Владимир

Гармаш Владимир Владимирович

тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), отсрочка
ОПЫТ РАБОТЫ

Сентябрь 2021 – Частный предприниматель, Одесса
( оптово-розничная торговля : ягода, фрукты, овощи, цитрус)
Март 2018 – сентябрь 2021 Директор филиала , Полтава
компания OOO Мизол ( проектные продажи , системные продажи . управление всеми функциями филиала )
Январь 2016 – сентябрь 2018 Частный предприниматель, Одесса (строительный бизнес, прораб)

Сентябрь 2014 –январь 2016 Национальный менеджер, Украина
ООО «Кристалл» (дистрибьюторская компания, ТНП производства Турция, посуда из стекла и пластика),

Январь 2010 –июль 2014 Национальный менеджер, Украина
ООО «Гранд Дистрибушин Юг» (производственно-дистрибьюторская компания)
Май 2009 –Январь 2010 Коммерческий директор, Одесса, Украина

ООО «Гранд Дистрибушин Юг» (производственно-дистрибьюторская компания)
• Управление компанией – торговым предприятием (активные продажи), в которой работает более 250 сотрудников, 3500 (B2C,B2B) клиентов по региону с товарооборотом 25 млн/грн/мес.
• Зона покрытия :Одесса, Балта, Измаил, Первомайск, Херсон, Николаев.
• Направления: Конти , Юнилевер химия, Юнилевер фуд , Питание (бакалея, соки, корма ), Калина( косметические средства),Юпеко( средства по уходу за обувью и кожаными изделиями).
• Управление функциями предприятия: 1.Отдел продаж - 5 директоров филиалов,5 начальников отделов продаж (направлений), 16 супервайзеров, 104 торговых представителя,10 мерчандайзеров; 2.Отдел финансов -1 ведущий экономист, 8 экономистов; 3.Отдел логистики -1 начальник отдела логистики,5 менеджеров складской логистики, 5 менеджеров транспортной логистики, 13 операторов; 4.Отдел кадров -2 человека; 5.Отдел IT– 3 человека.
Основные Обязанности:
• Разработка стратегии развития направления продаж, контроль выполнения компанией планов закупок и продаж.
• Ответственность за доходную часть предприятия, получение всех скидок и бонусов от Поставщиков.
• Разработка и поддержка маркетинговых мероприятий Поставщиков, контроль их выполнения на предприятиях.
• Ответственность за работу торговых отделов, соблюдения торговых условий, кредитной политики и правил работы с клиентами.
• Организация обучения торговых команд филиалов в т.ч. «полевое обучение»
• Взаимодействие с представителями Поставщиков продукции.
• Организация и контроль кредитной политики перед Поставщиками
Основные достижения:
• Увеличение средней наценки по предприятию на 1.8%
• Сокращение логистических затрат на 20 тыс/грн/мес.
• Создание новой команды по направлению питание
• Успешный запуск проекта Жнивка (собственное производство, прайвет лейбл , бакалея) в своем регионе. Лучший показатель продаж на душу населения по Украине.
• Привлечение новых поставщиков с оборотом в 500 тыс/грн/мес.

Июнь 2008-Ноябрь 2008 Коммерческий директор Одесса, Украина OOO « Бергнер Украина» (эксклюзивный импортер посуды из нержавеющей стали под брендами ”Бергнер”, ”Миллер хаус”.

Основные обязанности:
• Управление продажами всех дилеров по Украине.
• Набор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение системы отчетности и планирования региональных менеджеров.
• Разработка и внедрение эффективной системы логистики.
• Разработка системы прайс листов, наценки, прибыльности предприятия.
Основные достижения:
• Увеличение дистрибуции на 250%
• Создание полной клиентской базы в восточном регионе
• Увеличение объема продаж по Украине на 190%
• Разработка и внедрение эффективной системы управления товарными запасами. Экономический эффект – 400 тысяч долларов.

