)
Дополнительное образование и сертификаты
Всевозможные тренинги по продажам и управлению персоналом
2003-2009
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — начинающий
- Польский — начинающий
Рекомендации
Предоставлю по запросу
Дополнительная информация
Опыт работы
05.2008 - 05.2012, Украинское представительство «Brita GmbH » (FMCG)
Фильтры по очистке воды бытового назначения.
Коммерческий директор
- Организация процесса продаж по всей Украине
- Разработка и внедрение программы развития дилерской сети
- Контроль работы дилеров
- Проведение переговоров на любых уровнях
- Управление и контроль дебиторской задолженности
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- Контроль документооборота
- Формирование политики ценообразования
- Подбор, обучение, оценка и мотивация персонала по Украине
- Планирование и контроль выполнения отгрузок
- Управление активными продажами
- Мониторинг, анализ и предоставление консолидированных отчётов
- Администрирование и бизнес-планирование работы представительства
- Проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение поставок товара в транснациональные, национальные и региональные сети.
Август 2007 – май 2008г. Киевский филиал Торгового Дома «Белладжио» (подразделение \"Одрекс\")
(прямые продажи товаров чулочно-носочной промышленности и женского белья итальянского и отечественного производства по Киеву и Киевской области).
Директор филиала
- Открытие и развитие филиала с «нуля»
- Продвижение продукции компании на Украине
- Анализ конкурентов и определение потенциала территории
- Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение его
выполнения
- Подбор, обучение персонала
- Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
- Проведение переговоров на любых уровнях
- Контроль дебиторской задолженности
- Повышение рентабельности работы филиала
- Построение структуры филиала компании, системы контроля и мотивации;
- Организация работы отдела логистики (складской и транспортной)
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
- Контроль документооборота
- Формирование политики ценообразования
- Планирование деятельности филиала, бюджетирование
КОМПАНИЯ «ШАРМ», г. Киев. Декоративная и лечебная косметика, фармацевтический рынок, ноябрь 2006-август 2007
Руководитель департамента продаж по Киеву и Киевской области
-Руководство отделом продаж
-Построение дистрибуции по Киеву и Киевской области
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Подготовка, подписание и сопровождение договоров
-Оптимизация условий работы с сетями
-Планирование и контроль выполнения планов отгрузок и поступления денежных средств
-Управление активными продажами
- Разработка и внедрение программы развития дилерской сети
-Логистика процесса продаж
-Отчетность по результатам работы департамента
-Подбор, обучение, оценка персонала
-Разработка системы мотивации персонала, распределение задач, определение приоритетов, контроль выполнения;
Январь 2006 – сентябрь 2006 «МЕДКОМ УКРАИНА», г. Киев
Территориальный супервайзер Киевского региона
Дистрибуция, прямые продажи через торговые команды, торговых марок “СONTEX”, ‘ANCEL”.
- Отбор и обучение персонала
- Управление торговым модулем в г. Белая Церковь (6 человек)
- Постановка целей и задач, контроль их выполнения
Основные достижения:
- Увеличение продаж на 115% за первые три месяца работы
- Расширение базы клиентов на 80%
- Улучшение условий работы с сетями
1999 – 2006 ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ», г. Киев
Генеральный директор предприятия по Украине
Филиал занимается прямыми продажами по Украине парфюмерии и
декоративной косметики. В подчинении состояли четыре филиала:
- Киевский, Харьковский, Днепропетровский, Донецкий
Управление филиалом:
- Регистрация и открытие филиала, работа с разрешительными органами
- Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
- Анализ конкурентной среды, ценовой анализ украинского рынка
- Планирование продаж и дистрибуции по Украине
- Финансирование и бюджетирование предприятия
- Планирование и учет складских запасов
- Отбор и обучение персонала
Должностные функции:
- Управление филиалами по Украине (200 человек персонала)
- Формирование стратегии продаж
- Создание тактики процесса продаж
- Логистика процесса продаж
Основные достижения:
- Увеличение прибыли Киевского филиала с 1999 по 2003 г. на 270% за счет расширения сети, расширения рынка сбыта и повыш.ффективности работы торговых представителей.
Другие резюме этого кандидата
50 000 грн
Киев
Полная занятость
- Бизнес-консультант, Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, 7 лет 11 месяцев
- Бизнес-консультант, Агенство партизанского маркетинга, 8 лет 3 месяца
50 000 грн
Киев, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Бизнес-консультант, Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, 7 лет 11 месяцев
- Бизнес-консультант, Агенство Партизанского Маркетинга http://partizanmarketing.com/, 8 лет 3 месяца
50 000 грн
Киев, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Бизнес-консультант, Агенство Партизанского Маркетинга, 8 лет 3 месяца
30 000 грн
Киев, Удаленно
Полная занятость, неполная занятость
Разрабатываю и внедряю работающие практики и стратегии продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Как удвоить прибыль за 60 дней без дополнительных вложений в бизнес? Пройдите авторский пошаговый...
Похожие кандидаты
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Викладач, директор, заступник директора, начальник відділу
Киев, Удаленно
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Киев