Олена

Альона Коломієць
Провідний менеджер з продажу та розвитку
 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)  [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

 Київ  @AlenyshkaKLM

Коротка інформація
Загальний досвід в продажах B2B/B2C в міжнародних та українських компаніях близько 8 років. Досвід
просування компаній на ринках США, Канади, Європи та України. Спеціаліст у переговорах з ключовими
партнерами, укладанні угод, аналітиці, впровадженні стратегії розвитку. Успішний досвід управління
командою до 30ти людей. Розвиток стратегічного партнерства з провідними компаніями в Україні, такими як
Нова Пошта, Аврора, Мультікук та міжнародними брендами в різних країнах.
Завжди концентруюсь на досягненні цілей в інтересах компанії.

Професійні вміння
Побудова та оптимізація Професійні навички ведення Робота з СRM-системами та ін
B2B/B2C продажів (повний переговорів з ключовими програмами
цикл) партнерами локальними та
міжнародними
Стратегічне планування та Досвід формування та Розумиіння digital-просування
аналіз управління командою
продажів
Робота з зовнішньо Оптимізація внутрішніх Навички управління та
економічною документацією процесів контролю виробничими
процесами та закупівель

Освіта
International School of Факультет: International Business
Management Додаткова освітня міжнародна ступінь
Germany Основні дисципліни: Crisis Management, International Finance and Economy,
2021 - 2022 Leading to high performance, International Sales Management.
Навчання на англійській та німецькій мовах
Alma Mater Studiorum Факультет: Fashion Studies
Università di Bologna Спеціальність: Management and commercial business
Italy Ступінь Магістра
2019 - 2021 Навчання на англійській та італійській мовах

Киівський Національний Факультет: Дизайн
Університет Технологій та Спеціальність: Художнє моделювання
Дизайну Ступінь Магістра
2010 - 2015
 Досвід роботи
Керівник з розвитку B2B напрямку на міжнародні ринки (США, Канада,
Godevas Европа)
Товарно-експортна група Обов'язки: • Розробка та впровадження стратегій B2B-продажів для
компаній забезпечення зростання доходу на міжнародних ринках.
11/2024 - 04/2025 • Сформувала з нуля та структурувала процес залучення нових партнерів:
побудова воронки продажів, розробка алгоритмів комунікації та супроводу.
• Проведення маркетингових досліджень і аналізу конкурентів з метою
виявлення бізнес-можливостей.
•Продаж товарів та послуг як компаніям (B2B), так і кінцевим споживачам B
•Підготовка комерційних пропозицій, бізнес презентацій, форм замовлень,
виставлення та контроль інвойсів, логістисний супровід, підготовка
документації.
• Ведення переговорів та укладання угод із ключовими партнерами для
забезпечення довгострокового співробітництва та прибутковості.
(Wallmart, Woodlandtoys...та інших)
•Масштабний аудит потенційних партнерів у 15 країнах.
• Співпраця з міжфункціональними командами (маркетинг, логістика,
розробка продуктів) для узгодження B2B-ініціатив із цілями компанії.
• Впровадження та управління CRM-системи (Zoho one), підтримка точного
обліку комунікацій із партнерами та прогресу продажів.
• Представлення компанії на виставках та галузевих заходах з метою
налагодження нових бізнес-зв’язків.

Керівник відділу продажу B2B/B2C. Керуючий директор.
ТК-HUB •Участь у тендерах та повний супровід процесу- від підготовки
Текстиль контакт торгова- комерційних пропозицій до підписання котрактів.
виробнича група компаній •Аналіз ринку та впровадження нових моделей дистрибуції в B2B та B2C
12/2023 - 07/2024 сегменті.
•Реалізувала укладання довгострокових партнерств із ключовими
партнерами: Нова Пошта, NovaPay, Аврора, Multi Cook.
•Побудова системи звітності та KPI для відділу продажів, контроль
виконання.
•Організувала вихід продукції на европейський ринок: дослідження ринку,
сертифікація, адаптація продукту для локального споживача.
•Оптимізація внутрішніх процесів відділу продажів: провадження CRM
системи, автоматизація документообігу.
•Пошук, формування та адаптація професійної команди у відділ продажів.

Керуючий директор, HRD.
Tech5 •Розробка та реалізація стратегії продажів для IT продуктів/послуг на
IT-компанія локальному та міжнародних ринках. B2B/B2C.
12/2021 - 03/2023 •Управління командою продажів: підбір, мотивація, постановка цілей та
контроль виконання планів.
•Побудова ефективного циклу продажів та CRM-процесів.
•Участь у бюджетуванні, прогнозуванні прибутків та розробцікомерційної
політики компанії.
•Побудова та оптимізація HR-процесів (рекрутинг, адаптація, навчання,
оцінювання, утримання персоналу)
•Формування команди: продажі, технічний та адміністративний відділ 23
людини за півтора місяці.
•Організація системи мотивації, performance review та планів розвитку для
співробітників
 Досвід роботи
BDM. Менеджер з продажу.
Maximum •Аналітична робота та розвиток з фабриками партнерами, такими як:
Italy (Rimini/Milan) Baldinini, Fabi, Loriblu, Nando Muzi, Roberto Serpentini.
Комерційна організація •Пошук та застосування різних видів комунікації для вибудовування
04/2018 - 07/2020 довгострокових відносин з партнерами в різних країнах. (B2B/B2C)
•Моніторинг ринкових трендів, порівняння цін, термінів виробництва та
постачання, укладання договорів.
•Координація процесів доставки, формування бюджетів та закупівлі,
оптимізація витрат.
•Виконання щомісячного плану продажів, в залежности від сезонності.
Засновник та керівник компанії. Власниця бренду.
KOEL •Ініціювання, запуск і масштабування власного бренду індивідуального
Виробництво верхнього одягу. виробництва верхнього одягу.
Продажі B2B/B2C. •Ведення переговорів, укладання котрактів, виставкова діяльність (участь у
08/2015 - 02/2018 fashion-івентах, B2B/B2C виставках). 8 виставок протягом року.
•Формування бюджету, управління прибутковістю та операційною
діяльністю.
•Вирішення юридичних та адміністративних питань, реєстрація торгової
марки.
•Побудова системи обслуговування клієнтів, впровадження стандартів
якості сервісів.
•Маркетинг і бренд-менеджмент: розробка позиціонування бренду,
фотосессії, співпраця з інфлюенсерами.
•Побудова багатоканальної системи продажів: оптові партнери (B2B),
онлайн-магазин, соцмережі, маркетплейси (B2C).
•Найм та управління командою близько 25 людей.

Іноземні мови та навички
Excel Англійська мова- Upper Intermediate
Power Point Iталійська мова - Intermediate
Canva Німецька мова - Intermediate
1C
MS Of ice
CRM
Tableau