Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/14622460/?puid=130670

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 03.2023 по 11.2024 (1 год 8 месяцев)
Система ЛТД, Чернівці (Машинобудування)

Компанія «Detex.UA” виробництво садово-будівельних тачок. В2В продажі.
Виконував обов'язки СЕО. Відповідав за всі відділи компанії. Управляв відділом продажу, координуючи роботу команди з метою досягнення максимальних обсягів продажів (досягнення та перевиконання встановленних річних планів). Розвивав стратегії продажу, аналізуючи ринок та конкурентів. Забезпечував постійний контроль за виконанням планів продажу та впроваджував ефективні методи мотивації персоналу. Сприяв підвищенню обсягів продажів до 25% за останній рік. Постійно контролював якість продукту, яка виходила з виробництва. Вивів відносини між компанією та партнерами (дистрибуторами) на найвищий рівень співпраці та комунікації. Постійна присутність на всіх регіонах України, проводив сенсус територій, співпрацював з комерційними відділами партнерів, проводив тренінги по поліпшенню реалізації нашого продукту ( на кожен регіон індивідуальний підхід та бачення), тим самим покращуючи показники дистрибутора. Покриття - всі регіони України, окрім окупованих.
Також опрацьовував і закордонних партнерів, проводив успішні переговори з перекладачем, досягаючи високих показників продажів на експорт.
Планування та організація роботи відділу продажів
Налагодження ділових відносин з клієнтами
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
Щомісячний звіт P&L
Участь у розробці та запуску нових продуктів
Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів
Встановлення планів та квот продажів
Управління командою менеджерів з продажу
Розробка стратегії продажів та комерційної політики
Організація навчання та розвитку персоналу
Є рекомендаційний лист

Директор філії

с 08.2020 по 02.2023 (2 года 6 месяцев)
Маршалл Табако, ТОВ, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забеспечення господарської діяльністі, зберігання та реалізація продукту Компанії
Комплектування філії:
Створення Адміністративного відділу
Створення Операційно касового відділу
Створення Комерційного відділу
Створення Транспортного відділу
Створення Складського відділу
Проведення співбесід
Визначення рівня компетенцій, вмінь та навичок
Супровід та навчання кожного працівника до моменту самостійності.
Створення належних умов праці:
Пошук нового приміщення для офісу та повне його укомплектування ОЗ для повноцінної роботи
Функціональне управління:
Введення принципів, стандартів та правил Компанії
Постановка, контроль виконання планових показників продаж, цілей дистрибуції, рівня ДЗ
Контроль ведення та обліку
Створення та прорахунок логістики (оптимізація затрат філії)
Забезпечення відповідного контролю за роботою працівників
Забеспечення безпеки на філії:
Безпека операційно-касових приміщень
Безпека складських приміщень
Безпека адміністративного відділу
Досягнення
Під моїм керівництвом був успішно запущений філіал з нуля, де я відповідав за організацію всіх відділів та процесів. Я створював та управляв адміністративним, операційно-касовим, комерційним, транспортним та складським відділами. Також проводив співбесіди, визначав рівень компетенцій працівників та забезпечував їх навчання. Мої досягнення включають успішний запуск філії, набір кваліфікованого персоналу, високу пенетрацію на ринку та оптимізований бюджет.

Регіональний директор

с 01.2015 по 03.2018 (3 года 2 месяца)
Silk Group, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

На посаді регіонального директора я здійснив успішний запуск регіонального підрозділу з нуля, досягнувши показників утричі вищих за заплановані. Успішно розвивав територію, створюючи логістичний відділ та контролюючи його покращення. Активно працював над оптимізацією витрат та збільшенням прибутку компанії. Мої досягнення включають +100% зростання продажів за 24 місяці та успішний запуск 11 філій на західній та центральній Україні, у тому числі побудову ефективної команди на кожній філії.

Образование

Буковинський університет

Інтелектуальні системи прийняття рішень / Інженер програміст, Чернівці
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Знания и навыки

• Креативність
• Стресостійкість
• Проактивний підхід
• Рішучість
• Самостійність
• Організованість
• Творчість в розв'язанні проблем
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• MS Excel
• Користувач 1С
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Фінансове планування
• Управління підприємством
• Управління персоналом

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Управлінець із понад 13-річним досвідом у системних продажах, запуску філій «з нуля», B2B/B2C-стратегіях, переговорах з ключовими клієнтами та масштабуванні бізнесу. Виводив компанії на +25–100% зростання обороту, відкривав понад 10 філій, успішно оптимізовував бюджети з максимізацією прибутку. Командний лідер з чітким баченням, стратегічним мисленням та доказаними результатами. Готовий до релокації

Ключові досягнення

• +40% зростання продажів за 18 місяців (виробнича компанія Detex.UA)
• +100% зростання продажів за 24 місяці. Запуск 11 філій в західній та центральній Україні (Silk Group). Побудова ефективної команди з директора філіалу, 2 керівників напрямку, операційно-касового, комерційного, транспортного та складського відділів на кожен філіал
• Висока пенетрація SKU > витіснення конкурентів (United Tobacco)
• Оптимізація логістики > зниження витрат на 17%

Здатен надихати та мотивувати команду, ефективно делегувати повноваження та керувати процесами.
Вмію аналізувати ринок, визначати довгострокові цілі та розробляти стратегії для їх досягнення.
Вмію швидко та обгрунтовано приймати рішення в умовах невизначеності, та аналізувати ризики та наслідки.
Маю досвід формування та розвитку ефективних команд, створення сприятливої робочої атмосфери та досягнення спільних цілей
Вмію ефективно спілкуватися з різними стейкхолдерами, вести переговори та презентації
Вмію знаходити нестандартні рішення складних проблем, аналізувати ситуації та пропонувати ефективні шляхи виходу.
Здатен швидко адаптуватись до змін, працювати в умавх невизначеності та освоювати нові навички.
Прагну до досягнення поставлених цілей, вміння ставити приоритети та ефективно використовувати ресурси.