Февраль 1997 – Октябрь 2007 ООО «Проктер энд Гембл Украина» Одесса, Украина

Март 2004 – Октябрь 2007 ООО «Проктер энд Гембл Украина» Одесса, Украина
Региональный директор , Южный регион
• Сфера ответственности: продажи, логистика, финансы, IT, HR.
• 25% объема продаж P&G на территории Украины. Товарооборот - 120 млн. долларов в год.
Основные обязанности:
• Анализ, планирование и выполнение планов по продажам Южного дистрибутора «Проктер энд Гембл» (Одесская, Николаевская, Херсонская, Винницкая, Черкасская, Кировоградская области и Крым)
• Обеспечение выполнения целей клиентов на территории, покрываемой дистрибутором, по критериям: дистрибуция, ценообразование, выкладка, мерчендайзинг
• Планирование и реализация национальных и локальных маркетинговых инициатив во всех каналах сбыта (национальные сети, региональные сети, магазины, рынки, опт, HoReCa)
• Cоставление и выполнение бизнес-плана по продажам
• Управление продажами филиалов дистрибутора (отдел продаж, отдел мерчендайзинга, промо-департамент – 240 сотрудников в подчинении):
• постановка целей и приоритетов в работе, контроль выполнения
• развитие команды, проведение тренингов, предоставление отзывов и оценка стандартов работы сотрудников
• контроль работы дистрибутора на соответствие стандартам работы компании P&G
• Совместное с дистрибутором бизнес-планирование: эффективное распределение и использование денежных фондов, выделяемых на поддержку покрываемых клиентов и дистрибутора
Основные достижения:
• Выполнение плана на финансовый год 06/07 с индексом 118%, (Украина -104%)
• Локальный проект – выделенный менеджер в категории зубных паст в канале Открытые рынки: прирост в обьеме-145%,дистрибуции-180%
• Проект – увеличение прямого покрытия и дистрибуции: новые клиенты -135%; средняя дистрибуция-146%
• Реализованы проекты: «Прекращение ценовых войн», «Улучшение мерчендайзинга на территории», набор персонала в ВУЗах (5 новых сотрудников).

Апрель 2000 – Март 2004: ООО «Проктер энд Гембл Украина» Одесса, Украина Региональный менеджер, гг. Винница, Черкассы, Кировоград
Основные обязанности:
• Выполнение маркетинговых программ на покрываемой территории, контроль выполнения рекламных акций (включая работу с рекламными агентствами), контроль работы мерчендайзеров
• Развитие и увеличение клиентской базы
• Использование и контроль выделенных ресурсов и денежных программ
• Обучение и мотивирование клиентов для поддержания согласованной дистрибуции, товарных запасов, цен, размещения рекламных материалов
Основные достижения:
• Увеличение объема продаж региона с индексом 135% за первые 4 месяца. Среднегодовой индекс прироста продаж составлял 137% (Украина – 121%)
• Проект «Аграрная территория»: объем - 165%,дистрибуция-235%
• Совместные программы с сетью стоматологических клиник в Виннице и фотомагазинами в Черкассах: индекс роста объема продаж 240/195%% при мин.бюджете 1000/1500$$(0.02/0.12%% от объема категории).

Март 1997 – Апрель 2000 ООО «Проктер энд Гембл Украина» Одесса, Украина
Территориальный менеджер г.Одесса
Основные обязанности:
• Поиск новых клиентов
• Полевые и офисные тренинги торгового персонала дистрибутора
• Выполнение стандартов компании в регионе
Основные достижения:
• Заключение договоров с магазинами, не торгующими FMCG группой товаров(45 магазинов).
• Первый в Украине проект “Мерчандайзер на открытых рынках”-увеличение доли на полках с 25% до 50%. Данный проект был внедрен по всей Украине.
• Первый в Украине проект «Собственное промо-агентство дистрибутора». Улучшение качества работы промоутеров, дополнительный заработок дистрибутора от других компаний.
• Проект «Аттестация и мотивация торговых представителей дистрибутора». Повышение профессионального уровня сотрудников и подготовка кадров к руководящим должностям.
• Проект «Неосвоенные регионы». Выведение продаж регионов с низкими показателями на уровень окупаемости и прибыльности путем дополнительного инвестирования в человеческие и логистические ресурсы.

Июль 1996 – Январь 1997: 3-й электромеханик ЧМП (Черноморское Морское Пароходство).
Апрель 1996 – Июль 1996: Торговый представитель кампании Аксон Украина (продажа бытовой химии)

ОБРАЗОВАНИЕ

• Инженер-электромеханик ,специальность-эксплуатация электрооборудования и автоматики судов. ОГМА (Одесская Государственная Морская Академия 1990-1996гг)
• Техник-электромеханик, специальность-эксплуатация электрооборудования судов. ХМУ (Херсонское Мореходное Училище 1986-1990гг)

Дополнительное образование

Тренинги компании Procter & Gamble 1997-2007:
• Техники переговоров высокого уровня
• Техника продаж
• Планирование рабочего времени подчиненных
• Тренинг для тренеров
• Тренинг для коучеров
• Тренинг по набору персонала
• Эффективное управление розницей
• Управление и оценка деятельности сотрудников

Личное

• Иностранные языки: английский – разговорный
• Увлечения: спорт, психология, путешествия.